פעילויות חלוקה אופייניות, טיפוסים ודוגמאות

ה - חלוקה הם קבוצה של פעילויות הקשורות באספקת מוצרים מוגמרים מקו הייצור לצרכנים. זה תהליך של הקמת שירות או מוצר זמין עבור המשתמש המסחרי או הצרכן כי צריך את זה.

פעילויות חלוקה מתייחסות לערוצי הפצה שונים, כגון סיטונאים וקמעונאים, וכולל תחומי החלטה קריטית כגון שירות לקוחות, מלאי, חומרים, אריזה, עיבוד הזמנות, הובלה ולוגיסטיקה.

זה יהיה לעתים קרובות שמעתי כי פעילויות אלה ידועים בשם הפצה, אשר משמש לתיאור השיווק והתנועה של מוצרים.

תהליך ההפצה, המהווה כמעט מחצית מתקציב השיווק של המוצרים, מושך את תשומת הלב של מנהלים ובעלים. כתוצאה מכך, פעילויות אלה הן במוקד של שיפור תהליכים יוזמות חיסכון בעלויות בחברות רבות.

דרך אגב פעילויות חלוקה מטופלים, מבלי לשנות את המוצר, מחיר או שיטות קידום מכירות, זה יכול להגדיל באופן משמעותי את המכירות ואת הרווחים, או להרוס את העסק.

אינדקס

• 1 מאפיינים
  • 1.1 ניתוח
  • .1 Netanyahu
  • .1 קפה
• 2 סוגים
  • 2.1 התפלגות המונית
  • 2.2 חלוקה סלקטיבית
  • 2.3 התפלגות בלעדית
• 3 דוגמאות
  • 3.1 Compaq
  • 3.2 הפצה מקבילה
• 4 הפניות

תכונות

הפעילויות החלוקתיות מאופיינות בהיבטים הבאים:

- מערכת תחבורה טובה המאפשרת לך לקחת את הסחורה לאזורים גיאוגרפיים שונים.

- יש מערכת מעקב טובה, כך שהמוצרים הנכונים מגיעים בזמן הנכון ובכמות הנכונה.

- יש להם אריזה טובה, אשר מגן על המוצר מפני ללבוש אפשרי במהלך הנסיעה בתחבורה.

- עקוב אחר המקומות שבהם אתה יכול למקם את המוצר, כך שיש הזדמנות מקסימלית לקנות אותו.

- זה גם מרמז על מערכת כדי לשחזר את הסחורה המוחזרת על ידי הסחר.

החשיבות של פעילויות חלוקה עבור חברה יכולה להשתנות והיא קשורה בדרך כלל עם סוג של מוצר ואת הצורך זה עבור שביעות רצון הלקוחות.

לדוגמה, חברה המציעה שקיות מותאמות אישית יכולה לשקול לשלוח את המוצרים המוגמרים שלהם באמצעות משא אווירי, במקום רכבת או משאית, כדי להאיץ את זמן הלידה.

ניתוח

אחת הפעילויות החלוקה העיקרית היא לסקור את האפשרויות שבהן נעשה שימוש.

כמה ערוצי הפצה להגדיל את נפח המכירות, אבל יש עלויות גבוהות יותר להפחית את הרווחיות. אחרים הם יקרים יותר, אך להגדיל את הרווחים ברוטו.

יש לבחון את ההשפעה של כל ערוץ הפצה, על פי השפעתו על היקף המכירות, שולי הרווח, הרווח הגולמי ותמיכת המותג.

קידום

שאל מפיצים אם הם צריכים הנחות מדי פעם, אריזה שונה, הנחות או תמיכה קידום מכירות אחרות שיוצר רכישות.

אתה צריך לבקר את המיקומים ואתרי האינטרנט של השותפים כדי לקבוע אם הם מקדמים באותה הדרך שבה החברה. אחרת, הם צריכים לקבל הצעות ספציפיות על איך להגדיל את המכירה של המוצרים.

קפה

הפעילות הסיווגית צריכה להיות מסווגת כדלקמן: עלות המכירות, שולי הרווח, הרווח הגולמי, היקף המכירות, החזרות, חשבוניות של חשבונות חייבים ומשאבים מינהליים הדרושים לשמירה על הערוץ.

סוגים

ברמה האסטרטגית, ישנן שלוש גישות הפצה כלליות: הפצה המונית, סלקטיבית או בלעדית.

כמות וסוג המתווכים שנבחרו תלויה במידה רבה בגישה האסטרטגית. ערוץ ההפצה חייב להוסיף ערך לצרכן.

הפצה מסיבית

ידוע גם בשם הפצה אינטנסיבית. כאשר המוצרים מיועדים לשוק המוני, המשווק יחפש מתווכים שמושכים בסיס רחב של השוק.

לדוגמה, סנדוויצ'ים ומשקאות נמכרים דרך מגוון רחב של חנויות. לדוגמה, סופרמרקטים, חנויות נוחות, מכונות אוטומטיות, בתי קפה ועוד.

הבחירה של נקודת ההפצה היא מוטה כלפי אלה שיכולים להציע שווקים המונית רווחי.

הפצה סלקטיבית

יצרן רשאי לבחור להגביל את מספר השקעים המטפלים במוצר.

לדוגמה, יצרן של מוצרי חשמל פרמיה יכול לבחור לנהל משא ומתן עם חנויות מחלקתי שקעים עצמאיים שיכולים לספק את רמת שירות ערך מוסף נדרש כדי לתמוך במוצר..

סנדלים אורתופדיים של ד"ר Scholl רק למכור את המוצר שלהם דרך בתי מרקחת, כי זה סוג של מתווך תומך המיקום הרצוי טיפולית של המוצר.

הפצה בלעדית

בגישת הפצה בלעדית, היצרן בוחר לנהל משא ומתן עם מתווך אחד בלבד או סוג אחד של מתווך. היתרון של גישה בלעדית הוא כי היצרן שומר על שליטה רבה יותר על תהליך ההפצה.

בהסכמים בלעדיים, המפיץ צפוי לעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם היצרן ולהוסיף ערך למוצר דרך רמת השירות, שירות לאחר המכירה או שירותי תמיכת הלקוחות..

הסוג הנפוץ ביותר של הסכם בלעדי הוא ההסכם בין ספק לבין קמעונאי. הסכם זה מעניק זכויות בלעדיות לקמעונאי באזור גיאוגרפי ספציפי למכירת המוצר של הספק.

דוגמאות

התפוצה שירות בלעדי יותר ויותר יהיה בדרך כלל לרמוז פחות אינטנסיביות פחות טווח.

רוב הצרכנים יבחר לקנות מותג של משקה קל ממכונת ממכר, במקום ללכת לחנות נוחות במרחק של כמה רחובות משם. לכן, כאן את עוצמת ההפצה היא חיונית.

עם זאת, עבור מכונות תפירה, הצרכנים יצפו ללכת לפחות אחד הנחה חנות כלבו. מותגים Premium יכול להיות אמינות יותר אם רכש רק בחנויות מיוחדות עם שירות מלא.

Compaq

בהיסטוריה המוקדמת שלה, Compaq הנהיג מדיניות קבע כי כל המחשבים שלה יש לרכוש באמצעות מפיץ.

בעבר, קומפאק החמיצה הזדמנות גדולה למכור כמויות גדולות של מחשבים ישירות לחברות גדולות, ללא צורך לחלוק רווחים עם מפיצים.

עם זאת, מצד שני, מפיצים היו סביר יותר להמליץ ​​Compaq. זאת משום שהם ידעו כי הצרכנים יקנו אותם מהם ולא באמצעים אחרים.

כך, למשל, כאשר הלקוחות ביקשו את IBM, המפיצים ציינו שאם הם באמת רוצים מחשבים של יבמ, הם יכולים לקבל אותם. "אבל קודם בוא נראה לך איך תקבל ערך טוב יותר עם Compaq".

הפצה מקבילה

הם מוצרים שנמכרו הן באמצעות ערוצי קונבנציונאלי דרך האינטרנט או חנויות המפעל.

עבור עלות מסוימת, חברה יכולה לקדם את מטרתה באמצעות פעילויות כגון דגימות בתוך חנות או מיקום מיוחד, אשר הקמעונאי הוא שילם.

שותפויות משותפות וקידום מכירות עשויות לכלול חלוקה. לדוגמה, בורגר קינג מוכרת בבירור עוגות מהמותג הרשי.

הפניות

1. סם אש-אדמונדס (2019). ערוץ פעילות ההפצה. עסקים קטנים -. נלקח מ: smallbusiness.chron.com.
2. מחקר (2019). הפצה פיזית בשיווק: הגדרה, פונקציות וחשיבות. לקוח מתוך:.
3. ויקיפדיה, האנציקלופדיה החופשית (2019). הפצה (שיווק). מתוך: en.wikipedia.org.
4. העיתון הכלכלי (2019). הגדרה של "חלוקה". נלקח מתוך: economictimes.indiatimes.com.
5. לארס פרנר (2018). ערוצי הפצה. אוניברסיטת דרום קליפורניה. נלקח מ: Consumerpsychologist.com.