מדיניות תמחור במה שהיא מורכבת ומטרות

ה - מדיניות תמחור של חברה מוגדרת כחלק מתוכנית השיווק שבה נקבע הערך הכספי אותו מבקש הארגון בתמורה למוצרים או לשירותים שהוא מוכר. מחירים אלה צריכים להיות מסומנים כתוצאה של הערכה מקיפה וניתוח של כל המשתנים להתערב בתהליך.

בין המשתנים הללו: עלות החומרים, הכמות המיוצרת, המחירים הכלליים, שולי הרווח הרצויים, השוק, הלקוחות וכוח הקנייה שלהם וגורמי הייצור, בין היתר. כדי לסנתז את כל זה, מדיניות התמחור חייב להיות מוגדר לחשוב על סדרה של גורמים קובעים.

אחד הגורמים הללו כולל את מטרות הארגון. יש להגדיר את היעדים של החברה עם מדיניות המחירים שהיא מחליטה להשתמש בה, בטווח הקצר, הבינוני והארוך. כמו כן, חשוב עלויות המוצר או השירות, אשר משמשים לדעת את המגבלה שבה ההשקעה היא התאוששה.

במקרה זה, המחיר לא צריך להפחית את העלות הכוללת של המוצר; אחרת, זה יוביל הפסדים. בנוסף, גמישות הביקושים ממלאת תפקיד בסיסי בקביעת המחירים: בהתאם לאופן שבו השוק מגיב לשינויים בשיעורים, ניתן לקבוע באיזו מידה ניתן לקבוע מחיר זה או אחר.

כמו כן, הערך שהלקוחות נותנים למוצר הוא מידע בעל ערך רב, בהתחשב בכך שידיעת התמונה שיש ללקוחות של המוצר או השירות תאפשר לנו לדעת איזה מחיר אנחנו יכולים להגיע למקום.

לבסוף, יש לשקול את התחרות: המוצרים החלופיים של זה הם מכריע כאשר מחליטים על מדיניות המחירים.

אינדקס

• 0.1 פירוט מחירי המחירים
• 0.2 ניתוח מחירים ועלויות
• 0.3 ניתוח פנימי
• 0.4 הגדרת התעריפים החדשים
• 1 מטרות
  • 1.1 הישרדות
  • 1.2 הגדלת הרווח
  • 1.3 השתתפות בשוק
  • 1.4 הגדל את נפח המכירות
  • 1.5 מנהיגות באיכות המוצר
• 2 הפניות

מה זה מורכב??

כפי שאמרנו, מדיניות התמחור מורכבת מהגדרת שווי השוק אותו מעניקה החברה למוצריה ולשירותיה. כדי לעשות זאת, נוח לבצע שלושה שלבים:

תעריפי מחירים מפורטים

הצעד הראשון צריך להיות סיכום מסודר של כל המוצרים והשירותים המוצעים על ידי הארגון, מופרדים על ידי קווי מוצרים, יחידות עסקיות, בין קטגוריות אחרות.

ברגע זה נעשה, הם צריכים להיות לשים מחיר השוק, הראשון ללא מע"מ ולאחר מכן הוספת המע"מ המתאים לכל אחד מהם.

בדרך זו, לחברה תהיה תמונה מסכמת של מדיניות המחירים הכללית שלה, מתוך כוונה לבצע שינויים עתידיים ולתכנית השיווק השנתית שלה.

ניתוח מחירים ועלויות

ברגע שיש לך את המחירים השונים, אתה צריך לעשות ניתוח מפורט של כל עלויות הייצור ואת מחירי השוק.

ניתוח חיצוני

הכוונה לניתוח מחירי התחרות והשוק הכללי בו פועלת החברה. כמה ניתוחים אפשריים עשויים להיות:

- ניתוח המחירים הממוצעים ביחס לאלו של השוק.

- ניתוח המחירים של כל המוצרים והשירותים של המתחרים הישירים של הארגון.

- ניתוח מחירים של כל המוצרים והשירותים של המתחרים העקיפים של החברה, לרבות אלו של מוצרים חלופיים.

- ניתוח מדיניות הנחות המתחרים והשוק.

ניתוח פנימי

בתוך הארגון עצמו, עליו לנתח את סך העלויות של ייצור הטובין ו / או השירותים שהוא מוכר. כמה ניתוחים אלה יכולים להיות:

- העלויות הקבועות והמשתנות (ישירות ועקיפות) של הייצור, המרווח על המכירות של כל המוצרים והשירותים המשווקים על ידי החברה.

- העלויות של פעולות השיווק והחזרתן על המכירות.

- סך העלויות, השוליים וההכנסה הכוללת עבור כל מוצר ו / או שירות, ולפיכך הרווחיות של כל המוצרים והשירותים המשווקים על ידי החברה.

הגדרת התעריפים החדשים

עם הנתונים שהושגו עד לרגע זה, הגיע הזמן לסמן את המחירים החדשים של מוצרים ושירותים של החברה.

במקרים מסוימים הם יישמרו, באחרים הם יצטרכו להיות מוגברת, ובמקרים אחרים, מופחת. בכל מקרה, אלה חייבים להיות מיושר עם שאר הפעולות של תוכנית שיווק.

בנוסף, עלינו לקחת בחשבון את המדיניות של הנחות וקידומים אשר הוחלט על מנת להשיג את המטרות המוצעות.

מדיניות תמחור לקויה עלולה לגרום להפסדים בלתי הפיכים, שעליהם יש לתקן את קיבועה, ועל החברה להקדיש את הזמן הדרוש.

מטרות

עם מדיניות התמחור החברה צריכה להחליט כיצד היא רוצה למקם את עצמה בשוק של כל אחד ממוצריה ו / או השירותים שלה. כדי לעשות זאת, זה חייב להיות ברור ו תמציתי מטרות כדי להקל על יישום מדיניות התמחור המתאים ביותר.

המטרות שניתן לנקוט במדיניות התמחור הן מספר. הנה כמה נפוצים מאוד:

הישרדות

קביעת מחירים מעל עלויות קבועות ומשתנות של החברה, זה יכול לשרוד. זהו יעד לטווח קצר, שכן בטווח הארוך יש לחפש מטרות שאפתניות יותר, כגון שיפור איכות; אם לא, החברה תהיה במהירות נכחד.

מקסום רווחים

מטרה זו שואפת למקסם את התועלת של החברה. קיימות שלוש גישות אפשריות:

אופטימיזציה

אופטימיזציה של השירות מבקש להרוויח את המקסימום האפשרי. עם זאת, זה לא מומלץ, שכן קשה להגדיר את המחיר האופטימלי כדי להשיג זאת.

יחידות משביעות רצון

במקרה זה, המטרה היא להשיג הטבות משביעות רצון לבעלי המניות, אשר עולים בקנה אחד עם סוג של התעשייה.

החזר על השקעה (החזר ROI)

היא הנפוצה ביותר, שכן הרווחיות המתקבלת נמדדת על פי נכסי החברה.

השתתפות בשוק

במטרה זו נמדדת מערכת היחסים בין הרווחים על מכירות החברה לבין כלל השוק; כלומר, החברה בתוספת המתחרים שלה.

הגדל את נפח המכירות

מטרה זו מנסה להגדיל את היקף המכירות מבלי לקחת בחשבון את הרווחיות, הסביבה או התחרות. יש פעמים כאשר חברות עשוי להיות מוכן לקחת הפסדים כדי להשיג מטרה זו ולהיכנס לשוק.

מנהיגות באיכות המוצר

מטרה זו מבקשת למצוא את השילוב המושלם ביותר בין מחיר גבוה, איכות מותרות, עם בסיס לקוחות חזק מאוד נאמן.

הפניות

1. צ'ינקוטה, מייקל וקוטבה, מסאקי (2001) "ניהול שיווק", תומסון הבינלאומי עורכי.
2. קוטלר, פיליפ וקלר, קווין (2006) "ניהול שיווק", מהדורה 12.
3. למב, צ'רלס, שיער, יוסף ומקדניאל, קרל (2002). "שיווק", מהדורה 6, תומסון הבינלאומי עורכי.
4. סטנטון, ויליאם, אצ"ל, מיכאל ווקר, ברוס (2004) "יסודות השיווק", 13 מהדורה, מקגרו-היל אינטרמריקנה.
5. קרין, רוג'ר, ברקוביץ, אריק, הארטלי, סטיבן ורודליוס, ויליאם (2004) "שיווק", מהדורה 7, של, McGraw-Hill Interamericana.