שתף:
6 סוגים רלוונטיים ביותר של פילוח שוק
אלה העיקריים סוגים של פילוח שוק הם הפילוח ההתנהגותי, הדמוגרפי, הפסיכוגרפי, הגיאוגרפי, זה השוקל את סוג התעשייה ואת זו המבוססת על המוצרים או השירותים המוצעים.
פילוח שוק הוא התהליך שבאמצעותו מוגדר שוק הומוגני גדול ומתחלק למספר קטעים ניתנים לזיהוי, עם צרכים, רצונות או מאפייני ביקוש דומים.
מטרתו לעצב שילוב שיווקי העונה על הציפיות של לקוחות כל מגזר.
חברות מעטות הן גדולות מספיק כדי לענות על הצרכים של השוק כולו, ולכן רוב חייב לחלק את הדרישות הכולל לתוך מגזרים לבחור את אלה בהם החברה הטובה ביותר מוכן להיפגש.
פילוח שוק הוא גם דרך יעילה לגלות את הדרך הטובה ביותר להגיע ללקוחות.
אם השוק מחולק לקבוצות קטנות או קבוצות ספציפיות של לקוחות, את האסטרטגיות המדויקות הדרושים כדי להגיע לכל קבוצה של לקוחות ניתן ליצור.
כדי לבצע פילוח שוק טוב זה חייב להיות אפשרי למדוד את הקבוצה המדוברת, וזה חייב להיות גדול מספיק כדי להרוויח.
ב פילוח טוב הקבוצה צריכה להיות יציבה ולא להיעלם עם הזמן, וזה צריך להיות אפשרי להגיע ללקוחות פוטנציאליים באמצעות פעילויות שיווק.
6 סוגים עיקריים של פילוח שוק
1 - פילוח דמוגרפי
פילוח דמוגרפי הוא אחד הפשעים הפשוטים ביותר, כנראה אחד בשימוש ביותר. רוב החברות להשתמש בו עבור האוכלוסייה הנכונה להשתמש במוצרים שלהם.
ניתן לחלק את השווקים למאפיינים שונים, כגון גיל, הכנסה, גודל משפחה, כיבוש, דת, לאום, מין וגזע, בין קריטריונים אחרים..
סוג זה של חלוקה מאפשר לבחון באופן ספציפי את הגילאים של הלקוחות, או את הירידה של המתחרים בענף מסוים..
כאשר הלקוחות מקובצים דמוגרפית, ניתן ליצור אסטרטגיות כדי להשיג אותם בצורה מסוימת, שכן אנשים השייכים לקבוצות דמוגרפיות מסוימות נוטים להגיב באותה דרך לפרסום..
זה סוג של חלוקת השוק נלקח בחשבון כמעט בכל הענפים: מ מכוניות, מוצרי יופי וטלפונים סלולריים כדי הלבשה והנעלה.
זה מבוסס על ההנחה כי התנהגות הקנייה של הלקוחות מושפע הדמוגרפיה שלהם.
דוגמה של פילוח זה ניתן להבחין בשוק הרכב. שוק זה יש טווחי מחירים שונים; לדוגמה, Maruti עושה מכוניות זולות יותר, ולכן המטרה שלה היא בני המעמד הבינוני.
מצד שני, BMW עושה מכוניות יקרות יותר, כך המטרה שלה יהיה למשוך קונים ברמה גבוהה.
2 פילוח התנהגותי
סוג זה של פילוח מחלק את האוכלוסייה על בסיס התנהגותם ודפוס קבלת ההחלטות שלהם.
ניתן לשווק מוצר או שירות על בסיס התנהגותו של אדם. לדוגמה, צעירים נוטים להעדיף קפה בטעם, או אוהדי ספורט לעתים קרובות להשתמש דיאודורנטים ריסוס.
התנהגות יכולה להיות דרך מצוינת לזהות נאמנות. בדרך כלל, נאמנותו של לקוח למותג מסוים עוזרת למפרסמים לסווג אותם לקבוצות קטנות יותר.
דוגמה של פילוח זה הוא פרסום במהלך החגיגות. בדפוסי צריכת חג המולד הם שונים מאלו שנראו בימים אחרים.
3. פילוח פסיכוגרפי
חלוקה זו מגדירה קטע של השוק באמצעות אורח חיים של אנשים, פעילויותיהם, תחומי עניין וחוות דעת.
פילוח זה דומה התנהגותי, אבל הפסיכולוגי גם לוקח בחשבון את ההיבטים הפסיכולוגיים של התנהגות הקנייה הצרכן.
הקהל מחולק על בסיס אישיות, סגנון חיים וגישה. תהליך פילוח זה מבוסס על ההנחה כי תא הקונה של הצרכן יכול להיות מושפע האישיות שלהם ואת אורח החיים.
אישיות היא שילוב של מאפיינים המרכיבים את אופי הפרט (הרגלים, יחס, טמפרמנט, בין גורמים אחרים) ואורח החיים הוא האופן שבו אדם חי את חייו.
באמצעות מידע זה אתה יכול לבנות תמונה של איך אנשים נהנים לכבוש את הזמן הפנוי שלהם ומה גורם להם תגובה מיידית יותר.
על ידי הגדרת הפעילות והאינטרסים של שוק היעד, תוכל לפתח מוצרים ושירותים המותאמים באופן מושלם כדי לענות על הצרכים שלך.
לדוגמה, חנויות בגדים כמו זארה קטע השוק שלהם מבוסס על אורח חיים: לקוחות שרוצים את המגמות האחרונות או בגדים עבור סגנונות חיים מסוימים, יכול לקנות את הבגדים שלהם שם.
4 פילוח גיאוגרפי
סוג זה של פילוח שוק מחלק אנשים על בסיס הגיאוגרפיה שלהם. לקוחות פוטנציאליים יש צרכים שונים על פי הגיאוגרפיה שבה הם נמצאים.
סוג זה של חלוקת השוק חשוב עבור חברות, שכן אנשים השייכים לאזורים שונים עשויים להיות דרישות שונות.
לדוגמה, חברה יכולה לשווק תנורים במדינות קרות שיש להם חורפים קשים, ואילו אותה חברה יכולה לשווק מזגנים במדינות חמות יותר או עם קיצוניים..
כיום טווח הענפים גבוה יותר מאשר בעבר, אך החברות ממשיכות להשתמש בעקרונות הפילוח הגיאוגרפי כאשר הן רוצות להרחיב את העסקים באזורים מקומיים יותר או בשטחים בינלאומיים..
- פילוח לפי ענפים
שוק זה מחולק לתעשיות שונות. לדוגמה, אתה יכול להגדיר את ענף החקלאות ואתה יכול לכלול כל מה שקשור לאותו אזור: מפיקים מזון מסיבי למשקים משפחתיים קטנים.
זה יכול להיות מפורט יותר, מפולח על ידי מוצרים כגון מוצרי חלב, בשרים, מוצרים אורגניים, פירות, בין היתר. ככל ספציפי יותר, כך טוב יותר את ההסתברות של הגדרת השוק הצרכני.
6. פילוח לפי מוצרים או שירותים המוצעים
אתה יכול לקחת קטגוריה רחבה, כגון מחשבים, או לבחור נישה מסוימת כגון גוונים חלון.
זה יכול להיות גם מפולח מנקודת מבט שירות: מקטגוריה רחבה כגון תיקון רכב, לפריט מסוים כגון בלמים או ניקוי סילון.
ככל שהפילוח הספציפי יותר, כך סביר יותר שהפרסום, המוצר או השירות יצליחו.
הפניות
- 7 סוגים של פילוח שוק (2015). מקור: blog.udemy.com
- פילוח שוק - הגדרה, בסיס, סוגים ודוגמאות (2017). מקורו ב- feeddough.com
- 4 סוגים של פילוח שוק ואיך לפלח איתם (2017). נאסף מ- marketing91.com
- פילוח שוק. מקורו באתר
- פילוח שוק. משוחזר מ investobeidia.com