מהי היתרון התחרותי מייקל פורטר?

ה היתרון התחרותי של מייקל פורטר היא קובעת כי ישנן שלוש דרכים עיקריות למקם את עצמך בשוק על פני המתחרים: על ידי מחירים נמוכים יותר, על ידי הבחנה ועל ידי המיקוד.

מייקל פורטר הוא כלכלן אמריקאי, פרופסור וחוקר באוניברסיטת הרווארד. פורטר פרסם סדרה של עבודות הממוסגרות בתחום האסטרטגיה העסקית, הנחשבת בעלת השפעה רבה במודל הארגוני הנוכחי.

ב -1985 פירסם את הספר יתרון תחרותי, המוקדש במיוחד למנהלים בכירים, אך יש השפעה רבה על אנשים רבים ברמות עסקיות שונות, מעוניין לדעת את הדרכים היעילות ביותר להצליח בעולם העסקים.

פורטר קובע כי כל חברה חייבת להיות אסטרטגיה ברורה, כי רק באמצעות זה ניתן יהיה להתגבר על התחרות.

לדברי פורטר, חלק מהותי מהאסטרטגיה הוא לקבוע מהו היתרון התחרותי של חברה, יתרון שיהיה בר קיימא במהלך חייה של החברה האמורה ויאפשר לה להתמודד עם מתחרי הענף..

עוד רעיון בסיסי של החשיבה של פורטר הוא הרעיון של שרשרת הערך, שנוצרת כתוצאה מהוספת ערך לכל אחת מהפעילויות שהן חלק מחברה.

הרעיון של היתרון התחרותי של מייקל פורטר היה מעורב בבניית אסטרטגיות ארגוניות ועודד יזמים רבים, גדולים וקטנים, ליישם את הרעיונות המוצגים בפשטות.

אולי אתה מעוניין יהלום פורטר: הגדרה ו 4 עמודי שלה.

סוגי היתרון התחרותי על פי פורטר

עבור מחירים נמוכים

זה סוג של יתרון תחרותי יש לעשות עם האפשרות כי חברה יש להציע מוצר או שירות במחיר השוק הנמוך ביותר..

חברה יכולה להציע מחירים נמוכים יותר מאשר מתחרותיה אם היא מסוגלת לייצר מוצרים או שירותים אלה בעלות נמוכה.

רעיון זה מבוסס על הדברים הבאים: אם הצרכן מוצג עם שני מוצרים תחליפיים, ואחד זול יותר מאשר אחר, כי הצרכן נוטים לבחור את המוצר לפחות יקר.

בהנהגה במחירים נמוכים לא בהכרח נחשב כי המוצר המיוצר הוא באיכות טובה יותר או גרועה יותר מאלו של התחרות.

מתייחס באופן בלעדי למיקום שנוצר על ידי הצעת מוצרים או שירותים במחירים נמוכים מאלו של חברות מתחרות.

בין הגורמים שיכולים להשפיע על הדור של מנהיגות בעלויות נמוכות הם כלכלות לגודל.

מונח זה מתייחס עלות הייצור נמוכה כי החברה יכולה להגיע כאשר רמת הייצור שלה גבוהה: ככל שרמת הייצור, נמוך יותר את העלות. כל חברה בקנה מידה גדול הייצור הוא דוגמה לכלכלה של סולם.

גורם נוסף אשר יכול להשפיע על יצירת יתרון תחרותי על ידי מחירים נמוכים יכול להיות המיקום של תעשיות פרודוקטיביות במרחבים גיאוגרפיים שמשמעותם פחות השקעה בהיבטים כגון עבודה, תשלום שירותים או תחזוקה של שטח פיזי.

על ידי הבחנה

במקרה של יתרון תחרותי על ידי הבחנה, חברה מציעה מוצר או שירות, אשר נתפס על ידי הציבור עדיף על מוצרים חלופיים או שירותים המוצעים על ידי חברות אחרות בשוק..

אמנם בכל תהליכי הייצור תמיד שואפים לייצר מוצרים או שירותים בדרך הפורה ביותר האפשרית (כלומר, לייצר את האיכות הגבוהה ביותר על ידי השקעת הסכום הנמוך ביותר של משאבים), יתרון תחרותי על ידי הבחנה לא ניתנת חשיבות רבה יותר כדי להציע מחיר נמוך מזה המוצע על ידי חברות מתחרות.

ההבחנה יכולה להתבסס על היבטים שונים המגיבים למה הם היתרונות שהחברה יכולה להציע, המוסיפים ערך למוצר או לשירות, וכי הם רלוונטיים עבור הצרכן, כי הוא עשוי להיות מוכן להשקיע יותר כסף כדי לקבל את מה שהוא תשקול מוצר טוב יותר מזה שהמתחרים יכולים להציע.

לפי נקודת מבט זו, חדשנות משחקת תפקיד מפתח, כי זה על המציע אחד או כמה תכונות מדהים באמת, כך המוצר או השירות הוא בעל ערך רב עבור הצרכן.

אחת הדוגמאות האופייניות ביותר ליתרון התחרותי של בידול היא חברת אפל, שמציעה כל הזמן מוצרים שמציעים חידושים מסוימים, ולמרות שההצעה שלה אינה כוללת מחירים נמוכים יותר מאשר המתחרים שלה, היא אחת התעשיות שמכירותיהן גבוהות יותר.

לפי המיקוד

יתרון תחרותי זה קשור למסירות המוחלטת להבנת המאפיינים והצרכים של הציבור או היעד אליו החברה מציעה מוצר או שירות מסוים.

מאחר שהתמקדות ביעד מסוים פירושו מסירות מוחלטת למעשה לקהל זה, יתרון תחרותי זה מתעורר בדרך כלל בשווקים קטנים. הדגש הוא על יצירת החוויה המותאמת אישית ביותר.

הגישה יכולה להיווצר על ידי יישום מחיר נמוך או הפרספקטיבה בידול. בכל מקרה, המטרה הסופית היא כי הצרכן מרגיש מוגש ישירות ובאופן אישי.

בדרך כלל, תעשיות גדולות מאוד, כי הם מחויבים לניהול שווקים גדולים למדי אין זה סוג של יתרון תחרותי.

חברות קטנות יותר, עם אפשרות גדולה יותר של גישה אישית ללקוחות, עשויה להיות היכולת להתמקד ביעילות על הלקוחות שלהם.

מלעיזים בחזונו של פורטר

בשנת 2014 פירסמה הכלכלנית ריטה גונתר מקגראת ספר בשם סוף יתרון תחרותי.

בעבודה זו הוא קובע, כי בהתחשב בתנאים הנוכחיים של החברה, מושג ה"יתרון התחרותי "אינו מוצלח עוד יותר, ומעורר יתרון נוסף: היתרון המעבר.

השקפה זו מתבססת על העובדה שהצרכנים כיום אינם קלים ללימוד ולחיזוי כמו בעבר, ומשמעות הדבר היא כי היתרונות התחרותיים שניתן לזהות אינם מחזיקים לאורך זמן, בשל השונות הרחבה של השוק. התנהגות הצרכן.

החזון שמאחורי המודל של יתרון זמני מצביע על כך שלחברה יהיו תוצאות טובות יותר אם היא פועלת על כמה יתרונות בו זמנית, ויתרונות אלה יהיו זמניים משום שהם יכולים להשתנות, תמיד כפופים לתנועת השוק.

הפניות

1. "יתרון השוואתי" ב Investopedia. אחזר ב 8 ספטמבר 2017 מ Investopedia: investopedia.com.
2. Satell, G. "מדוע היכולת לשתף פעולה היא יתרון תחרותי חדש" (4 דצמבר 2017) בפורבס. ב -8 בספטמבר 2017 מאת פורבס: forbes.com
3. Gunther, R. "Transient Advantage" (יוני 2013) בהרווארד Business Review. ב -8 בספטמבר 2017 מאת Harvard Business Review: hbr.org.
4. "מייקל פורטר" (1 באוגוסט 2008) באקונומיסט. ב -8 בספטמבר 2017 מאת הכלכלן: economist.com.
5. Amadeo, ק '"מה יתרון תחרותי? 3 אסטרטגיות עבודה "(מאי 11, 2017) על היתרה. ב -8 בספטמבר 2017 מהאיזון: thebalance.com.
6. "Apple הפחיתה את הרווחים, אך הגדילה את מכירות האייפון" (31 בינואר 2017) באל אינפורדור. ב -8 בספטמבר 2017 מאת El Informador: informador.com.mx.
7. "מייקל א פורטר" בבית הספר לעסקים של הרווארד. ב -8 בספטמבר 2017 מהרווארד Business School: hbs.edu.
8. "יתרון תחרותי" (4 באוגוסט 2008) באקונומיסט. ב -8 בספטמבר 2017 מאת הכלכלן: economist.com.