שתף:
הפוך פסיכולוגיה כיצד להשתמש בו כדי לשכנע ב 8 שלבים
ה פסיכולוגיה הפוכה מורכב משכנע אדם לעשות משהו על ידי מבקש מהם לעשות את ההפך.
טכניקה זו מבוססת על התופעה הפסיכולוגית של ההיענות, שבה אדם מסרב להשתכנע ובוחר את האפשרות ההפוכה לזו המוצעת. זה בדרך כלל נעשה שימוש בילדים בשל נטייתו להגיב עם תגובה, רצון להחזיר את חופש הפעולה.
דוגמאות:
- אבא מציע לבן העשרה שלו שהוא קמצן כי הוא לא קונה את אחותו מתנת יום ההולדת. הילד מגיב על ידי קונה לו מתנה מבטון נחמד.
- סטודנט שנמאס לו עם חבר שמעולם לא עוזר לו. אל תעזור לא אכפת לי. " החבר מגיב על ידי עזרה.
- ילד ביישן מתחיל לדבר עם בנות כאשר הם מציעים שהוא לא מעוניין בהם.
היסטוריה
הפסיכולוגיה הפוכה תוארה על ידי הרופא והסופר המפורסם ויקטור פרנקל במאה האחרונה. טכניקה זו מורכבת יותר מכפי שהיא נראית, ולכן השימוש והיעילות שלה נחקרו לעתים קרובות, ויש להשתמש בהם בזהירות.
הפסיכיאטר והנוירולוג האוסטרי, הציגו את המושג "פסיכולוגיה הפוכה" באמצעות הפרקטיקה הקלינית שלו, כלומר, כאשר הוא מטפל בחולים פסיכיאטריים בתרגולו.
למעשה, ויקטור פרנקל החל לשאול ישירות דיכאון, לא יציב או רב בעייתי חולים השאלה הבאה: "למה אתה לא להתאבד?"
נראה שהפסיכיאטר לא רצה שהחולים שלו יתאבדו, אלא להיפך, אבל הוא התחיל להשתמש בניסוח של רעיונות אלה בתוכנית הטיפולית של מחלות נפש.
וכך, רוב המטופלים דמיינו את אירוע מותם, ובעשותם כך, רבים מהם מצאו סיבה שלא לבצע את ההתאבדות.
בדרך זו, פרנקל השתמש במניעים שנמצאו על ידי המטופלים לא להתאבד כנקודת מוצא לטיפול פסיכולוגי שאיפשר למצוא גירויים כדי למנוע מחשבות אובדניות והיבטים המעריכים את החיים בצורה חיובית..
ברור שהטכניקה הזאת לא השתמשה בה ללא חרוז או סיבה לפני כל אדם שהציג רעיונות למוות או למצבים דיכאוניים, שכן ניסוח האפשרות להתאבד הוא מסוכן ביותר..
למעשה, אם שאלה זו נשאלה על אדם מדוכא מאוד עם מחשבות מרובות על התאבדות, התוצאה עלולה להיות קטסטרופלי.
עם זאת, פרנקל מצא כמה תועלת טכניקה הפוכה פסיכולוגית לטיפול במקרים פסיכיאטריים רבים.
מהי הפסיכולוגיה הפוכה??
כפי שראינו, באמצעות טכניקות להחיל על ידי ויקטור פרנקל טכניקה הידועה כיום כמו פסיכולוגיה הפוכה עולה.
הפוך פסיכולוגיה היא טכניקה כדי לגרום למישהו לעשות משהו שהם לא באמת רוצים.
עובדה זו הופצה באופן נרחב בחברה של היום, במיוחד בהקשרים לא מקצועיים ובמסגרות היומיומיות.
בואו נסקור כיצד הפסיכולוגיה הפוכה מובנת כיום, ומה נכון ומה לא נכון לגבי האמונות הנוכחיות.
כיום מאמינים כי הפסיכולוגיה הפוכה היא טכניקה יעילה במיוחד בחינוך של ילדים ומתבגרים.
באופן ספציפי, זה נחשב טכניקה שימושית לילדים שאינם עושים בדרך כלל במקרה יש נטייה לקחת את ההפך.
אז, לפני ילד שתמיד סותר את הדברים שאמו מספרת לו, היא חושבת שאם יגיד לו אחרת הוא יעשה מה שהוא רצה בהתחלה בגלל העובדה הפשוטה שהוא ימשיך לעשות את ההפך..
בואו ניקח דוגמה: אם אמא אומרת ללא הרף לבנה להרים את החדר והיא מסרבת כל הזמן, היא חושבת שאם ייאמר לה לא לאסוף אותה היא תזמין אותו כדי להמשיך לקחת את ההפך.
עם זאת, אמנם נכון שחלק מההתנהגויות השליליות של ילדים יכולות להיות מושפעות מההוראות שניתנו להם, אך הפסיכולוגיה הפוכה אינה מבוססת על עקרונות אלה.
ההצלחה של הפסיכולוגיה הפוכה טמונה במה שמכונה התנגדות פסיכולוגית, כלומר, בקושי שאנו מכניסים לעשות משהו שמוטל או נשלחת אלינו, וזה מפריע לאוטונומיה או לחירות שלנו.
בדרך זו, אם נשתמש בפסיכולוגיה הפוכה ולשנות את התוכן של המסר ואת סגנון התקשורת, האדם יכול לשנות את הגישה שלהם אל התנהגות סמויה כי צריך או לא צריך לבצע.
יש לציין כי טכניקה זו לא תמיד עובד לא חייב להיות בשימוש בכל מצב, שכן הוא יכול גם לגרום לתופעות שליליות. כמו כן, זה יכול להיות ביקורת מסוימת כי זה טכניקה שעשויה להיות כרוכה מניפולציה מסוימים.
עם זאת, אנשים רבים משתמשים בו היום הן עם ילדים והן עם מבוגרים, והוא יכול להיות אסטרטגיית תקשורת יעילה אם נעשה כראוי.
8 צעדים להחיל פסיכולוגיה הפוכה
לאחר מכן, נדון 8 צעדים לנקוט זה חייב להילקח בחשבון אם אתה רוצה להחיל פסיכולוגיה הפוכה בצורה המתאימה.
1. לנתח את האדם למי תבצע
שימוש בפסיכולוגיה הפוכה מרמז על שורה של סיכונים, ולכן לפני שתעשה זאת, חשוב שתנתח את האדם שאליו תשתמש בו..
וזה כי לפני השימוש בפסיכולוגיה הפוכה אתה צריך להיות מאוד ברור כי השימוש בטכניקה זו אינה מציעה סיכוי כפול.
לדוגמה, אם אתה אומר לבנך ללמוד לקראת הבחינה והוא לא שם לב אליך, אתה מחליט להשתמש בפסיכולוגיה הפוכה ולומר לו שלא ללמוד, לא תוכל להתעלם ממה שאמרת, אז תצטרך לשמור את המסר של לא לומד.
ברור, אם אתה מיישם את האסטרטגיה במקרה שבו אין זה ראוי לעשות זאת, מה שתקבל הוא כי הילד שלך יש יותר סיבות לא ללמוד ולהפסיק שיש גירוי המעודד אותו לעשות זאת.
מסיבה זו, חשוב לך לנתח היטב את האדם שאליו אתה רוצה להחיל פסיכולוגיה הפוכה ולנסות לברר אם זה יכול לעבוד או לא.
מה הסיבות שלך לא לשים לב? האם אתה יכול להרגיש כי מימוש המשימה שאתה צריך לעשות הוא להיות מוטל עליך ואת האוטונומיה שלך או חופש מנותקת? האם זו הסיבה שהוא מסרב לעשות זאת??
כל השאלות האלה אתה צריך לעשות אותם לפני השימוש בפסיכולוגיה הפוכה.
כפי שאמרנו קודם, טכניקה זו מבוססת על התנגדות פסיכולוגית.
בדרך זו, לפני השימוש בפסיכולוגיה הפוכה אתה צריך לוודא כי העובדה כי האדם מסרב לעשות התנהגות מסוימת מונעת על ידי הקושי כי אנחנו מכניסים אנשים לעשות משהו המוטל עלינו.
2. לנתח את הקשר שלך איתה
לאחר שווידאנו כי יש התנגדות פסיכולוגית מסוימת הסיבות מדוע אדם מסרב לעשות פעילות מסוימת, אתה צריך לנתח את הקשר שיש לך עם אותו אדם.
עובדה זו חשובה מכיוון שאיננו יכולים לבודד את הפסיכולוגיה ההפוכה מהיחסים שיש לנו עם אדם מסוים.
בדרך זו, ברגע שאנחנו מתחילים להבין את זה, היחסים בין שניהם יושפעו.
כדי לעשות זאת, כדאי לנתח איזה דפוס התנהגות יש לאדם עם עצמך.
אם אתה מציין כי אדם זה יש נטייה לקחת את ההפך בכל דבר נוטה לקשר את מה שאתה אומר עם חובות, הנחיות ומצוות, ולכן ביצירת מחסום פסיכולוגי, זה עשוי להיות מתאים להשתמש פסיכולוגיה הפוכה.
זה קורה לעתים קרובות מאוד עם ילדים ובני נוער, אשר מאמצים את סגנון תקשורת עם הוריהם שבו כל הודעה מפורשת כמו הגבלה של האוטונומיה שלהם חופש.
לכן, מול מערכות יחסים מסוג זה, לפסיכולוגיה הפוכה יכולה להיות תוצאה על ידי שינוי מסגרת היחסים, והעברת האחריות וקבלת ההחלטות למתבגר המסרב להיות נשלט ולאחרים להחליט לגביו..
עם זאת, ניתוח זה אינו כל כך פשוט.
כפי שאמרנו, לפסיכולוגיה הפוכה אין שום היפוך, ולכן כאשר אתה מתחיל להשתמש בו אתה לא תוכל להתעלם ממנו..
אז, אתה צריך לנתח כראוי אם האדם (אם ילד או לא) למי אתה הולך ליישם עונה על דרישות מינימום מסוימים כדי לסמוך על מנת להעביר את כוח ההחלטה.
3. לנתח את ההתנהגות
לבסוף, עליך לנתח מהי ההתנהגות שאתה מתכוון לשנות באמצעות פסיכולוגיה הפוכה וכל מה שסביבך.
אם אני נותן לאדם את האפשרות שהיא היא המחליטה, היא תבחר לבחור את ההתנהגות המתאימה?
כדי לענות על שאלה זו, יש לנתח כמה דברים.
הראשון הוא שני כי כבר הזכרנו, אבל השלישי הוא לוודא כי אין אנשים אחרים שיכולים גם לשמש מכשול פסיכולוגי.
בדרך זו, אם תחליט לספר לילדך לא ללמוד כך שהוא מחליט לעשות זאת, עליך לוודא שאין אנשים אחרים, כגון בני משפחה, מורים או חברים לכיתה הממשיכים לומר שעליו ללמוד.
אם זה קורה, אין ספק הילד ימשיך להיות מחסום פסיכולוגי לגבי התנהגות להיות שונה, וכאשר באמצעות פסיכולוגיה הפוכה הדבר היחיד שאתה תשיג הוא לצמצם את מספר האנשים שמטרידים אותך על ידי אומר לך ללמוד..
4. תגיד את ההפך ממה שאתה חושב בצורה מתואמת
ברגע שיש לך את שלוש הנקודות הקודמות ניתח היטב, אתה יכול ליישם את הפסיכולוגיה הפוכה, כלומר, אתה יכול לומר את ההפך ממה שאתה חושב.
עם זאת, אתה צריך להגיד את זה בצורה מתואמת, באופן כזה שהאדם האחר תופס את המסר שלך כמו אמיתי המשרד.
בדרך זו, אם אתה אומר לילדך לא ללמוד, אתה צריך לעשות את זה בצורה רצינית ואמינה, כך שהילד באמת חושב כי המסר שלך הוא רציני, כי אתה לא מכריח אותו ללמוד.
5. צפה בסגנון התקשורת שלך
היבט חשוב נוסף הוא הסגנון התקשורתי שבו מתבטא התוכן של הפסיכולוגיה הפוכה.
אין תגובות שימושיות "טוב, לא ללמוד" עם נימה של בוז של כעס נזיפה.
המטרה אינה צריכה לספר לך לא ללמוד אבל אומר כי אתה עדיין מכריח אותו לעשות, אבל אתה צריך להביע את הרעיון של דרך רגועה והיציבה לו להבין מזה עכשיו על החלטות בנוגע לנושא זה הם יהיו שלך.
6. הימנע דיון
היבט נוסף הקשור באופן הדוק לנקודה הקודמת הוא העובדה של הימנעות מכל דיון על זה.
כאשר אתה מחליט ליישם פסיכולוגיה לאחור אתה צריך להגשים שתי מטרות כך שזה יעיל.
הראשון הוא שהאדם שאליו אתה פונה מפסיק לראות את חופש ההחלטה שלך לגבי התנהגות מסוימת והשני הוא לקבל התנהגות זו כבר לא עניין של סכסוך ודיון.
7. לאשר מחדש את ההחלטה שלך
ברגע שיש לך להחיל פסיכולוגיה הפוכה אתה צריך להישאר המשרד שלך ההחלטה, כך שזה יכול להיות בעל השפעה.
זה בדרך כלל צורך כי לאחר להביע את ההודעה, לחזור על זה בהזדמנויות אחרות כדי לאשר מחדש את עמדתך.
כמו כן, חשוב לך לשמור על אותו סגנון תקשורת כאשר אתה מבטא את הרעיונות האלה.
לכן, אתה לא צריך להשתמש בהודעה הפסיכולוגיה הפוכה באותו אופן שבו השתמשת ההודעה "המקורי". כלומר, לא כל הזמן לחזור על המסר "לא ללמוד" כתחליף את המסר "מחקר".
8. להיות חופף
לבסוף, ההיבט החשוב ביותר עבור המסר הפסיכולוגי הפוכה להיות יעיל הוא שאתה שומר על עמדה עקבית לחלוטין ביחס אליו..
עובדה זו מרמזת כי אתה לא צריך להיות עקבי רק עם המסר, תמיד אומר את אותו הדבר, אבל אתה צריך להיות בקנה אחד עם הגישה שלך בנושא.
המטרה היא לספק לאדם מסגרת אחרת לקודמתה שבה הם לא רואים את יכולת קבלת ההחלטות שלהם, שבה הם יכולים לקבל את החלטותיהם באופן אוטונומי ובתמיכת אנשים אחרים.
אז, באותו אופן שבו פרנקל השתמש במניע שהחולה מצא שלא לחיות כחלק מהטיפול, אתה יכול להשתמש בסיבות שבנך מוצא להיות מעורב בנושא של בית הספר כדי להניע אותו ללמוד.
ואיזה דרכים אחרות אתה יודע על שימוש פסיכולוגיה הפוכה??
הפניות
- המילטון, G.G; וולסי ביגרט, נ. (1985). למה אנשים לציית. תיאורטיות תצפיות על כוח ועל ציות בארגונים מורכבים ?? פרספקטיבות סוציולוגיות (מס '28, כרך א, עמ' 3-28).
- ג'ונס, ה. דייוויס, ק. (1965). מעשים למציאות: תהליך הייחוס בתפיסה האישית. A: L. Berkowitz (ed.) התקדמות בפסיכולוגיה חברתית ניסויית (כרך 2). נובה יורק: פרס אקדמי.
- מילגרם, ס '(1963). מחקר התנהגותי של ציות? כתב עת לפסיכולוגיה לא נורמלית וחברתית (מס '67, כרך 4, עמ' 371-378).
- Moscovici, S; מוגני, ז. Pérez, J.A. (1987). ההשפעה החברתית הלא מודעת. מחקרים של הפסיכולוגיה החברתית הניסויית. ברצלונה: אנתרופוס.
- פרז, י. Mugny, G. (1998). ניסוח גישות להשפעה חברתית באמצעות התיאוריה של הקונפליקט. אל: ד פאז; ס 'אייסטראן (עורכת). ההתפתחויות בפסיכולוגיה חברתית בספרד. מדריד: קרן ילדות ולמידה.
- Rochat, F.; Modigliani, A. (1995). האיכות התקינה של ההתנגדות: ממעבדתו של מילגרם לכפר לה שמבון. Journal of Social Issues (מס '51, כרך 3, עמ' 195210).
- שריף, מ. (1936). היווצרות נורמות חברתיות. הפרדיגמה הניסויית? A: H. Proshansky; ב 'זיידנברג (עורך) (1965). מחקרים בסיסיים בפסיכולוגיה חברתית. מדריד: טכנו.
- טרנר, ג'יי סי (1987). ניתוח ההשפעה החברתית. A: J. טרנר (עורך) גלה מחדש את הקבוצה החברתית. מדריד: מורטה, 1990.