שתף:
סוגי מחירים ומאפייניהם
ה סוגי מחירים הם מתייחסים אסטרטגיות שונות המשמשים להגדיר את הערך של המוצר בתוך השוק. בתהליך הגדרת המחיר נחשבים למגוון רחב של גורמים.
עלויות הייצור וההפצה, הצעת התחרות, אסטרטגיות המיצוב והלקוחות שאליהם ברצונך להגיע חייבים להילקח בחשבון..
לא תמיד המחיר הנמוך ביותר הוא המתאים ביותר. זה נחשב כי ישנם סוגים שונים של לקוחות וכי הכרה בהם הוא חיוני כדי להקים מחירים.
במקרה של אלה שאינם מוכנים לשלם עבור מוצרים יקרים, המנגנונים הדרושים כדי להפחית את עלויות הייצור להציע מחירים נמוכים צריך להיחשב..
עם זאת, ישנם גם לקוחות אשר חשוב לשלם עבור מוצר שיש לו differentiator. במקרים אלה, מחירים גבוהים יכולים להילקח כמחוון איכות.
אסטרטגיה טובה תמחור חשוב כי זה מאפשר לך לזהות את הנקודה המדויקת שבה המחיר הנוח ביותר עבור החברה.
כלומר, סוג של מחיר למקסם רווחים במכירות של מוצרים או שירותים.
סוגי מחירים
אלו הם כמה סוגים שונים של מחירים כי חברות בדרך כלל להשתמש כדי למקסם את היתרונות שלהם:
1 - מחיר פרימיום
אסטרטגיה זו התמחור כרוך השקת המוצר עם מחיר גבוה יותר מאשר התחרות כדי להשיג מיקום Premium.
במקרים אלה, יש צורך כי טוב או שירות כי הוא קידם יש מאפיינים הבדל המצדיקים את העלות הנוספת.
מאפיינים שונים אלה ניתנים על ידי גורמים שונים. אחד מהם עשוי להיות באיכות מעולה של המוצר, אבל יש גם לעשות עם אסטרטגיה שיווקית, אריזה ואפילו עיטור של מפעלים.
זה יכול להיות אסטרטגיה טובה עבור אותן חברות להיכנס לשוק עם חדש או שירות חדש.
כניסה ישירה לאסטרטגיית תמחור Premium יכולה לסייע למקסם את ההכנסה במהלך מחזור החיים הראשון של המוצר.
מחירי חדירה
סוג זה של מחיר מוחל בדרך כלל על מנת ללכוד בסיס לקוחות במהלך שלב החיים הראשון של המוצר.
האסטרטגיה היא להיכנס לשוק עם מחיר נמוך יותר מאשר המתחרים כדי למשוך את תשומת הלב של לקוחות פוטנציאליים.
זו יכולה להיות אסטרטגיה שנותנת תוצאות טובות בטווח הארוך, אולם היא יכולה לייצג הפסדים במחזור החיים הראשון של המוצר.
לכן, יש צורך ליישם את זה בזהירות בגלל מצב בלתי צפוי כי מקטין את שולי הרווח אפילו יותר. אשר יכול לשים את העסק כולו בסיכון.
לעתים קרובות, אסטרטגיה זו משמשת במטרה להגביר את ההכרה של המותג.
עם זאת, לאחר נתח השוק הרצוי נתפס, המחירים נוטים לעלות לפי הממוצע בשוק.
3. מחיר המשק
זהו סוג של מחיר שמטרתו למשוך אותם צרכנים אשר ממקדים את תשומת הלב שלהם על המחירים.
אסטרטגיה זו נועדה לצמצם את העלויות הכרוכות בייצור ושיווק על מנת להציע מוצר במחיר נמוך יותר.
כתוצאה מכך, מוצרים אלה ממוקמים בדרך כלל בקטגוריה של סחורות הנצרכות באופן שוטף ולא כפריט מותרות. זה יכול להיות נוח מאוד עבור חברות מסוימות כי זה מבטיח תזרים מזומנים קבוע.
מצד שני, אסטרטגיה זו תמחור אינו יעיל באותה מידה עבור כל החברות.
במקרה של חברות גדולות הוא מאוד שימושי, אבל במקרה של חברות בלידה הוא לעתים קרובות מסוכן כי שמירה על מחיר נמוך יכול להפחית את הרווחים לרמות בלתי בר קיימא.
4- מחיר "רזה"
המחיר "רזה" או "מסומם" היא אסטרטגיה שמטרתה למקסם את היתרונות שהחברה מקבלת במהלך השקת מוצרים ושירותים חדשים.
שיטה זו כוללת שמירה על מחירים גבוהים במהלך שלב המבוא. עם זאת, החברה לאחר מכן מפחיתה מחירים בהדרגה כמו המתחרים להופיע בשוק.
אסטרטגיית תמחור זו מבקשת כי חברות יכולות למקסם את היתרונות במחזור החיים הראשון של המוצר.
מאוחר יותר הודות לצמצום, זה מאפשר למשוך קהלים חדשים ממוקדים יותר על הטיפול בהוצאות.
מאידך גיסא, אחד היתרונות העיקריים של אסטרטגיה זו הוא שהוא מאפשר לחברה לשחזר את ההוצאות הראשוניות שלה. בנוסף, הוא יוצר את האשליה של איכות בלעדיות כאשר המוצר הוא הושק לראשונה בשוק.
מחיר פסיכולוגי
המחיר הפסיכולוגי מתייחס לטכניקות שאנשי מכירות משתמשים בהם כדי לעודד לקוחות להגיב רגשית, לא באופן הגיוני או מעשי.
מטרתו היא להגדיל את הביקוש על ידי יצירת אשליה של תועלת גדולה יותר עבור הצרכן.
דוגמה לאסטרטגיה זו היא כאשר אתה שם פריט במחיר של 9.99 במקום 10.
למרות ההבדל אינו משמעותי, הפעולה של מגמה זו נובעת הצרכנים לשים יותר תשומת לב למספר הראשון במקום האחרון.
6 - מחירי החבילה
סוג זה של מחיר מבוסס על מכירת מספר פריטים בתוך חבילה שתוצע למשתמשים במחיר נמוך יותר מאשר אם הם נרכשו בנפרד..
אסטרטגיה זו יעילה כדי לגייס מוצרים שלוקחים זמן רב יותר למכור. עם זאת, הוא גם מסייע ללקוחות לתפוס יתרון גדול יותר כפי שהם מרגישים שהם מקבלים משהו בחינם.
מחירי החבילה הם יעילים יותר עבור אותן חברות שמוכרות מוצרים משלימים.
לדוגמה, מסעדה יכולה לנצל את האסטרטגיה הזו כולל הקינוח בכל מנה.
כדי טכניקה זו להיות פונקציונלי במקרה של חברות קטנות, יש לזכור כי הרווחים שמגיעים פריטי ערך גבוה יותר לפצות על ההפסדים הנוצרים על ידי תוצר של ערך נמוך יותר..
מחירים גיאוגרפיים
הוא מתייחס לשינוי המחירים לפי המיקום הגיאוגרפי שבו מוצעים המוצרים.
בדרך כלל זה מושפע בעיקר על ידי השינויים במטבע כמו התהליכים של האינפלציה של כל מדינה.
זהו סוג של מחיר כי הוא מיושם בדרך כלל בחברות רב לאומיות. דוגמה לכך היא חברות מכונות כבד לשקול, כדי להגדיר את המחיר שלהם, את עלות התחבורה במקומות שונים שבהם הם מציעים את מוצריהם..
הפניות
- בשין, ח '(2017). 11 סוגים שונים של תמחור ומתי להשתמש בהם. מקור: שיווק.
- צ'אנד, ס '(ש'). 8 סוגים של אסטרטגיות תמחור בדרך כלל מאומץ על ידי חברות. מתוך: yourarticlelibrary.com.
- דיון כלכלי. (S.F.). 4 סוגי שיטות תמחור - הסבר. מקור:.
- Maquire, א (ש '). 6 אסטרטגיות תמחור שונים: איזה נכון עבור העסק שלך? מקור:.