פוטנציאל הביקוש איך זה מחושב ודוגמאות

ה פוטנציאל הביקוש הוא הגודל הכולל של השוק עבור מוצר בזמן מסוים. מייצג את הגבול העליון של השוק עבור מוצר. זה נמדד בדרך כלל על ידי הערך של המכירות או נפח המכירות. לכן, מדובר בהיקף המכירות המרבי של כל מוצר או שירות בשוק נתון, לפני שהמוצר או השירות מגיע לרוויה בשוק..

חברה שמוכרת פריטים בשוק מסוים יש אחוז מסוים מכלל נפח המכירות של השוק. המספר המרבי של פריטים שנמכרו על ידי כל חברה שמוכרת אותם באותו שוק כוללת את הביקוש הפוטנציאלי של הפריטים בשוק זה.

הערכת הביקוש הפוטנציאלי היא חיונית עבור חברות רבות, כפי שהוא עוזר להם להתחרות בסביבות של היום. אם זה לא מוערך, עסק עלול בסופו של דבר overestimating הביקוש. זה יכול לגרום לבזבוז זמן, משאבים, מקום וכסף.

כמו כן, חברה יכולה גם בסופו של דבר underestimating הביקוש. זה יכול להוביל לביטולים, עיכובים ולקוחות לא מרוצה, מי יכול לפנות למתחרים.

אינדקס

• 1 כיצד מחושב הביקוש הפוטנציאלי??
  • 1.1 סקירה מלמעלה למטה
  • 1.2 סקירה מלמטה למעלה
  • 1.3 שיקולים אחרים
• 2 דוגמאות
  • 2.1 מפעל רהיטים
• 3 הפניות

כיצד מחושב הדרישה הפוטנציאלית??

מנקודת מבט עסקית מונעת ביקוש, שאלת מפתח היא: כמה לקוחות מעוניינים במוצר? דבר זה שונה מהגישה המסורתית המבוססת על מוצרים, העוסקת רק בנפח המוצר.

עם גישה מבוססת שוק, תתחיל עם המספר המרבי של לקוחות.

סקירה מלמעלה למטה

לדוגמה, נניח כי שירותי אבטחה נמכרים בשוק העסקי ואתה מנסה לפתור את הביקוש הפוטנציאלי לשנה הבאה.

ברמה הגבוהה ביותר, הביקוש הפוטנציאלי מוגדר כמו כל החברות הקיימות, למשל, 100,000 חברות.

בשכבה הבאה ניתן לזהות כי חלק מהחברות עוסקות בספקים אחרים, עם חוזים מעל 12 חודשים. זה יכול להפחית את מספר הלקוחות ל 30,000.

בשכבה הבאה, של 30,000 הנותרים לקוחות, ייתכן שתבחין כי 10,000 מעוניינים רק יישומי אבטחת אינטרנט, אשר שירות זה לא יכול להציע. זה בסופו של דבר להפחית את הביקוש הפוטנציאלי 20,000 חברות.

למרות השלבים הקודמים הם ממחישים, הם מייצגים את התהליך אשר יבוצע כדי לזהות את הביקוש בשוק פוטנציאלי מן מלמעלה למטה פרספקטיבה.

סקירה מלמטה למעלה

גרסה אחרת בהערכת הביקוש הפוטנציאלי היא מה שנקרא סקירה מלמטה למעלה.

כדי לאמוד את הביקוש הפוטנציאלי של השוק למוצרים חדשים מנקודת מבט מלמטה למעלה, יהיה צורך לקבוע הנחות מסוימות, יחד עם חישובים, אומדנים ופונדמנטלים מוצקים..

השאלה הראשונה היא לשאול מי יהיה הראשון 5, 50, 500, או 5,000 לקוחות. מתכנני עסקים טובים מבינים את השווקים והלקוחות שלהם ברמה אינטימית. הם גם לבדוק את המוצרים לפני השקת אותם בסיטונות או ברמת הייצור ההמוני.

קביעת הביקוש בשוק צריכה להיות מדויקת ככל האפשר בכל רמה. תכנון עסקי טוב כולל במיוחד מתן שמות ל -5 הלקוחות הראשונים שיאמצו את המוצר החדש ואת הסיבות לכך..

משם, 45 הלקוחות הבאים ניתן לקבוע על ידי ניתוח שוק טוב של סוגי התעשייה של הלקוחות וייעוץ עם צוותי המכירות שלהם.

להלן 450 לקוחות ניתן לקבוע באמצעות פילוח שוק. 4,500 הלקוחות האחרונים הם אקסטרפולציה מן הביקוש המוערך של השוק.

שיקולים אחרים

ברגע שיש לך את התמונה, הוא הציע להשוות את התצוגה מלמטה למעלה עם ניתוח מלמעלה למטה מלמעלה כדי להבטיח יש רמה מסוימת של יישור.

גורם נוסף שיש לשקול, שהוא רלוונטי מאוד לתכנון וחיזוי של מוצרים, הוא צמיחת השוק. זהו גורם שבדרך כלל יתקבל מחברות מחקר שוק.

על ידי קבלת כל הנתונים הסטטיסטיים של הצמיחה בשוק, אתה יכול להשוות עם הצמיחה של העסק שלך. לדוגמה, ניתן למצוא כי השוק גדל ב -10% בשנה, בעוד העסק גדל ב -5%.

במקרה זה, ברור כי נתח השוק הולך לאיבוד למתחרים.

הביקוש הפוטנציאלי אינו מספר קבוע, אלא פונקציה של התנאים שנקבעו. פונקציה זו תהיה תלויה במספר גורמים, כולל כוחות סביבתיים, כלכליים ואחרים בשוק.

דוגמאות

חנות שמוכרת 1,000 סבונים מדי יום יש ביקוש של 1,000 סבונים. עם זאת, בסופי שבוע, כאשר מספר הקונים גדל, הביקוש יכול להיות 1,200.

זה רק הביקוש של החנות. דרישה זו יהיה נצרך ללא קשר לסוג של סבון זמין, כי זה מוצר הכרחי. אז כל מותג שאינו עומד בביקוש יראה הפסד של הכנסות.

לכן, אם הביקוש לסבון בחנות הוא 1,000 יחידות החברה מספקת 300 יחידות, אז הביקוש בשוק לחברה הוא 300 יחידות, בעוד הביקוש הפוטנציאלי הוא 1,000 יחידות..

חברות כמו P & G ו HUL, המייצרים יחידות רבות כל כך, צריך להיות הבנה מתמדת של הביקוש בשוק, לא יעלה על הייצור שלהם או לאבד את ההזדמנות למכור את המוצרים שלהם בשוק.

מפעל ריהוט

הבה נניח כי מפעל רהיטים מייצרת אוכל מאוד פופולרי להגדיר, אבל יש בעיות ייצור קבוע בייצור. בשל בעיות אלה, זה לא יכול לענות על הביקוש של המוצר.

בסוף השנה, נתוני המכירות ההיסטוריים מראים כי החברה מכרה 5,000 ערכות אוכל בין ספטמבר לדצמבר. עם זאת, נתוני המכירות ההיסטוריים מאבדים חלק חיוני ממשוואת הביקוש.

זה לא מראה את 2,500 משחקים אוכל שאנשים לא יכלו לקנות כאשר הם נכנסו לחנות, כי החברה לא הצליחה לייצר את הסחורה בזמן.

2,500 מכירות נוספות לא מרוצים להפוך את הביקוש בשוק האמיתי הוא 7,500 יחידות (5,000 נמכר + 2,500 איבד המכירות).

אם משחקי חדר האוכל ימשיכו להימכר בקצב הנוכחי, והחברה תשתמש רק ב -5,000 היחידות שנמכרו בפועל כקלט לתחזיות הביקוש בשוק בעתיד, התחזית תהיה קצרה לעומת התקופה המקבילה בשנה הבאה..

זה קורה כי זה לא משקף את הביקוש הפוטנציאלי של השוק. של 7,500 יחידות. תוצאה זו תוביל לאובדן המכירות וכתוצאה מכך מההכנסות המתאימות.

הפניות

1. קנת המלט (2019). כיצד שוק הביקוש, פוטנציאל שוק & חיזוי מכירות הקשורים זה לזה? עסקים קטנים - כרון. נלקח מ: smallbusiness.chron.com.
2. מסות בבריטניה (2016). הערכת הביקוש הפוטנציאלי. נלקח מ: ukessays.com.
3. מחקר (2019). פוטנציאל שוק של מוצר: דוגמה וניתוח דוגמה. לקוח מתוך:.
4. קבוצת Parcus (2015). כיצד להעריך שוק הביקוש למוצר? נלקח מ: parcusgroup.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). הביקוש בשוק הסביר עם דוגמאות. שיווקנות לקוח מתוך: שיווק.