ניתוח ההצעה במה שהיא מורכבת ואיך זה נעשה (עם דוגמה)

ה ניתוח הצעות מחיר מטרתה לקבוע את התנאים והכמויות של טובין או שירות המיועדים להימכר בשוק. ההצעה הינה כמות המוצרים המוצבים לרשות הציבור הרחב (שוק) בכמויות, מחירים, זמנים ומקומות מסוימים.

הניתוח של ההצעה מאפשר הערכה של נקודות חוזק וחולשות ויישום אסטרטגיות כדי לשפר את היתרון התחרותי. סקירה היסטורית, עכשווית ועתידית של ההצעה צריכה להיעשות כדי לקבוע כמה סחורות מתחרים העבירו, כמה מועברים וכמה ניתן להציע לשוק.

יש לנתח גם את התנאים שבהם מתמודדת ההצעה, על מנת לקבל את המרכיבים המינימליים הדרושים לבסס את האפשרויות שהטוב או השירות של הפרויקט יהיו, בהתאם לתחרות הקיימת.

אינדקס

• 1 מה זה מורכב??
• 2 גורמים הקובעים את ההצעה
  • 2.1 מחיר המוצר
  • 2.2 טכנולוגיה
  • 2.3 זמינות התשומות והמחירים
  • 2.4 חדירה לשוק
  • 2.5 תחרות
• 3 סביבה תחרותית
  • 3.1 הצעה תחרותית
  • 3.2 הצעה אוליגופוליסטית
  • 3.3 הצעת מונופולין
• 4 כיצד מתבצע ניתוח ההצעה?
  • 4.1 איסוף מידע ממקורות ראשוניים
  • 4.2 איסוף מידע ממקורות משניים
  • 4.3 לנתח את המידע של ההצעה
  • 4.4 קביעת המיקום התחרותי
• דוגמה 5
• 6 הפניות

מה זה מורכב??

עם ניתוח ההצעה, היא נועדה לקבוע את כמות הטוב שהיצרנים, שהינם בתחרות, יכולים להציע לשוק, וכן את התנאים שבהם הם יהיו מוכנים להציע את ההצעה..

כדי ללמוד את ההצעה של המוצר היא לנתח את התחרות כי יש להתמודד. ככל הידע יותר המתקבל מהמתחרים, אלמנטים שיפוט טוב יותר ישמשו בעיצוב אסטרטגיות שיווק להגביר את ההצלחה של מוצרים אלה בשוק..

גורמים הקובעים את ההצעה

ניתוח ההצעה חייב לקחת בחשבון את הגורמים הקובעים את זה וכי תנאי הכמויות המוצעות. גורמים אלה הם:

מחיר המוצר

הכמות המוצעת של מוצר עולה בהתאם לעליית המחירים. מחירים גבוהים יותר לייצר רווחים גבוהים יותר, מה שהופך אותם יותר מעניין עבור המתמודדים. עם זאת, הצרכנים יכולים להפחית את הכמות הנדרשת, יצירת עודף היצע.

זה יוצר תחרות חזקה, מה שגרם לירידה במחיר עד להגיע לנקודת שיווי משקל עם מחיר מסוים.

אם מחיר המוצר מופחת, הכמויות המוצעות מצטמצמות והביקוש עולה. זה יכול להוביל לעליות במחיר עד שיווי משקל חדש.

טכנולוגיה

שילוב הטכנולוגיה מוביל לירידה בעלויות ולהגדלת הכמות המיוצרת, וזאת לאור השגת יעילות גבוהה יותר.

זמינות התשומות והמחירים

כאשר התשומות נדירות, כמות הסחורה המיוצרת מוגבלת. כמו כן, אם עליית המחירים תהיה עלייה בעלות המוצר שבו הם חלק.

חדירה לשוק

על ידי הפעלת סובסידיות ומסים המדינה מפריעה לאספקת מוצרים. כל מס מגדיל את העלויות, ולכן, את חוזי האספקה. סובסידיה יוצרת השפעה הפוכה: היא מקטינה את עלות הייצור ומגדילה את ההיצע.

תחרות

ככל שמספר החברות בתעשייה יגדל, כל אחת מהן נוטה להקטין את הצעתה.

סביבה תחרותית

מתחרה ישירה היא חברה הממסחרת מוצר הדומה לשלנו באותו אזור גיאוגרפי. מתחרה עקיף היא החברה המציעה מוצר שונה או תחליף ביחס שלנו.

לדוגמה, יש תחרות עקיפה בין יצרן חמאה ואחד מרגרינה כי הם מוכרים לאותם לקוחות. יש גם תחרות עקיפה בין יצרן משקפיים כי בעקיפין מתחרה עם יצרני עדשות מגע.

הסביבה התחרותית לניתוח ההצעה עשויה להיות אחת מהפעולות הבאות:

הצעה תחרותית

המתמודדים נמצאים בתחרות חופשית. מספר הספקים של אותו מאמר הוא כזה שהשתתפותם בשוק נקבעת על פי האיכות, המחיר והשירות המוצעים לצרכן..

הצעה אוליגופוליסטית

כמה מתמודדים שולטים בשוק וקובעים את האספקה ​​והמחירים. כדוגמה יש לך את שוק הרכב החדש.

הצעה מונופול

יש רק ספק אחד של השירות או המוצר. הוא שולט בשוק לחלוטין השתלת מחיר, איכות וכמות. המקרה הקלאסי הוא מונופולים ממלכתיים.

כיצד מתבצע הניתוח של ההצעה?

זה נעשה באמצעות השלבים הבאים:

- איסוף מידע ממקורות ראשוניים.

- איסוף מידע ממקורות משניים.

- נתח את פרטי ההצעה.

- לקבוע את המיקום התחרותי.

איסוף מידע ממקורות ראשוניים

יש לדעת את האלמנטים הכמותיים והאיכותיים המשפיעים על ההצעה. מחקר שוק מתבצע עם צרכנים, באמצעות קבוצות דיון ושאלונים, מתן מידע בעל ערך על ההצעה.

אתה צריך לקבל תשובות לשאלות כאלה:

- מי הם המתחרים העיקריים?

- מהו טווח המוצרים והשירותים המוצעים?

- האם המתחרים רווחיים, האם הם מתרחבים או מפחיתים??

- כמה זמן אתה כבר בעסק?

- מהם המאפיינים החיוביים והשליליים של הלקוחות?

- כיצד הלקוחות הנוכחיים רואים אותנו בהשוואה לתחרות?

- איך אפשר להבדיל בין החברה לבין המתחרים?

- מהי אסטרטגיית השיווק והקידום שלך??

- מה הם מבני המחיר שלך?

- האם הם פועלים באותו אזור גיאוגרפי?

- מהו אחוז השתתפותך בשוק?

- מהו נפח המכירות שלך?

איסוף מידע ממקורות משניים

מקורות משניים מכילים מידע הקשור למתחרים למטרה והם זמינים לגישה לציבור. דוגמאות לכך הן ספרים, מאמרים שפורסמו במגזינים וחוברות מכירה.

דוחות שיווק נחשבים גם מקורות משניים, כמו גם את כל התוכן שניתן למצוא באינטרנט.

מקורות משניים אחרים הם:

- פרסום, המציג את המחיר והמידע של המוצרים, ובנוסף מספק אינדיקציה לתוכנית קידום המכירות של התחרות.

- דוחות שנתיים, המציעים מידע כספי, לרבות היקף המכירות, גידול בהכנסות והשתתפות כוללת בשוק.

- כוח המכירות עצמו.

- תצפית ישירה של מוצרים בחנויות.

נתח את פרטי ההצעה

לאחר כל המידע על ההצעה כבר מלוקט, הוא ניתח כדי לקבוע את המידע המוצר ואסטרטגיות שיווק, כדי לזהות את נקודות החוזק והחולשות של התחרות..

המיקום התחרותי של מוצר או שירות נקבע על פי מחירו ועל ידי כמה הוא מבדיל את עצמו מן התחרות.

רשימה עם תכונות המוצר נעשית לפי סדר חשיבות, ומוכן טבלה השוואתית המציגה אם לכל אחד מהמתחרים יש או לא.

לקבוע את המיקום התחרותי

לבסוף, המוצר מוערך עם זה של התחרות. כיצד המוצר משווה לזה של המתחרה הקרוב? אילו תכונות הן ייחודיות לכל מוצר?

התכונות הייחודיות יותר יש למוצר, חזקה עמדת התחרות בשוק יהיה.

דוגמה

הנהלת הלוגיסטיקה של חברת XYZ מבקשת מהספקים שלה לקבל הצעת מחיר לרכישת אספקת ABC, הנדרשת לייצור אריזות. ציטוט זה חייב לכלול לפחות את המידע הבא:

- מחיר אספקה.

- זמן אספקה ​​בימים.

- ימי אשראי לשלם.

ציטוטים מתקבלים משלושה ספקים. בעזרת מידע זה, טבלת הערכת המחיר הבאה עבור אספקת ABC מתבצעת:

על מנהל הלוגיסטיקה לבחור את המציע לו ירכוש את האספקה, על פי השיקולים הבאים:

- המחיר הוא התכונה החשובה ביותר, שכן הוא חיוני עבור החברה לייצר את הרווחיות הגבוהה ביותר במכירת האריזה.

- זמן הקיום של אספקת ABC במלאי יהיה 15 ימים.

- היכולת הפיננסית של החברה היא מאוד ממס.

כאשר מנתחים את ההצעה בטבלה, המנהל בוחר את הספק AA להציע את המחיר הטוב ביותר, עם זמן אספקה ​​של פחות מ -15 ימים של קיום האספקה ​​ומציעים מועד אחרון לשלם באופן תחרותי..

הפניות

1. באקה אורבינה (1990). מחקר שוק פרק ב 'פרק 2.6. הערכת הפרויקט מקגרו היל מהדורה.
2. סוזן מאגי (2018). כיצד לנהל ולהכין ניתוח תחרותי. קרן אדוארד לאו. נלקח מתוך: edwardlowe.org.
3. מייקל קר (2018). כיצד לכתוב ניתוח שוק Bplans פתיחת עסק קל. נלקח מ: articles.bplans.com.
4. Soledad Orjuela Córdova, פאולינה סנדובל מדינה (2002). מדריך מחקר שוק להערכת הפרויקט. אוניברסיטת צ'ילה הפקולטה למדעי הכלכלה והמנהל. נלקח מתוך: emprendeunefa.files.wordpress.com
5. ריימונד הימן (1984). פיתוח וביצוע אסטרטגיות שיווקיות. עריכה נורמה. מהדורה שנייה 1991.