שתף:
ניתוח מצבים במה הוא מורכב, איך זה נעשה ודוגמה
ה ניתוח מצבית מתייחס לאוסף של שיטות שבהן משתמשים מנהלים כדי לנתח את הסביבה הפנימית והחיצונית של הארגון כדי להבין את היכולות, הלקוחות והסביבה העסקית של החברה.
לא משנה אם היא מתכננת להציג מוצר חדש בשוק, או אם אתה צריך למצוא מה הם נקודות החוזק והחולשה של החברה, ניתוח גורמים מיקרו ומאקרו סביבתיים עשוי להצביע אסטרטגיות הן שיש לפעול לפיהם. זוהי המטרה של ניתוח מצב.
ניתוח מצבים הוא צעד קריטי כדי ליצור מערכת יחסים ארוכת טווח עם לקוחות. בחיי החברה, ניתוח מצבים מסייע להגדיר מה המצב הנוכחי ומה הפעולות צריך להיות כדי להמשיך להתקדם.
הסביבה המשתנה במהירות ולאורח החיים של אנשים דורשים ניתוח רגיל מספק תמונה של המיקום של החברה בסביבה העסקית, כמו גם להציג הזדמנויות פיתוח ושיפור הצמיחה שלהם.
אינדקס
- 1 מה זה מורכב??
- 1.1 חשיבות
- 1.2 פרשנות הנתונים
- 2 איך עושים את זה??
- 2.1 - ניתוח 5C
- 2.2 - ניתוח SWOT
- 2.3 - ניתוח של חמשת הכוחות של פורטר
- 3 דוגמה
- 3.1 מצב המוצר
- 3.2 מצב תחרותי
- 3.3 גורמים סביבתיים
- 3.4 מצב ההפצה
- 3.5 ניתוח הזדמנויות ואיומים
- 4 הפניות
מה זה מורכב??
ניתוח מצבית מנתח הן גורמי מאקרו הסביבה, אשר משפיעים על חברות רבות, גורמים מיקרו הסביבה, אשר משפיעים במיוחד על החברה.
המטרה היא להצביע על חברה על מצבה הארגוני והתוצר, כמו גם על הישרדותה הכללית של החברה בסביבה. זה גם אומר חיזוי התוצאות אם החלטה נעשית בכל כיוון.
חשוב לערוך ניתוח מצבים לפני פיתוח אסטרטגיה שיווקית כלשהי.
משמעות
זהו מרכיב בסיסי של כל תוכנית עסקית צריך להיות מאומת מעת לעת כדי לאשר כי הוא נשמר עדכני..
ניתוח מצביית מגדיר שני הגורמים חיצוניים ופנימיים של חברה, זיהוי הסביבה העסקית הפוטנציאל שלהם, יכולות, ולקוחות נוכחיים, ואת ההשפעה זה יכול לגרום בארגון.
זה עוזר לזהות נקודות חוזק, הזדמנויות, חולשות ואיומים עבור הארגון. זהו סוג מורכב מאוד של ניתוח, באופן כללי, כל תוכנית עסקית יכלול את הרעיון של ניתוח מצבית.
פרשנות הנתונים
למרות התפיסה יש יתרונות ברורים על מנת לזהות את המיקום הנוכחי בשוק והזדמנויות פיתוח, ניתוח מצב אולי יש גם חסרונות, אשר מורכבים בעיקר של פרשנות שגויה של נתונים שנאספו.
בעוד חלק מרכיבי המושג כרוך בנתונים הניתנים לכימות, חלקים אחרים מיוצגים רק על ידי נתונים איכותיים.
לכן, פרשנות יכולה ללבוש צורות שונות. כדי למנוע זאת ולהשיג תמונה ברורה ככל האפשר, יש לקחת בחשבון את התצפיות של כל מחלקות החברה ואת שיתוף הפעולה ביניהן..
איך עושים את זה??
ניתוח המצב כולל מספר שיטות: ניתוח 5C, ניתוח SWOT וניתוח של חמשת הכוחות של פורטר.
-ניתוח 5C
זה נחשב את הדרך היעילה ביותר המשותף לנתח את סביבת השוק, בשל המידע הנרחב שהוא מספק.
החברה
זה כרוך בהערכת מטרות, אסטרטגיות ויכולות של החברה. זה מציין את הצלילות של המודל העסקי, אם יש תחומים לשיפור וכיצד הארגון מסתגל לסביבה החיצונית.
הוא כולל ניתוח של המשימה של החברה ואת המטרות שנקבעו כדי להשיג את המשימה.
מתחרים
ניתוח התחרות מביא בחשבון את עמדת התחרות בענף, ואת האיום הפוטנציאלי שלה על החברה.
המטרה העיקרית היא לנתח את היכולות הנוכחיות והפוטנציאליות של התחרות על מנת להיערך.
החברה חייבת להיות מסוגלת לזהות מתחרים בתעשייה שלה. יש לזהות מתחרים ישירים ועקיפים, כמו גם מתחרים פוטנציאליים.
לקוחות
הניתוח של הלקוח יכול להיות עצום ומורכב. חלק מן התחומים החשובים שנותחו הם:
- דמוגרפיה.
- גודל השוק וצמיחה פוטנציאלית.
- מה הלקוח רוצה וצריך.
- מוטיבציה לקנות את המוצר.
- ערוצי הפצה.
- כמות ותדירות הרכישה.
- רמת ההכנסה של הלקוח.
תורמים
משתפי הפעולה שימושיים עבור החברות, שכן הם מאפשרים להגדיל את יצירת הרעיונות, כמו גם כדי להגדיל את ההסתברות להשיג הזדמנויות עסקיות יותר..
סוכנויות הן מתווכים עסקיים. הספקים מספקים את חומרי הגלם הדרושים לייצור המוצרים. מפיצים עוזרים לנהל מערכות יחסים עם יצרנים, כמו גם לנהל קשרים עם ספקים.
הקשר
כדי להבין טוב יותר את הסביבה העסקית, גורמים רבים שיכולים להשפיע על העסק חייב להיחקר. ניתוח ההקשר ידוע גם בשם ניתוח PEST.
יש לבצע ניתוח של ההקשר הפוליטי והנורמטיבי, ההקשר הכלכלי, ההקשר החברתי-תרבותי וההקשר הטכנולוגי..
-ניתוח SWOT
בוחן מצבים עכשוויים ועתידיים, מנתח את נקודות החוזק והחולשות הנוכחיות, תוך חיפוש אחר הזדמנויות ואיומים עתידיים.
המטרה היא לפתח את נקודות החוזק ולהפחית את החולשות ככל האפשר. איום עתידי עשוי להיות חולשה פוטנציאלית, בעוד הזדמנות עתידית עשויה להיות כוח פוטנציאלי.
-ניתוח של חמשת הכוחות של פורטר
זה כרוך בסריקת הסביבה לאיומים מצד המתחרים וזיהוי בעיות למזעור האיומים שהטילו המתחרים.
המטרה הסופית של מודל חמשת הכוחות של פורטר היא לסייע לחברות להשוות ולנתח את הרווחיות שלהם ואת המיקום בתעשייה נגד תחרות ישירה ועקיפה..
דוגמה
אלה הם מרכיבים חשובים שיש לקחת בחשבון בעת עריכת ניתוח מצבית.
מצב המוצר
שאלת המפתח היא: מהו המוצר הנוכחי שלי? הגדרה זו יכולה להיות מחולקת למגזרים, כגון המוצר העיקרי וכל מוצר משני אחר, כי הוא גם חלק מה נמכר..
חשוב כי זה נצפה בהתאם לחלקים שונים, על מנת להיות מסוגל לקשר אותו לצרכים העיקריים של הלקוחות. דון גם איזה צורך של הלקוח הוא לספק את המוצר.
מצב תחרותי
ניתוח מי המתחרים העיקריים הם: איך הם משווים, מה הם עושים, לנתח את היתרונות שלהם ואת המאפיינים. מה הם היתרונות התחרותיים שלך?
גורמים סביבתיים
אילו גורמים סביבתיים פנימיים וחיצוניים צריכים להיחשב? זה יכול לכלול גם גורמים סוציולוגיים וכלכליים המשפיעים על הביצועים.
מצב הפצה
סקור את מצב ההפצה: כיצד משווק המוצר? האם אתה צריך לעבור מפיצים או אחרים consignees??
ניתוח הזדמנויות ואיומים
זה דורש ביצוע ניתוח SWOT (חוזקות, הזדמנויות, חולשות ואיומים).
חייבים להיות כתובים את ההזדמנויות קיימות בשוק, האיומים המרכזיים העומדים בפני החברה, כמו גם אלה שיכולים לטפל בעתיד, החוזק אתה יכול לסמוך על החברה וכל חולשות שעלולים להשפיע על הביצועים שלה.
הפניות
- ויקיפדיה, האנציקלופדיה החופשית (2018). ניתוח מצב. מתוך: en.wikipedia.org.
- המאזן עסקים קטנים (2018). ניתוח מצבים. נלקח מ: thebalancesmb.com.
- Hitesh Bhasin (2018). ניתוח מצב. שיווקנות לקוח מתוך: שיווק.
- מגפלאזה (2018). ניתוח מצבית של תוכנית שיווק אסטרטגית. נלקח מ: mageplaza.com.
- קריסטי לורטה (2018). ניתוח מצבית של תוכנית שיווק אסטרטגית. עסקים קטנים - כרון. נלקח מ: smallbusiness.chron.com.