ערוצי הפצה סוגי, מאפיינים, דוגמאות

ה ערוצי הפצה הישויות השונות המתערבות במבנה העסקי ושיווק המוצר. מטרתו היא להבטיח כי המוצר מועבר מהמפעל לצרכן הסופי.

ערוץ ההפצה של מוצר מורכב מאנשים פרטיים או מחברות האחראיות להעברתם ולבעלותם הפיזית מבלי לשנותם. כי כאשר זה קורה, אז מוצר חדש נולד.

לכן, עבור מתווך כדי להיחשב כערוץ מוצר, הוא חייב לרכוש את רכושו של היצרן או מתווך (ערוץ), ולאחר מכן למכור אותו אחרת או לצרכן הסופי.

מערכת ההפצה יכולה לכלול משתתפים או ערוצים עיקריים (סיטונאים או קמעונאים). בנוסף, המשתתפים יכולים להשתתף.

זה כולל חברות הובלה, משלוחים, מחסנים, סוכני עמלה ומשווקי מוצרים. ערוץ ההפצה הוא אחד מארבעת מרכיביו של מערך השיווק, יחד עם המוצר, המחיר והשוק או המקום.

אינדקס

• 1 סוגי ערוצי ההפצה ומאפייניהם
  • 1.1 ערוצי מוצרי צריכה
  • 1.2 ערוצי הפצה של טובין תעשייתיים
  • 1.3 שירותי ערוצי הפצה
  • 1.4 ערוצים מרובים של הפצה או הפצה כפולה
  • 1.5 ערוצים לא מסורתיים
  • 1.6 ערוצים
• 2 דוגמאות לערוצי הפצה
  • 2.1 ערוץ ישיר
  • 2.2 ערוץ קמעונאי
  • 2.3 ערוץ סיטוני
  • 2.4 כפול
• 3 הפניות

סוגי ערוצי ההפצה ומאפייניהם

ניתן לסווג את ערוצי ההפצה כ:

מוצרי צריכה

בתורו הם מחולקים:

ערוץ ישיר

זה אחד שעובר מן המפיק לצרכן. ערוץ זה הוא הפשוט והמייד ביותר שקיים להפצת מוצרי צריכה, שכן הוא אינו כרוך במתווכים.

ערוץ קמעונאי

ההפצה עוקבת אחר תכנית היצרנים - הקמעונאית - הצרכנית. כולל רשתות סופרמרקט גדולות ומחסנים.

זהו הערוץ הבולט ביותר עבור הצרכן הסופי. לעתים קרובות, רכישות זה כרוך הציבור הרחב נעשים באמצעות ערוץ זה.

ערוץ סיטוני

ההפצה נעשית על פי התכנית: יצרן-סיטונאי-קמעונאי-צרכן. ההפצה של תרופות, חומרה ומוצרי מזון נעשה באמצעות ערוץ זה.

מוצרי הביקוש הגבוהים מופצים בדרך כלל דרך ערוצים אלה. זה מאפשר ליצרנים לכסות את השוק כולו.

ערוץ הסוכן / מתווך

בצע את המפיק דפוס - סוכן - קמעונאי - הצרכן. במקום להשתמש בערוץ סיטונאים, המפיקים מעדיפים לשלב מתווכים או סוכני הוועדה לקבל את המוצרים שלהם לשוק הקמעונאי..

המוצרים נמכרים בדרך כלל לקמעונאים גדולים. תכנית זו נפוצה מאוד בשרשרת ההפצה של מזון ושמן מתכלים.

ערוץ כפול

מכירת המוצר מהיצרן לצרכן נעשית בעקבות התוכנית: יצרן - סוכן / מתווך - סיטונאי - קמעונאי - צרכן.

לפעמים היצרנים פונים לסוכנים מתווכים. אלה, בתורם, להעסיק סיטונאים שמוכרים לרשתות גדולות או חנויות קטנות.

ערוצי הפצה של מוצרים תעשייתיים

סוג זה של ערוצים מפיץ חומרי גלם ומוצרים אחרים שצרכניהם הסופיים הם חברות אחרות המשתמשות בהם בייצור מוצרים חדשים.

התפלגות המוצרים התעשייתיים שונה מהתפלגות מוצרי הצריכה. ארבעה ערוצים משמשים זה סוג של הפצה.

ערוץ ישיר (מפיק - משתמש תעשייתי)

זה הרגיל ביותר לרכישת מוצרים לשימוש תעשייתי, שכן הוא הקצר ביותר וישירים.

בערוץ זה היצרנים הרוכשים כמויות גדולות של חומרי גלם, ציוד, ציוד או חומרים מעובדים ליצרנים אחרים.

יצרנים או יצרנים משתמשים בכוח המכירות שלהם לשווק ולמכור את מוצריהם.

מפיץ תעשייתי

בצע את המפיק ערכת - מפיץ תעשייתי - משתמש תעשייתי. היצרנים משתמשים במפיצים תעשייתיים כמתווכים ומוכרים ללקוחותיהם. דוגמה לכך היא יצרני מזגנים.

ערוץ הסוכן / מתווך

מתווך יכול להיות המפיק, הסוכן או המשתמש התעשייתי. זהו ערוץ שימושי מאוד עבור חברות שאין להם מחלקת המכירות שלהם.

ערוץ ערוץ / ברוקר - מפיץ תעשייתי

כאן מתווך יכול להיות מפיץ תעשייתי, המפיק, הסוכן או המשתמש התעשייתי. סוג זה של ערוץ משמש כאשר תוכנית המכירות אינה מאפשרת למשתמש התעשייתי למכור ישירות.

שירותי ערוצי הפצה

בשל אופי השירותים הניתנים, ערוצים אלה מקורם בצרכי הפצה מגוונים.

מפיק - צרכן

המחושבות של השירותים הניתנים מחייבת מגעים אישיים בין היצרן / היצרן לבין הצרכן. זה קורה הן בתהליך הייצור והן בפעילות המכירות הנגזרת.

כזה הוא מקרה של ייעוץ רפואי או משפטי, שירות חשמלי, בין היתר.

מפיק - סוכן - צרכן

כאן, קשר אישי בין היצרן לבין הצרכן אינו נדרש בהכרח לעמוד בהפצת השירות. לאחר מכן, הסוכן או מתווך נכנס כחלק פעיל.

לדוגמה, סוכנות הנסיעות למכירת כרטיסים או לינה תואמת לתכונה זו.

ערוצים מרובים של הפצה או הפצה כפולה

כמה ערוצים משמשים כדי לכסות טוב יותר את השוק.

ערוצים לא מסורתיים

הם משמשים כדי ליצור הבדלים בין מוצר אחד למשנהו מחברות שונות (מתחרים).

ערוצים הפוך

אלה משמשים כאשר המוצרים מוחזרים ליצרן לתיקון או למחזור, אך הדבר נעשה באמצעות ערוצי הפצה שונים.

דוגמאות לערוצי הפצה

ערוץ ישיר

הצורות הנפוצות ביותר של הפצה עם סוג זה של ערוץ הם: מסורתיים ישירות מדלת לדלת המכירות, טלמרקטינג, מכירות הטלפון או בדואר מכירות. המתווכים אינם משתתפים בסוג זה של ערוצים.

זה המקרה של חברות כגון Avon ו Amway.

ערוץ קמעונאי

זה המקרה של וול מארט חנויות כי קונים ישירות היצרנים הבלעדי שלהם. זה כולל גם סופרמרקטים לרכישת מוצרים חקלאיים ישירות מן המפיק.

דוגמאות אחרות הן סוחרי רכב, תחנות דלק וחנויות בגדים.

ערוץ סיטוני

מקרה נציג של הערוץ הזה הן סוכנויות נסיעות שקונים חבילות סיור מסיטונאים. מקרה נוסף הוא חנויות קטנות של הכפרים, אשר מוכרים מוצרים שנרכשו מפיצים הסיטונאי.

כפול

דוגמאות לערוצים מסוג זה הן זיכיונות השוק השונים והיבואנים הבלעדיים.

הפניות

1. רודריגז, ר. ח. שיווק עם ערוצי הפצה. מהדורות Struo. מאוחזר מ- books.google.co.il.
2. צ'טוצ'ין, G. שיווק אסטרטגי של ערוצי הפצה: שיווק מסחרי, תחרות, מותג משלו. מאוחזר מ- books.google.co.il.
3. Salas Bacalla, J. סוגים בסיסיים של התפלגות הצמח. מקור: sisbib.unmsm.edu.pe
4. ערוצי הפצה. Recuperado de liderazgoymercadeo.com.
5. ערוצי הפצה: המאפיינים העיקריים של מפיצים הסיטונאי של חומרי בנייה מיצוי כריית ב Barranquilla - קולומביה. משוחזר מן הציבור.
6. סוגי ערוצי הפצה. מקורו של promonegocios.net.
7. Borrero, ג 'ג שיווק אסטרטגי. עריכה סן מרקוס. מאוחזר מ- books.google.co.il.