מאפייני שוק פוטנציאליים, כיצד לחשב אותו, דוגמאות

ה פוטנציאל השוק זה החלק של השוק כי ניתן ללכוד בעתיד. זה כולל את כל האנשים היום לא קונים מהחברה, אבל מי יכול להפוך ללקוחות.

ייתכן שאנשים אלה קונים מוצרים חדשים שהחברה עדיין לא ייצרה, או שהם יכולים לקנות מוצרים שהחברה תשפר או תשווק בצורה יעילה יותר בהמשך..

זהו החלק החשוב ביותר של הצמיחה העתידית של החברה. השוק הפוטנציאלי יהיה קבוצת הצרכנים המבטאים רמה מסוימת של עניין בהצעה בשוק. זהו הגודל הכולל של השוק עבור מוצר בזמן מסוים.

זכור כי השוק הפוטנציאלי הוא רק תמונה בזמן. זהו מספר נוזל המשתנה עם הסביבה הכלכלית.

לדוגמה, הגדלת או הפחתת הריבית תשפיע על הביקוש למוצרים הממומנים בדרך כלל, כגון מכוניות ובתים.

אינדקס

• 1 דגש על העתיד
• 2 מאפיינים
  • 2.1 סוגים
  • 2.2 זיהוי
  • 2.3 הגעה לשוק הפוטנציאלי
• 3 מהו השימוש בידיעה??
  • 3.1 גודל השוק הפוטנציאלי
• כיצד לחשב את זה?
  • 4.1 גודל השוק
  • 4.2 קצב הצמיחה
  • 4.3 רווחיות
  • 4.4 תחרות
  • 4.5 ניתוח של לקוחות פוטנציאליים
• 5 דוגמאות
  • 5.1 תעשייה
  • 5.2 שוק היעד
  • 5.3 התפלגות
  • 5.4 קביעת השוק הפוטנציאלי
• 6 הפניות

דגש על העתיד

אתה יכול להיות מאוד שמח עם המכירות והביצועים שיש לך היום, אבל זה לא אומר שיש לך מספיק שווקים פוטנציאליים לעתיד.

זה יכול להיות שונה על ידי לקיחת ההחלטה להתמקד בשוק הפוטנציאלי של העסק. על ידי התמקדות בשוק הפוטנציאלי, אתה לא להגדיל את נתח השוק עבור היום. זה להבטיח כי נתח השוק יגדל בעתיד.

תכונות

השוק הפוטנציאלי הוא הערכה של המכירות המקסימליות של מוצר או שירות. זהו אומדן דמיוני למדי, שכן הוא מניח כי אתה יכול ללכוד את השוק כולו למוצר. עם זאת, זה יכול להיות הפניה שימושי.

מייצג את הגבול העליון של השוק עבור מוצר. זה נמדד בדרך כלל על ידי הערך של המכירות או נפח המכירות. לדוגמה, השוק הפוטנציאלי עבור עשר מהירות אופניים עשוי להיות ערך של 5,000,000 $ בשנה המכירות.

מצד שני, השוק הפוטנציאלי לאופנועים יכול להיות 500,000 יחידות בשנה, המהווה מדד של נפח מכירות במקום ערך מכירה.

סוגים

ישנם סוגים אינסופיים של שווקים פוטנציאליים. תוכלו למצוא אחד בכל פעם שאתה מוצא סוג חדש של הלקוח שאתה רוצה למכור, ואתה חייב לוודא שיש לך מחשבה על כולם לפני שעבר..

אמנם יש צורך להתמקד בקבוצות גדול יותר, זה יהיה גם לחפש לתפוס את הקטנים.

זיהוי

אנשים שיש להם גיל מסוים ומעמד סוציו-אקונומי יש לחפש כדי לבחון את הצרכים הספציפיים שלהם.

אתה יכול להסתכל כדי להרחיב את קבוצות האנשים שאתה כבר מוכר, או למצוא קבוצה חדשה של לקוחות שמעולם לא נחשב בעבר..

לדוגמה, חברה שמוכרת רק לקבוצה של 35-55 יכול להתחיל למכור לקבוצה של 18-34 עם מוצר חדש או מעודכן..

להגיע לשוק הפוטנציאלי

לאחר השוק הפוטנציאלי זוהה, המפתח יהיה לשלוח את המסר הנכון לאדם הנכון, בזמן הנכון. אתה גם צריך לזהות איך אתה יכול ליצור חיבור איתם.

עם שני הדברים האלה בחשבון, את המסר וכיצד ליצור חיבור, שיווק חייב להיות מותאם לשוק הפוטנציאלי הזה. זה חייב להשתמש לא רק את המסר הנכון, אלא גם את הערוצים המתאימים ואת אמצעי השיווק.

ניצול של שווקים פוטנציאליים חדשים דורש הרבה תכנון יסודיות.

מהו השימוש בידיעה??

השוק הפוטנציאלי הוא משהו שניתן לצפות לו בעתיד, וזה שוק אשר לבטח יהיה להרוויח כסף בעתיד אם החברה מתמקדת בו..

עם זאת, אתה לא יכול לעשות כסף ללא כתובת, ולכן תצטרך לחשוב הרבה על השוק הזה.

חיוני לקבוע מטרות חדשות לעתיד. החברה יכולה להסתדר עם המכירות הנוכחיות, אבל זה לא עושה שום דבר למען העתיד. הבנת השוק הפוטנציאלי מראה שיש לך עתיד.

פוטנציאל שוק גודל

גודל השוק הפוטנציאלי מסייע לחברה להבין את רמת ההשקעה שהיא צריכה לעשות בשוק, תוך התחשבות בגורמים אחרים.

גודל השוק הפוטנציאלי מציע הערכה של מה החברה צריכה לעשות וכמה להשקיע.

אם השוק הפוטנציאלי הוא קטן מאוד, זה אומר שיש חלק קטן מאוד של האוכלוסייה הכוללת מראה עניין במוצר או בקטגוריה. זה מצביע על כך שזה יהיה יותר טוב אם החברה לא להשקיע יותר במוצר או בקטגוריה, כי אנשים לא יקנו את זה..

אם גודלו של השוק הפוטנציאלי הוא גדול, פירוש הדבר כי קיים חלק גדול מהאוכלוסייה המעניינת עניין במוצר, אשר יכול להפוך להשקעה גדולה יותר בפיתוח או שינוי של המוצר, שיווק, קידום מכירות וכו '..

כיצד לחשב את זה?

קביעת השוק הפוטנציאלי של מוצר הוא חלק מתהליך שיווקי מוצלח ודורש מחקר שוק.

יש לבחון את הגורמים שיקבעו אם יש פוטנציאל להשקעה בשוק הפוטנציאלי.

גודל השוק

זהו הגורם הראשון שיש לקחת בחשבון כדי לקבוע את השוק הפוטנציאלי. זהו שוק המכירות הפוטנציאלי של כל החברות יחד.

אם אתם מתכננים להשיק סבון חדש, חברות כמו HUL ו- P & G הן המתחרות. המכירות של סבונים, המשלבת את המותג עם אלה שאינם, יהיה בגודל מלא של השוק.

ברמת הצרכן, גודל השוק הוא עצום. זה יהיה מיליוני או אפילו מאות מיליונים. כאשר יורדים לרמה התעשייתית, ניתן לצמצם את גודל השוק לאלפים.

הדרך הטובה ביותר להשיג את גודל השוק היא על ידי יצירת קשר עם סוכנויות מחקר מקומיות, אם אתה חברה קטנה. עבור עסק גדול, עדיף לשכור מחקרי שוק של חברות ברמה גבוהה.

שיעור הצמיחה

ניתן לקבוע זאת על ידי אימות הנתונים בחמש השנים האחרונות של הענף שבו הוא נמצא..

רבים מאתרי האינטרנט החשובים ביותר יספקו מידע כזה. אפילו עיתונים מנתחים תכופות על אילו תעשיות צומחות ובאיזה אחוז.

המגמה הנוכחית בענף חשובה, שכן ניתן לצפות את עתיד המוצר.

רווחיות

חשוב לקבוע ולחזות הרווחיות כדי להבין את השוק הפוטנציאלי.

אם העסק הולך לתת רווחיות נמוכה, אז הכרכים חייבים להיות גבוהים. אם העסק הולך להיות כרכים נמוכים, אז הרווח צריך להיות גבוה.

חישוב הרווחיות כדי לקבוע את השוק הפוטנציאלי יכול להשתמש באינדיקטורים הבאים: תשואה על ההשקעה ותשואה על המכירות.

תחרות

אתה חייב לדעת את התחרות כדי לקבוע את השוק הפוטנציאלי של המוצר להיות השיקה.

אם בתעשייה יש הרבה תחרות, מחסומי הכניסה יהיו גבוהים. כמו כן, הקמת עצמו ידרוש משאבים רבים. ייתכן שיהיה עליך להוריד את המחיר של המוצרים, למרות המציע ערך גבוה יותר.

לקבוע את השוק הפוטנציאלי דורש כי עמדת השוק של מתחרים שונים ידוע גם דורש את התוכניות הדרושות כדי להבין איך להתמודד עם המתחרים האלה כאשר מגיע הזמן.

ניתוח של לקוחות פוטנציאליים

יש לקבוע את הגודל ואת המאפיינים הדמוגרפיים של הצרכנים הפוטנציאליים.

המידע שיתקבל כולל את גודל אוכלוסיית היעד, העדפות המוצר והכנסה משפחתית שנתית ממוצעת. זה יציין את מספר הלקוחות הפוטנציאליים ואם הם יכולים למעשה לשלם עבור המוצר.

בסיס לקוחות זה ניתן להערכה על ידי ניתוח נתונים משניים או קיימים, כגון נתונים דמוגרפיים שנאספו על ידי משרד המפקד, על נתונים דמוגרפיים של משקי הבית.

ניתן גם להחליט לאסוף נתונים ראשוניים, שהם נתונים ספציפיים כדי לנתח את השוק הפוטנציאלי של המוצר.

בין האמצעים העיקריים לאיסוף נתונים הם סקרים טלפוניים, תוך שימוש במדגם אקראי של משקי בית הנחשבים לחלק משוק היעד.

דוגמאות

תעשיה

גודל התעשייה, כגון מזון מהיר. סוג זה של אמידה נוטה להיות מדויק, שכן ממשלות וארגוני התעשייה יכולים לפרסם נתונים רלוונטיים.

שוק היעד

הערכת השוק הפוטנציאלי למוצר עם שוק יעד ספציפי, בהתבסס על גורמים כגון מחיר, סגנון חיים או דמוגרפיה. לדוגמה, את גודלו של שוק מגפי סנובורד הילדים.

הפצה

היקף ערוצי ההפצה נלקח בחשבון. לדוגמה, אם המגפיים סנובורד נמכרים בקנדה ובאירופה, את הגודל של השווקים האלה ניתן להעריך. זה ידוע גם בשוק שימושי זמין.

קביעת השוק הפוטנציאלי

אתה רוצה להשיק מסעדה סינית בעיר. השוק הפוטנציאלי נקבע כדלקמן.

גודל השוק

ישנם 2,000 אנשים המתגוררים בעיר. הם ממאפיינים דמוגרפיים שונים. עם קצת מחקר שוק הוא גילה כי רבים מהם צעירים.

צמיחה בשוק

כמו באזור יש יותר דירות ומבנים לבוא, השוק יגדל במקום ירידה.

רווחיות

יש לך מושג על המחירים כי המתחרים לשמור, במחירים האלה, אתה בהחלט יכול להרוויח מרווח טוב.

תחרות

יש תחרות חזקה של מסעדות סיניות מקומיות. עם זאת, הוא חשב כי השף ואת החוויה הם טובים יותר מאשר התחרות כאשר מדובר בהגשת אוכל סיני.

סוג הלקוח

זה הולך להיות עסק חוזר, כי לקוחות שאוהבים אוכל נוטים יותר לבוא שוב ושוב.

כל לקוח יהיה חשוב, כי בתעשיית המזון עם טעות אחת לקוחות רבים יכולים ללכת לאיבוד וגם את המוניטין.

הפניות

1. המאזן עסקים קטנים (2018). זיהוי הזדמנויות בשווקים פוטנציאליים חדשים. נלקח מ: thebalancesmb.com.
2. מחקר (2018). פוטנציאל שוק של מוצר: דוגמה וניתוח דוגמה. לקוח מתוך:.
3. MBA Skool (2018). שוק פוטנציאלי. נלקח מ: mbaskool.com.
4. ג'ון ספייסי (2017). 5 דוגמאות של פוטנציאל שוק. נלקח מ: simplicable.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). כיצד לקבוע פוטנציאל שוק עבור כל מוצר או שירות? שיווקנות לקוח מתוך: שיווק.
6. טים ברי (2013). מתי, למה, וכיצד לחשב את השוק הפוטנציאלי. ארה"ב מינהל עסקים קטנים. נלקח מ: sba.gov.