מכירות נטו מה הם, איך לחשב אותם ודוגמאות



ה - מכירות נטו הם חלק מההכנסה של חברה שנותרה לאחר ניכוי התשואות, ויתורים למוצרים שאבדו או פגומים, והנחות מכירה.

זוהי המכירות שנותרו לאחר כל החזרות, הנחות ויתורים מסולקות ממכירות ברוטו. המכירות נטו לא לוקחות בחשבון את עלות הוצאות המכירה, ההנהלה והכלליות, או עלויות תפעול אחרות המשמשות לקביעת הרווח התפעולי..

אם לדוח רווח והפסד של חברה יש רק סעיף אחד להכנסות הנקרא "מכירה", סביר להניח כי הנתון מתייחס למכירות נטו.

עדיף לדווח על מכירות ברוטו פריט נפרד מאשר לדווח רק מכירות נטו. ייתכנו ניכויים משמעותיים ממכירות ברוטו, שאם יוסתרו, ימנעו מקוראי הדוחות הכספיים לראות מידע חשוב על איכות עסקאות המכירה.

משקיעים ואנליסטים רבים בוחנים את הסכום הזה בדוח רווח והפסד כאשר הם מעריכים את מצב בריאותה של חברה. בדרך זו הם יכולים לדעת אם הם משקיעים או לא בחברה.

אינדקס

  • 1 מה הם??
    • 1.1 - גורמים המשפיעים על המכירות נטו
  • כיצד לחשב אותם?
  • 3 דוגמאות
    • 3.1 מקרה א
    • 3.2 מסעדה מקרה XYZ
  • 4 הפניות

מה הם??

דוח הכנסה הוא צעד אחר צעד מדריך זה חושף את כמות ההכנסות העסק מקבל ואיפה זה הולך. כמות המכירות נטו היא מה שנשאר לאחר כל הנחות על מכירות, החזרות ויתורים מופחתים ממכירות ברוטו.

אם ההפרש בין מכירות ברוטו לבין מכירות נטו של החברה גדול מהממוצע בתעשייה, ייתכן שתרצה לברר מדוע.

זה אפשרי כי היא מציעה ללקוחות הנחה גבוהה על המכירות, או שיש לך כמות מופרזת של סחורה חזר, לעומת שחקנים אחרים בתעשייה.

השוואת ההכנסה החודשית הצהרות יכול לעזור לזהות ולפתור בעיות לפני שהם הופכים unmanageable. שיטת הדיווח הטובה ביותר היא לדווח על המכירות ברוטו, ואחריו כל סוגי הנחות המכירה, ולאחר מכן את כמות המכירות נטו.

רמה זו של המצגת שימושית כדי לראות אם היו שינויים אחרונים ניכויים המכירות שעשויים להצביע על בעיות עם איכות המוצר, הנחות שיווק גדולות מדי, וכו '.

-גורמים המשפיעים על המכירות נטו

ויתורים והנחות במכירות מקטינים את המכירות ברוטו. כמו כן, החזרת מוצרים על בסיס החזר.

מכירות חוזרות ויתורים

אם הסחורה מוחזרת, הלקוחות מצפים לקבל החזר כספי מלא. אם הסחורה נפגע או פגומה לפני המכירה, הלקוח עשוי לקבל הנחה של המחיר, או זיכיון, של המחיר המקורי.

לדוגמה, אם לקוח מחזיר מוצרים שעולים 5,000 $, יהיה צורך לנכות 5,000 $ מהמכירות ברוטו.

אם לקוח שילם 5,000 $ עבור סחורה פגומה או פגומה והוא מקבל זיכיון של 3,000 $ עבור אותו, המכירות ברוטו מופחתים ב 3000 $.

לדוגמה, סוזן קנה שטיח עבור 500 $ והחזירו אותו 5 ימים מאוחר יותר עבור החזר מלא. החזר זה מקטין את המכירות ברוטו בסכום החזר.

ויתורים הם הפחתת מחירים למוצרים פגומים או פגומים. לדוגמה, סוזן נבחרה פגומה $ 2,500 המנורה לקנות אותו.

לפני הרכישה, הקמעונאי מפחית את המחיר ב -500 $ כדי לפצות על הפגם. כתוצאה מכך, המכירות ברוטו מופחתים על ידי כמות הזיכיון.

הנחות מכירה

הנחות מכירה מתגמלות ללקוחות ומאפשרות לנכות אחוז מסכום החשבונית בתמורה לביצוע התשלום במועד מסוים, בהתאם לתנאי ההנחה..

הנחות מכירה הן דרך יעילה להפחתת חשבונות חייבים ולהביא מזומנים לחברה. סכום ההנחה על המכירות מקטין את המכירות ברוטו.

ככל הנחה גדולה יותר כי הוא הציע, נוטה יותר הלקוחות יהיו לשלם את החשבונית מראש.

לדוגמה, שטר של 10,000 $ נשלח ללקוח. אתה מקבל 2% הנחה לשלם בתוך עשרה ימים.

ההנחה מחושבת על ידי הכפלת 10,000 $ ב -2%, שהיא 200 $. כתוצאה מכך, המכירות הגולמיות מופחתים בהנחה של 200 $.

כיצד לחשב אותם?

המכירות נטו הן סך ההכנסות בניכוי עלויות תשואות מכירה, הנחות ויתורים. זהו נתוני המכירות העיקריים שנבדקו על ידי אנליסטים כאשר הם בוחנים את דוח הרווח של חברה.

לדוגמה, אם לחברה יש מכירות ברוטו של 1,000,000 $, מכירות חוזרות של $ 10,000, הנחות מכירה של 5,000 $ ויתורים של $ 15,000, אז המכירות נטו מחושבים כדלקמן:

מכירות ברוטו של $ 1,000,000 - מכירות חוזרות של $ 10,000 - הנחות מכירה של $ 5,000 - זיכיונות של $ 15,000 = $ 970,000 של מכירות נטו

בתום תקופה חשבונאית ניתן לקבוע את נתוני המכירות של דוח רווח והפסד.

לדוגמה, בסוף החודש היו מכירות ברוטו של 200,000 $. כמה לקוחות ניצלו את ההנחה על המכירות ושילמו את החשבונות שלהם מראש. זה הביא הנחות בסך של 3,000 $.

המכירות חזרו ל -10,000 דולר והיתרה במכירות הסתכמה ב -23 אלף דולר. מתוך ההכנסה ברוטו של 200,000 $, 3,000 $, 10,000 $ ו $ 23,000 הם מופחתים להגיע למכירת נטו של $ 164,000.

דוגמאות

מארז אחסון א

נניח כי חנות A יש מכירות ברוטו של 400,000 $, הנחות של 6,000 $, מחזירה של 20,000 $ ויתורים של 46,000 $ בסוף החודש. המכירות נטו בסך 328,000 $, הפרש של 72,000 $ (18%) ממכירות ברוטו.

אם אחוז זה דומה לזה של השחקנים הכלכליים האחרים בענף, ייתכן שלא יהיה צורך להתאים את הפעילות ו / או המדיניות.

עם זאת, אם ההפרש בתעשייה ממוצעים כ 8%, החברה עשויה להזדקק לבחון מחדש את המדיניות שלה לגבי הנחות, החזרים ויתורים..

מסעדה מקרה XYZ

נניח שרשת המסעדות XYZ הרוויחה מיליון דולר במכירות במשך כל השנה. עם זאת, הרשת הציעה גם הנחות בסך 30 אלף דולר לקשישים, קבוצות סטודנטים ואנשים שהחליפו קופון מסוים.

הוא גם החזיר 5,000 $ ללקוחות ממורמרים במהלך השנה. כתוצאה מכך, המכירות נטו של רשת מסעדות XYZ הן:

$ 1 $ - $ 30,000 - $ 5,000 = $ 965,000

ככלל, החברה רושמת הנחות והחזרים בסמוך לראש דוח רווח והפסד, מתחת לסכום המכירות ברוטו..

הפניות

  1. Investopedia (2018). מכירות נטו. נלקח מ: investopedia.com.
  2. סטיבן בראג (2017). מכירות נטו. כלי חשבונאות. נלקח מ: accountingtools.com.
  3. קרן רוג'רס (2018). כיצד לקבוע מכירות נטו על דוח הרווח. עסקים קטנים - כרון. נלקח מ: smallbusiness.chron.com.
  4. השקעות תשובות (2018). מכירות נטו. נלקח מ: investinganswers.com.
  5. קורס חשבונאות שלי (2018). מהו מכירות נטו? נלקח מתוך: myaccountingcourse.com.