משתנים במחיר של טוב איך הם מזוהים ודוגמאות

ה משתנים במחיר של טוב הם הגורמים השונים שעל החברה לשקול בעת קביעת מחיר מכירה למוצר או לשירות. המחיר הוא לעתים קרובות אחד הדברים הקשים ביותר לקבוע בעסק.

בין אם אתה מתכוון להציע מוצרים במחיר נמוך או גבוה, תחילה עליך להבין את השוק ולפתח אסטרטגיות על פי הביקוש ואת רמת ההכנסה.

אם אנשים מתבקשים לשלם יותר מדי עבור שירות או מוצר, הם יפסיקו לקנות אותו. אם, לעומת זאת, המחיר הוא נמוך מאוד, אז את שולי הרווח מצטמצם או הצרכנים יניחו כי המוצר יש באיכות נמוכה. 

מחיר אופטימלי בדרך כלל לוקח בחשבון את כל העלויות ומקסם את שולי הרווח, ועדיין להיות אטרקטיבי לצרכנים.

למידה ליצור אסטרטגיית תמחור תחרותי עבור מוצרים הוא חיוני, במיוחד אם המטרה של תוכנית השיווק היא להגדיל את נתח השוק לשרוד בסביבה תחרותית מאוד.

אינדקס

• 1 מהם המשתנים במחיר של טוב?
  • 1.1 מתחרים
  • 1.2 עלויות
  • 1.3 מצב השוק של המוצר
  • 1.4 מצב המשק
  • 1.5 כוח משא ומתן לקוח
  • 1.6 אלמנטים אחרים
• 2 כיצד מזוהים?
  • 2.1 דע את השוק
  • 2.2 ללמוד את התחרות
  • 2.3 חישוב עלויות
  • 2.4 מחיר נוסף לפי עלות
  • 2.5 מחיר מבוסס על ערך
• 3 דוגמאות
  • 3.1 מחיר מסומן
  • 3.2 מחיר הפסיכולוגיה
  • 3.3 מחירי החבילה
• 4 הפניות

מה הם המשתנים במחיר של טוב?

מתחרים

יש להם השפעה רבה על החלטות תמחור. המכסות היחסיות של השוק, או כוח השוק, של המתחרים משפיעים על כך אם חברה יכולה לקבוע מחירים של צורה עצמאית או אם היא צריכה לעקוב אחר ההנהגה שהראו המתחרים.

עלויות

חברה לא יכולה להתעלם עלות הייצור או רכישת מוצר כשמדובר הקמת מחיר המכירה.

בטווח הארוך, החברה תיכשל אם היא תמכור במחיר נמוך מהמחיר, או אם שולי הרווח הגולמי שלה נמוכים מדי מכדי לכסות את העלויות הקבועות של החברה.

מצב השוק של המוצר

אם יש ביקוש גבוה למוצר, אבל יש מחסור באספקה, אז החברה יכולה להגדיל את המחירים.

מצב המשק

מוצרים מסוימים רגישים יותר מאחרים לשינויים באבטלה ובשכר העובדים. יצרני מוצרי היוקרה יצטרכו להוריד מחירים, במיוחד כאשר המשק נמצא במיתון.

כוח משא ומתן של הלקוח

מי הם הקונים של המוצר? האם יש להם כוח מיקוח על המחיר שנקבע? הצרכן היחיד יש כוח מיקוח קטן על סופרמרקט, אם כי הם יכולים ללכת לקנות במקום אחר.

עם זאת, לקוח תעשייתי שקונה כמויות משמעותיות של מוצר מחברה יכול לנהל משא ומתן על מחירים נמוכים או מיוחדים.

אלמנטים אחרים

חשוב להבין כי המחירים לא ניתן להקים ללא התייחסות אלמנטים אחרים המרכיבים את השיווק.

ערוצי ההפצה המשמשים ישפיעו על המחיר. זה אפשרי כי המחירים השונים מחויבים עבור אותו מוצר נמכר, אם הוא עשה ישירות לצרכנים או באמצעות מתווכים.

מחיר המוצר בשלב של ריקבון מחזור החיים של המוצר צריך להיות נמוך יותר מאשר השקתו.

איך הם מזהים?

מכיר את השוק

אתה צריך לגלות כמה המתחרים תשלום, כמו גם כמה לקוחות ישלמו. לאחר מכן, תוכל להחליט אם ברצונך להתאים אותם או לחרוג מהם. נקודה זו נקראת "נקודת איזון".

עם זאת, זה מסוכן פשוט להתאים מחיר. עליך להיות בטוח שכל העלויות, הן עקיפות והן ישירות, מכוסות.

ללמוד את התחרות

זה תמיד רעיון טוב לדעת את התחרות כדי לאתגר אותם בנקודת התורפה שלהם, ובכך למקם את עצמם במצב טוב. לשם כך נדרש ניתוח SWOT (חוזק, חולשות, הזדמנויות ואיומים).

לאחר זיהוי החולשות שלהם, הם יכולים לרדוף לקוחות שאינם מרוצים המוצרים והשירותים המוצעים על ידי התחרות ובכך להתקדם.

אתה יכול גם להתמקד במקומות שבהם התחרות היא חלשה יחסית כדי לקבל נתח שוק מהיר מספיק.

חישוב עלויות

יש לכלול את כל העלויות הישירות, כולל הכסף שהושקע בפיתוח שירות או מוצר. לאחר מכן מחושבות עלויות משתנות (אריזה, חומרים וכו '). ככל שזה נעשה או נמכר, גבוה יותר עלויות אלה יהיו.

חישוב איזה אחוז מהעלויות הקבועות, שהן הוצאות כלליות כגון שכר ומשכורת, המוצר צריך לכסות. כל העלויות הללו מתווספות יחד ומחולקות בנפח כדי לייצר עלות ממוצעת ליחידה.

מחיר נוסף לפי עלות

הגדרת מחיר עלות נוסף פירושה הוספת אחוז רווח לעלויות. זה מבטיח כי סך עלויות החברה בתוספת שולי רווח קבוע מראש הם התאושש במלואו..

זהו המחיר הקלאסי של לימונדה עומד, והוא נפוץ במגזר העסקי אל העסק.

המחיר מבוסס על הערך

היא הוקמה על ידי כמות של ערך ללקוחות להקצות למוצר. אתה צריך להיות מודע היטב לשוק לקבוע מחיר המבוסס על הערך.

לדוגמה, העלות של הבאת בלנדר לשוק יכול להיות $ 11. עם זאת, אתה יכול לגבות לקוחות $ 26, אם זה הערך הקיים בשוק.

דוגמאות

מחיר מסומן

רוב הקמעונאים משתמשים במחירי סימון. הם למכור את הפריטים שהם קנו סיטונאי, ולאחר מכן הם להקים מחיר קמעונאי המורכב מחיר הסיטונאי המקורי בתוספת שולי רווח מסומן של הקמעונאי..

לדוגמה, חנות ספרים יכול למכור ספרים 10% יותר מאשר את העלויות שנגרמו החנות ברכישת המלאי שלה.

היטל זה יכסה עלויות שאינן קשורות לניהול מלאי עסקי (עבודה, ביטוח, שכר דירה וכו) 'ומספק מרווח רווח נוסף.

פסיכולוגיה מחיר

הוכח כי קביעת מחיר של שעון ב $ 199 מושך יותר צרכנים מאשר הגדרת אותו ב 200 $, אם כי ההבדל האמיתי כאן הוא די קטן.

הסבר אחד למגמה זו הוא כי הצרכנים נוטים לשים לב יותר למספר הראשון בתג מחיר מאשר הקודם..

מטרת הפסיכולוגיה מחיר היא להגדיל את הביקוש על ידי יצירת אשליה של ערך רב יותר עבור הצרכן.

מחירי החבילה

מחירי החבילה הם יעילים יותר עבור חברות שמוכרות מוצרים משלימים. לדוגמה, מסעדה יכולה לנצל את מחיר החבילה על ידי הוספת קינוח עם כל מנה נמכרים ביום מסוים בשבוע.

עסקים קטנים צריכים לזכור כי הרווחים שהם מרוויחים מפריטים בעלי ערך גבוה יותר צריכים לפצות על ההפסדים שהם מקבלים מהמוצר הנמוך ערך..

הפניות

1. שיווק Donut (2019). שבע דרכים מחיר המוצר שלך. נלקח מ: marketingdonut.co.uk.
2. ג 'ייסון Gillikin (2019). תמחור מוצרים כאסטרטגיה שיווקית. עסקים קטנים - כרון. נלקח מ: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019). תמחור - גורמים שיש להביא בחשבון בעת ​​הגדרת מחיר. נלקח מ: tutor2u.net.
4. Smriti Chand (2019). גורמים המשפיעים על תמחור המוצר: גורמים פנימיים וגורמים חיצוניים. ספריית הכתובות שלך. נלקח מתוך: yourarticlelibrary.com.
5. אפריל מגיר (2019). 6 אסטרטגיות תמחור שונים: איזה נכון עבור העסק שלך? אינטואיט. מתוך:.