שתף:
9 ערוץ ההפצה החשוב ביותר דוגמאות
ה ערוצי הפצה להגדיר ולהקים את השלבים כי הבעלות על המוצר הולך מן היצרן או המפיק שלה לצרכן הסופי.
הם מיוצרים על ידי סדרה של אנשים או חברות בשם מתווכים, כי החל מפיק, להפיץ את המוצר עד שהוא מגיע לידיו של הצרכן או משתמש הקצה. ישנן שתי רמות של ערוצי הפצה: ישיר ועקיף.
מעגלי השיווק הישירים או הקצרים הם אלה שבהם היצרן או היצרן מעמידים את המוצר או השירות בידי הצרכן הסופי, ללא מתווכים.
עקיפה, אופיינית למוצרי צריכה, כוללת מתווך אחד או יותר בין היצרן לבין משתמש הקצה.
9 הדוגמאות העיקריות של ערוצי ההפצה
1- ערוץ ישיר
היא שכיחה בסקטור השירותים ובמכירות התעשייתיות עקב ריכוז גבוה של ביקוש, ונדירה במוצרי צריכה.
דוגמאות
בנקים, בנקים לחיסכון, חברות ביטוח, תעשיות ומכונות אוטומטיות.
2 - ערוץ קצר
גודלם של ערוצי ההפצה נמדד על פי מספר המתווכים המעורבים בנתיב התוצר. לערוץ הקצר יש 3 רמות: המפיק, הקמעונאי או המתווך והמשתמש הסופי.
תעלה זו שכיחה במגזרים שבהם ההצעה מרוכזת באופן דומה הן ביצרן והן בקמעונאי.
דוגמאות
ה מסחר אלקטרוני, ענף כלי רכב, רהיטים ומשטחים גדולים.
3 - ערוץ ארוך
יש לו 4 רמות או יותר: מפיק, סיטונאי, קמעונאי משתמש הקצה. הוא מנוסח באזורים בהם קיים חלוקה ניכרת של היצע וביקוש, בעיקר במוצרי צריכה המונית.
בסוג זה של ערוץ המפיק או היצרן יש כוח מכירות שדרכו הוא יוצר קשר עם המתווכים, אשר ממשיכים למקם את המוצרים בשוק..
דוגמה
אירוח, חנויות מסורתיות וסופרמרקטים.
4- ערוץ מסורתי, קונבנציונאלי או עצמאי
הוא מאופיין בכך שלא שילב חידושים טכנולוגיים למימוש פעילות מסחרית.
היא נבדל גם על ידי התערבות של רק שתי רמות של מתווכים בין המפיק לבין הצרכן הסופי; אלה הם סיטונאים וקמעונאים.
דוגמה
מותג בגדים המשווק את מוצריה באמצעות חנויות מסורתיות.
5- ערוץ אוטומטי
הוא מבוסס על שימוש בטכנולוגיה מתקדמת כאמצעי חשוב של יחסי חליפין מסחריים.
דוגמה
כספומטים.
6 - ערוץ אורקולי ואלקטרוני
הוא משלב אודיו ויזואלית ומדיה מחשב כמפיצים, Informants ומגע עבור חילופי. אמצעים אלה הם טלוויזיה, תקשורת טלפונית ודואר אלקטרוני.
דוגמה
את telesales.
- ערוץ מנוהל
האם אלה ערוצים שבהם לחלק מחבריה יש כוחות המשפיעים על החלטותיהם של שאר חברי הערוץ.
דוגמה
תעשיית הקולנוע.
8 ערוץ משולב
הוא מאופיין על ידי התארגנות של מוסדות אשר תופסים רמות אנכית או אופקית באותו ערוץ.
דוגמה
מרכזי הרכש.
9. ערוץ משויך
הוא מורכב מחברים מאותה רמה של ערוץ ההפצה, באופן קבוע על ידי סיטונאים וקמעונאים.
דוגמה
קואופרטיבים לצרכן וענפים מרובים.
הפניות
- ערוץ הפצה. (5 בדצמבר 2017). ב: en.wikipedia.org
- ערוצי הפצה. (s.f.). אחזור ב -7 בדצמבר 2017 מתוך: encyclop.com
- ערוצי הפצה. (s.f.). מאחזר ב -7 בדצמבר 2017 מ: marketingmo.com
- Longenecker, J. (2009). מינהל עסקים קטנים.
- Kotler, P. (2003). יסודות השיווק.