תכונות קמעונאיות, יתרונות, חסרונות ודוגמאות

ה קמעונאות הוא תהליך של מכירת מוצרים או שירותים של צריכה המונית ללקוחות, באמצעות ערוצי הפצה מרובים, על מנת להשיג רווחים. עם קמעונאית ביקוש מזוהה מרוצה באמצעות שרשרת האספקה.

קמעונאות מתייחס לפעילות resale. קמעונאי הוא כל אדם או ארגון שהוא מפיץ ומוכר מוצרים או שירותים ישירות לצרכנים או למשתמשי קצה.

זהו הצורה המקורית הישירה ביותר של העסק. זה חילופי ברור בין הסוחר שמוכר מוצר לבין הלקוח שקונה אותו.

קמעונאים מסוימים עשויים למכור ללקוחות מסחריים, ומכירות אלה נקראים פעילויות לא קמעונאיות. ההגדרה המשפטית של קמעונאים מציינת שלפחות 80% מפעילות המכירות צריכה להיות לצרכנים סופיים.

המונח קמעונאות מוחל בדרך כלל כאשר הספק מזמין הזמנות קטנות ממספר גדול של צרכנים סופיים, במקום להציב הזמנות גדולות ממספר קטן של לקוחות סיטונאיים, תאגידיים או ממשלתיים.

אינדקס

• 1 מאפיינים
  • 1.1 דיווחים קמעונאיים
  • 1.2 מבחר ועומק
  • 1.3 קמעונאי מקוון
• 2 יתרונות
  • 2.1 מחיר
  • 2.2 שיווק
  • 2.3 קמעונאי מקוון
• 3 חסרונות
  • 3.1 כלכלת סולם
  • 3.2 אופציות שיווק
  • 3.3 קמעונאי מקוון
• 4 דוגמאות
  • 4.1 חנויות כלבו
  • 4.2 חנויות מכולת וסופרמרקטים
  • 4.3 חנויות קמעוניות
  • 4.4 קמעונאים מיוחדים
  • 4.5 חנות מכולת
  • 4.6 קמעונאי הנחה
  • 4.7 קמעונאי אינטרנט
• 5 הפניות

תכונות

קמעונאות מתרחשת לעתים קרובות בחנויות, אך יכולה להתרחש גם באמצעות מכירות ישירות, כגון באמצעות מכונות אוטומטיות, מכירות מדלת לדלת או ערוצים אלקטרוניים..

קמעונאים לקנות פריטים ישירות מיצרן או סיטונאי, ולאחר מכן להפיץ אותם בכמויות קטנות לצרכנים הסופי, מי צריך את הפריטים האלה.

הקמעונאי יכול להיעשות בחנויות וחנויות. כולל חנויות כלבו, מרכזים מסחריים ושווקים.

דוחות קמעונאיים

דוחות קמעונאיים הם אינדיקטור כלכלי מרכזי ומשקפים נתונים סטטיסטיים המתקבלים מאלפי סניפים קמעונאיים וגורמי שירות מזון.

ההוצאה לצרכנים יכולה לייצג שני שלישים מהתמ"ג; לכן, קמעונאות נחשב הנהג החשוב של הבריאות הכלכלית של אומה.

מגוון ועומק

עבור קמעונאי, מציאת האיזון הנכון בין מבחר ועומק יכול להיות המפתח להצלחה. סופרמרקט ממוצע יכול להיות 30,000 עד 60,000 קווי מוצרים שונים (מבחר של מוצרים), אבל זה יכול להיות עד 100 סוגים שונים של משחת שיניים (עומק המוצר).

קמעונאים מיוחדים נוטים להיות פחות קווי מוצרים, אבל בדרך כלל יש עומק גדול יותר.

קמעונאית מקוונת

עם הצמיחה של עסקים מקוונים, הקמעונאי לא צריך להיות עסקה פנים אל פנים, אבל זה צריך להיעשות ללא מתווכים. זה היבט אחד על אחד מציג מידה של שקיפות ואחריות הקמעונאי.

כלקוח, אינך צריך לעבור צד שלישי כדי להביע את הצרכים שלך או הערות. כסוחר, אתה יכול לקדם את ההצעות שלך על פי התנאים שלך ולהגיב ללקוחות מיד ראשונה.

יתרונות

מחיר

מאז קמעונאים למכור את הפריטים שלהם ישירות ללקוחות הקצה, עבור אותם מוצרים שהם יכולים להרוויח יותר סיטונאים, כי סיטונאים חייב להשאיר מספיק מקום במבני המחיר שלהם עבור קמעונאים למכור אותם פריטים עם רווח..

סוחר שמוכר חולצה ישירות ללקוחותיו עשוי לדרוש את מלוא המחיר. עם זאת, סיטונאי אשר מציע את אותה חולצה חייב למכור אותו בהנחה על קמעונאים, כך קמעונאים אלה יכולים גם להרוויח חתיכת עוגה.

שיווק

קמעונאות מציעה הזדמנויות שיווקיות רבות, החל להציע מוצרי מזון מדגם, כדי לשנות את החדרים כדי לנסות על בגדים עם המלצות אישיות.

אסטרטגיות שיווק אלו המבוססות על אינטראקציה אישית מסייעות למכור פריטים קמעונאיים ולפתח קשרים שיכולים להוביל להישנות עסקית.

מערכות יחסים הן הבסיס למכירות עתידיות וגורם חשוב בהחלטת הלקוח לבחור את המוצרים או השירותים של החברה על פני המתחרים.

קמעונאית מקוונת

קמעונאות מקוונת מציעה את היתרון של מבנה התמחור הקמעונאי עם דחיפה נוספת של המשלוח הישיר, אם המודל הזה הגיוני עבור העסק.

על ידי הצבת הזמנות ישירות עם יצרנים וסיטונאים רק כאשר הלקוחות למקם את ההזמנות שלהם, את הצורך להקדיש הון וחלל למלאי ההמתנה נמכר הוא נמנע..

חסרונות

כלכלת סולם

קמעונאים נוטים להפעיל חברות קטנות יותר מאשר סיטונאים, ובכך לנהל פחות נפח. כתוצאה מכך, יש פחות הזדמנויות להשיג כלכלה בקנה מידה.

אפשרויות שיווק

אפשרויות שיווק יכול להיות יקר דורשים הן עבודה ותשתיות נוספות. לדוגמה, צוות לתת ייעוץ ולהפיץ דגימות, או שטח נוסף על הרצפה כדי להתקין את חדרי ההלבשה.

כמות מסוימת של הכשרה צוות עובדים סלקטיבי נדרש כדי להבטיח את סוג של אינטראקציה אישית הממקסם את הפוטנציאל הקמעונאי של החברה.

קמעונאים מסוימים עשויים להיות תחושה לא טבעי עבור שיווק אישי. הם עשויים גם מתקשים להגיע ללקוחות באמצעות משאבי שיווק רווחי.

קמעונאית מקוונת

קמעונאים מקוונים לא נהנים מהיתרונות השיווקיים של הפגישה פנים אל פנים עם הלקוחות ובניית קשרים סימביוטים חזקים.

דוגמאות

חנויות כלבו

הם מוכרים מגוון רחב של סחורות המאורגנות לפי קטגוריה בקטעים שונים של המרחב הפיזי הקמעונאי.

קטגוריות מסוימות של חנויות כלבו כוללים נעליים, בגדים, מוצרי יופי, תכשיטים, פריטים לבית, וכו ' כמה קמעונאים חנות הכלבו כוללים Macy's, Nordstrom ו JCPenney, בין היתר.

חנויות מכולת וסופרמרקטים

הם מוכרים כל מיני מוצרי מזון ומשקאות, ולפעמים גם מוצרים לבית, בגדים ומוצרים אלקטרוניים.

חנויות

הם גדולים, בעלות נמוכה מתקני מחסן עם מגוון רחב של מוצרים ארוזים בכמויות גדולות ונמכרים במחירים נמוכים יותר מאשר קמעונאים.

קמעונאים מיוחדים

הם מתמחים בקטגוריה מסוימת של מוצרים. צעצועים 'ר' לנו, ויקטוריה 'ס סיקרט נייקי הם דוגמאות של חנויות המומחיות.

חנות נוחות

זה בדרך כלל חלק מחנות קמעונאית שמוכרת בעיקר דלק, אבל גם מוכרת מגוון מוגבל של מוצרים בשירות עצמי ומוצרים טיפול ברכב במחיר "נוחות", גבוה יותר מאשר חנות פיזית.

קמעונאי הנחה

למכור מגוון רחב של מוצרים שהם לעתים קרובות מותגים גנריים, במחירים מתחת למחיר הקמעונאי.

קמעונאי דיסקונט כגון Family Dollar ו- Big Lots לעיתים קרובות מקבלים חיסולים ומוצרים שהופסקו במחירים נמוכים ממחירים סיטונאיים, מעביר את החיסכון ללקוחותיהם.

קמעונאי מקוון

למכור מתוך אתר קניות מקוון ולשלוח רכישות ישירות ללקוחות שלהם בבתים או מקומות עבודה, ללא כל ההוצאות של קמעונאית מסורתית.

הפניות

1. ויקיפדיה, האנציקלופדיה החופשית (2018). קמעונאות מתוך: en.wikipedia.org.
2. Investopedia (2018). מכירות קמעונאיות. נלקח מ: investopedia.com.
3. דברה גרטנשטיין (2018). יתרונות וחסרונות של קמעונאות. Bizfluent נלקח מ: bizfluent.com.
4. רוברט מורלו (2018). היתרונות של שיווק קמעונאי. עסקים קטנים - כרון. נלקח מ: smallbusiness.chron.com.
5. ברברה פארפן (2018). הגדרה, סוגי ודוגמאות של קמעונאות. איזון עסקים קטנים. נלקח מ: thebalancesmb.com.