מאפייני מרכזי הכנסה, יתרונות וחסרונות

ה - מרכזי הכנסה הם החטיבות האחראיות על מנת להשיג הכנסה על ידי מכירה והפצה של מוצרי הארגון. מחלקות מכירה או שיווק הן הצורות הנפוצות ביותר של מרכזי הכנסה בחברות קטנות או גדולות.

לדוגמה, חנות כלבו יכולה לשקול שכל אחת מהמחלקות בתוך החנות היא מרכז הכנסה, כגון נעלי גברים, נעלי נשים, בגדי גברים, בגדי נשים, תכשיטים, אביזרים ועוד..

מרכז הכנסה הוא אחד מחמש חטיבות מרכז אחריות: מרכז עלות, מרכז הכנסה, מרכז רווח, מרכז תרומות ומרכז השקעות. מרכז הכנסות זכאי אך ורק ליכולתו לייצר מכירות; הוא אינו נשפט על ידי כמות העלויות שהוא נוטל.

מרכזים אלה משמשים בארגונים המתמקדים בעיקר במכירות. הם רק למדוד את ההכנסה; ולכן הם מפעלים מסחריים פטורים מקבלת ההטבות והאחריות עליהם.

אינדקס

• 1 מאפיינים
  • 1.1 אחריות ניהולית
  • 1.2 שימוש בטכנולוגיה
  • 1.3 הוצאות מרכזיות
• 2 יתרונות
• 3 חסרונות
  • 3.1 בעיות ניהוליות
• 4 הפניות

תכונות

הביצועים של מרכז הכנסות נמדדים על ידי השוואת המכירות בפועל והמתוכנן (כמו גם את כמות ההכנסות לפי סולם הזמן). ההשוואה של מכסות מכירה עם מכסות מתוקצבות משמשת גם כמדד ביצוע.

כדי לשלוט על הניהול שלהם, מרכזי ההכנסה צריכים להתרכז בניתוח ההכנסות ממכירות, בחלוקה לפי שווקים, לקוחות ומוצרים, וכן קביעת מבנה העלויות של המרכז.

הקריטריון להפרדת מרכזי ההכנסה יכול להיות: אזור גיאוגרפי, מוצר או קבוצת מוצרים, לקוח או קבוצת לקוחות, ענף או פלח שוק.

גודלם של מרכזי ההכנסה, הנמדדים לפי גודל העובדים שלהם, צריך להיקבע בהתחשב בעומס העבודה הנדרש כדי לתמוך במספר הצפוי של הלקוחות..

אחריות ניהולית

במרכז ההכנסה מנהל בדרך כלל יש שליטה בנושאים הקשורים שיווק ומכירות. זה מוקצה לו כי שני האזורים דורשים ידע מפורש נרחב עבור השוק המקומי.

המנהל במרכז ההכנסה אחראי בעיקר לרמת ההכנסה של החברה; לכן אתה יכול להגדיר את המחירים.

צוות הניהול אחראי על מכירת הסחורות או השירותים שהחברה מייצרת בעלות מסוימת. הצוות קובע מחיר מכירה המבוסס על עלויות ייצור בתוספת שולי רווח.

מטרתה היא לעמוד ביעדי ההכנסה או לעלות עליהם, תוך שמירה על שולי הרווח המוסכמים.

שימוש בטכנולוגיה

ההתקדמות הטכנולוגית יכולה לצמצם את ההוצאות במרכזי ההכנסות, וכן לספק למרכזי הכנסה לא מסורתיים (לא מסורתיים) לחברות שאינן קמעונאיות בענפי התעשייה או השירותים.

זה יכול להיעשות על ידי יצירת אתרי אינטרנט המציעים מוצרים ישירות מהספק. זה מקטין את העלויות על ידי קיצור ערוץ ההפצה, ביטול סיטונאים וקמעונאים.

הוצאות מרכזיות

למרכז ההכנסה יש הוצאות. עבור מנהל מרכז הכנסה זה קטין, שכן ההכנסות הן אינדיקטור היחיד שלו על הביצועים.

עם זאת, לא כל העלויות הם התעלמו במרכז ההכנסה. למשל, מנהל המחלקה אחראי על הוצאות מחלקתו.

במרכז ההכנסה, הוצאות תחזוקה ניתן שכר דירה, משכורות, מסים וביטחון. עם זאת, עלויות הקשורות למכירת וייצור המוצר אינן נכללות בהוצאות אלו.

יתרונות

מרכז ההכנסה הוא בדרך כלל הישות שמוכרת את המוצרים המיוצרים על ידי יחידות אחרות. המשימה שלך היא למקסם את ההכנסות ולהגדיל את נתח השוק בתנאים של תחרות חזקה.

באופן כללי, הם נוצרים בארגונים המבקשים להגדיל את נתח השוק שלהם על ידי חיזוק חזק המכירות. במקרה של האטה בענף, המטרה שלך היא לשמור על רמת המחזור.

מרכז ההכנסה הוא לעתים קרובות מבולבל, או שזה רק מבוא לדון על מרכז הרווח, כאשר למעשה מרכז ההכנסה אחראי על קבלת ההכנסה ואת עלות הרכישה שלה.

במידה מסוימת, העלויות הקשורות לפעילויות מרכז ההכנסה משמשות כגורם משני אך בסופו של דבר, ההפרש בהכנסות ועלויות המכירה הוא הנותן את המרווחים, שבאמצעותם קיומה של חברה מובטח.

חסרונות

אחת הבעיות הגדולות ביותר במרכז ההכנסה היא כי כמעט כל ההוצאות הם התעלמו. אם ההוצאות אינן בפיקוח חטיבה אחרת של העסק, הרווחים עשויים להיות חסומים.

העלות הראשונית לפתיחת מרכזי ההכנסה גבוהה, וסביר מאד כי נדרש זמן רב למרכזים אלה להיות רווחיים ולהגדיל את ההוצאות..

קל לחשב את הביצועים של מרכז הכנסה, שכן ההכנסה היא המשתנה היחיד שבו היא נמדדת. עם זאת, משמעות הדבר היא שגם הערכות ביצועים מוגבלות למשתנה אחד, שאינו מספיק כדי לראות את הביצועים של חטיבה עסקית..

בעיות ניהוליות

סיכון כאשר שוקלים רק את ביצועי המכירות של מרכזי הפדיון הוא כי מנהל לא יכול להיות זהיר בהוצאות הכספים, או ליפול לתוך סיכונים מיותרים על מנת לייצר את המכירות..

לדוגמה, המנהל יכול להתחיל למכור ללקוחות באיכות נמוכה כדי ליצור מכירות. בדרך זו גדל הסיכון להפסד כתוצאה מחובות בלתי ניתנים לגביה.

בנוסף, למנהל מרכז הכנסה אין את החזון הנדרש לקבלת החלטות שיווקיות, ולכן לא ניתן לתת את האחריות.

לדוגמה, אם מנהל רשאי לקבוע את יעד ההכנסה, הוא ימקסם את ההכנסה שלו עד כדי כך. זה גורם ההכנסה השולית להיות אפס.

בחברות גדולות עם מוצרים מרובים, מרכזי ההכנסה יהיו אחראים להגיע ליעד ההכנסות עבור כל מוצר. הבעיה מתעוררת אם נדרש סכום כולל של הכנסה, והוסיף את ההכנסה של כל המוצרים.

לאחר מכן, מנהל מרכז ההכנסה יוכל להשלים כל הפסד בהכנסות של מוצרים על ידי לקיחת עודף של אלה שחרגו מן היעדים, לפצות את אלה שקיבלו תשואה נמוכה יותר, מעוותים את הרווח הכללי.

הפניות

1. אלחנדרו רודריגז מרטין (2018). מרכז אחריות. וולטרס קלואר. נלקח מ: diccionarioempresarial.wolterskluwer.es.
2. דניס הרטמן (2018). מהו 'מרכז שירות' ומרכז עלות עבור פריטי המאזן? קול יוסטון /. נלקח מ: pyme.lavoztx.com.
3. ויקיפדיה, האנציקלופדיה החופשית (2018). מרכז הכנסות. מתוך: en.wikipedia.org.
4. סטיבן בראג (2017). מרכז הכנסות. כלי חשבונאות. נלקח מ: accountingtools.com.
5. איאן לינטון. מה ההבדל בין מרכז הכנסות ומרכז הוצאות? עסקים קטנים - כרון. נלקח מ: smallbusiness.chron.com.
6. Ceopedia (2018). מרכז הכנסות. מתוך: ceopedia.org.