מכירות גרוס מה הם, איך לחשב אותם ודוגמאות

ה - מכירות ברוטו הם הסכום אשר מודד את סך המכירות של החברה במהלך פרק זמן מוגדר. סכום זה לא הותאם כך שיכלול את העלויות הכרוכות בייצור המכירות, וכן הנחות או החזרים מלקוחות.

כולל את כל המכירות במזומן, עם כרטיסי אשראי, כרטיסי חיוב ומכירות אשראי מסחרי, לפני ניכוי הנחות מכירה, סכומים בגין החזרי סחורה וזיכיונות.

המכירות הגולמיות הן בסך הכול נתון כולל. זהו כמות המוצרים שעברו מהמדפים ונמכרו ללקוחות.

חשוב בעיקר עבור חברות הפועלות בתעשייה הקמעונאית הצרכן, המכירות ברוטו משקפות את כמות המוצר כי החברה מוכרת יחסית למתחרים העיקריים שלה.

למרות תחולת המכירות ברוטו להצלחה של חברה הוא קצת שנוי במחלוקת, הוא אינדיקטור פופולרי המשמש עסקים קמעונאיים להשוות את גודל הארגון הכולל ואת הצמיחה השנתית.

אינדקס

• 1 מה הם??
  • 1.1 מכירות ברוטו לעומת - מכירות נטו
  • 1.2 שיטות רישום
• כיצד לחשב אותם?
• 3 דוגמאות
  • 3.1 השוואת מכירות
• 4 הפניות

מה הם??

מכירות ברוטו הינן הסכומים שהחברה השיגה ונרשמה ממכירות מוצריה. הסכומים נובעים מחשבונות המכירה של החברה.

סכומי המכירות ברוטו של חשבוניות המכירה נרשמים כ"מכירות "בחשבון חשבונות ראשי. כל החזרות, הנחות מכירה ויתורים חייבים להיות רשומים בנפרד כמו חשבונות כנגד הכנסה. בדרך זו, ההנהלה יכולה לראות את גודל האלמנטים האלה.

בעוד המכירות ברוטו יכול להיות כלי חשוב, במיוחד עבור חנויות שמוכרות פריטים קמעונאיים, זה לא המילה האחרונה של הכנסות של החברה.

בסופו של דבר, זה משקף את הסכום הכולל של ההכנסות כי העסק מייצר על פני תקופה מסוימת של זמן.

מכירות ברוטו בדרך כלל אינן נכללות בדוח רווח והפסד, או נכללות כסך ההכנסות. מצד שני, המכירות נטו משקפות תמונה אמיתית יותר של הקו העליון של החברה.

ניתן להשתמש במכירות ברוטו כדי להראות את הרגלי הצריכה של הצרכנים.

מכירות ברוטו לעומת - מכירות נטו

אנליסטים מוצאים את זה שימושי כדי לתכנן את המכירות ברוטו ואת קווי המכירות נטו יחד על הגרף. אז הם יכולים לקבוע מה היא המגמה של כל ערך על פני תקופה של זמן.

אם שני השורות לא גדלות יחד, הגדלת ההבדל ביניהם, זה יכול להצביע על בעיות עם איכות המוצר. הסיבה לכך היא כי העלויות הן גם הגדלת, אבל זה יכול להיות גם סימן של נפח גדול יותר של הנחות.

נתונים אלה צריכים להיות נצפו במשך תקופה מתונה של זמן כדי לקבוע באופן מדויק את חשיבותם.

המכירות נטו משקפות את כל ההפחתות במחיר המשולם על ידי הלקוחות, הנחות על מוצרים וכל החזר המשולם ללקוחות לאחר מועד המכירה.

לשלוש הניכויים האלה יש יתרת חובה טבעית, כאשר בחשבון המכירות ברוטו יש יתרת זכות טבעית. לפיכך, הניכויים נבנים כדי לקזז את חשבון המכירות.

שיטות רישום

שתי השיטות הנפוצות לרישום מכירות ברוטו הן חשבונאות במזומן וחשבונאות צבירה.

חשבונאות מזומנים היא שיטה חשבונאית שבה נרשמו תקבולי התשלומים בגין המכירות שבוצעו, בתקופה בה התקבלו. כלומר, אם נעשה שימוש בשיטת חשבונאית המזומנים, המכירות הגולמיות כוללות רק את המכירות שבהן התקבל התשלום..

חשבונאות צבירה היא שיטה חשבונאית שבה המכירות מטופלות כאשר הן נוצרות, ולא כאשר התשלום מתקבל. כלומר, אם נעשה שימוש בשיטת החשבונאות המצטברת, המכירות הגולמיות כוללות את כל המכירות, במזומן ובאשראי.

כיצד לחשב אותם?

המכירות הגולמיות מחושבות פשוט על ידי הוספת הערך של כל החשבוניות עבור המוצרים והשירותים שנמכרו, בין אם החשבונות שולמו..

במינוח חשבונאי, "ברוטו" פירושו כל ניכוי. לכן, כאשר מחושבים המכירות ברוטו, כל זה נעשה הוא להסתכל על המכירות הכללי של החברה, כי לא הותאמו לכלול הנחות או החזרים של לקוחות..

כל החיובים האלה ייכללו בנתון המכירות נטו. מכירות ברוטו גם אינן מביאות בחשבון הפחתות מחיר מסוימות או התאמות מחירים.

אינדיקטור זה חשוב לחברות קמעונאיות שצריכות להגיש תשואה למס מכירה.

דוגמאות

נניח שרשת המסעדות XYZ יצרה מיליון דולר במכירות השנה. החברה תרשום זאת כמכירות ברוטו.

המכירות הגולמיות אינן זהות למכירות נטו. אם הרשת גם הציעה 30 אלף דולר בהנחות במשך כל השנה לקשישים, לקבוצות של תלמידים ואנשים שהחליפו קופון מסוים, וגם החזירה 5,000 דולר ללקוחות לא מרוצים במהלך השנה, המכירות נטו של רשת מסעדות XYZ הן:

$ 1,000,000 - $ 30,000 - $ 5,000 = $ 965,000

בדרך כלל, דוח הרווח של החברה יראה 1 מיליון דולר במכירות ברוטו, אז 35,000 $ קופונים והנחות, ולאחר מכן $ 965,000 במכירות נטו.

השוואת מכירות

בואו ניקח דוגמה פשוטה של ​​שתי חברות שונות הפועלות בתחום האלקטרוניקה הקמעונאית. הם מוכרים מוצרים דומים, אבל חברה אחת מוכרת מגוון זול של מוצרים אלקטרוניים, והשנייה מוכרת מוצרים יקרים יותר.

עם סקירת הדוחות הכספיים, יראו הנתונים הבאים במכירות ברוטו נטו של כל אחת משתי החברות:

כפי שאתה יכול לראות, את החברה זולה נראה קצת יותר גדול החברה, לוקחת כנקודת מבט המכירות ברוטו, מכירת מוצרים בסכום של 2,000,000 $ יותר מאשר את החברה היקרה.

אמנם זה גורם חיובי, נראה כי החברה זולה גם מקבל מספר גדול של מחזירה המוצר. סביר להניח שזה מונע על ידי חוסר איכות הקשורים מוצרים זולים יותר.

לשם השוואה, החברה היקרה, החברה הקטנה ביותר המבוססת על סך המכירות, יכולה להגביל את מספר החזרות המוצר עם איכות גבוהה יותר קו מוצרים יקר יותר.

זה יוצר דמות מוצק יותר נטו המכירות נוטה לייצר שולי רווח חזק יותר. יתרון זה יכול לשמש את החברה יקר לממן את פעילותה.

הפניות

1. קרן רוג'רס (2018). כיצד לקבוע מכירות נטו על דוח הרווח. עסקים קטנים - כרון. נלקח מ: smallbusiness.chron.com.
2. Investopedia (2018). מכירות ברוטו. נלקח מ: investopedia.com.
3. הרולד אברקמפ (2018). מה הם מלחים ברוטו? מאמן חשבונאות. נלקח מ:.
4. השקעות תשובות (2018). מכירות ברוטו. נלקח מ: investinganswers.com.
5. קורס חשבונאות שלי (2018). מהו מכירות גרוס? נלקח מתוך: myaccountingcourse.com.