15 אסטרטגיות קידום ומאפייניהן (עם דוגמאות אמיתיות)

ה אסטרטגיות קידום הם למעשה תוכניות אשר יציין איך קידום יהיה, איפה ואיך זה יעבוד, ואיך התוצאות שלה יימדדו. הם חייבים לחפש יתרון תחרותי או "נישה", ולהציע קורס המסייע לחברות להשיג את המטרות שלהם.

אף אחד לא יקנה מוצר או שירות שלא שמעתם עליו, וגם לא תקנו אותו אם אינכם יודעים מה מציעה החברה. זו הסיבה אסטרטגיית קידום מעולה הוא חיוני אם אתה רוצה את העסק לגדול.

בימים אלה, הצרכנים מופגזים ללא הרף עם אסטרטגיות קידום מערוצים שונים. משווקים לתקשר עם הציבור כדי ליידע, לחנך לשכנע אותם לקנות את המוצר או השירות שלך.

עם מטרה זו בחשבון, ישנם כמה ערוצי קידום מכירות כי משווקים יכולים לנצל את מנת להבטיח כי המסר שלהם מגיע הצרכן, בדרך זו או אחרת. במקרים רבים, יש צורך באסטרטגיית קידום רב ערוצית כדי לשמור על קשר עם מוחותיהם של הצרכנים.

התוכנית לקידום מוצרים לצרכנים היא אסטרטגיה לקידום.

אינדקס

• 1 אובייקטיבי ויתרונות
• 2 רשימת אסטרטגיות קידום
  • 2.1 פרסום מסורתי
  • 2.2 פרסום מקוון ורשתות חברתיות
  • 2.3 דואר ישיר
  • 2.4 תחרויות
  • 2.5 יחסי ציבור וחסות
  • 2.6 מכירות אישיות
  • 2.7 מתנות מוצרים
  • 2.8 קידום נקודת מכירה
  • 2.9 לקוח תוכנית תמריץ התייחסות
  • 2.10 עילות נוצריות וצדקה
  • 2.11 מתנות קידום מכירות עם המותג
  • 2.12 דוגמאות חינם
  • 2.13 הצעות זמן מוגבל
  • 2.14 אירועי הערכת לקוחות
  • 2.15 לאחר סקרים
• 3 דוגמאות אמיתיות
  • 3.1 מתנות חינם עם הרכישה
  • 3.2 דוגמאות חינם
  • 3.3 מחירים מוזלים
  • 3.4 תחרויות וציורים
  • 3.5 מוצרים הקשורים לגורם
  • 3.6 תוכניות נאמנות לקוחות
  • 3.7 הצעות לזמן מוגבל
• 4 הפניות

מטרה ויתרונות

המטרה העיקרית של אסטרטגיית קידום מכירות היא להגדיל את הערך של המכירות. ככלל, ישנן אסטרטגיות המתמקדות בעיקר בביקוש העיקרי, בעוד שאחרות מתמקדות בדרישות סלקטיביות.

חברות מסוימות, כדי להגדיל את נפח המכירות שלהם, היעד קהלים ספציפיים. בנוסף להגדלת ערך המכירות, חברות גם מיישמות אסטרטגיות קידום כדי לסייע להן לייצב את המכירות..

אסטרטגיה יעילה לקידום יש יתרונות רבים. זה יכול לעזור לחברה לספק את המידע המסחרי הנכון, להבדיל את מוצריה, להגדיל את המכירות, להדגיש את הערך של המוצר שלה לייצב את המכירות.

על ידי מתן מידע ספציפי על מוצר, הצרכנים מודעים לזמינות המוצר בשוק. באמצעות הבחנה של מוצרים, חברה יכולה להבדיל טוב שלה שירות מאלה של המתחרים שלה.

ללא קשר למוצר או לשירות של החברה, קבוצה מוצקה של אסטרטגיות קידום יכול לעזור לחברה למצב את עצמה לטובה, תוך פתיחת הדלתות עבור תקשורת בעתיד.

רשימה של אסטרטגיות קידום

פרסום מסורתי

קידום מוצרים ושירותים באמצעות פרסום בתקשורת ההמונים של הטלוויזיה, הרדיו, שלטי חוצות, עיתונים, מגזינים וערוצי פרסום אחרים היא דרך מצוינת ללכוד את תשומת הלב של הצרכנים.

מקצועני פרסום מבצעים חקירה מפורטת של קהל היעד ויוצרים מודעות שמתמקדות באופן ספציפי בנקודות התורפה שלהן, ומציעות את המוצר או השירות כפתרון.

לעתים קרובות, המודעות כוללות עדויות מלקוחות אמיתיים שהצליחו עם החברה, המחייבת אותם עוד יותר לתוכניות שלהם.

פרסום מקוון ורשתות חברתיות

רשתות חברתיות הן דרך מצוינת להגביר את העסק והוא יכול להיות גם זול או זול יחסית.

אתרי רשת חברתית כגון Facebook, Instagram ו- Twitter מציעים לחברות דרך לקדם מוצרים ושירותים בסביבה רגועה יותר.

זוהי דרך עקיפה יותר לקדם את העסק, ולא מכירה קשה, כמו פרסומת.

זהו שיווק ישיר במיטבו. רשתות חברתיות מתחברות עם עולם של לקוחות פוטנציאליים שיכולים לראות את החברה מנקודת מבט שונה.

במקום לראות את החברה כמנסה למכור משהו, הרשת החברתית יכולה לראות שהחברה נמצאת בקשר עם אנשים ברמה אישית יותר. זה עוזר לצמצם את ההפרדה בין החברה לבין הרוכש, המציג בעת ובעונה אחת תמונה אטרקטיבית יותר ומוכרת של החברה.

חברות רבות משתמשות גם בשיווק תוכן כדרך לקדם את המוצרים או השירותים שלהן, דבר המרמז על פיתוח תוכן אטרקטיבי וייחודי הקשור לבעיה שפתרה החברה..

דואר ישיר

שיווק בדוא"ל היא דרך יעילה לקדם את העסק. כמה ארגונים קונים רשימות של שמות למטרה זו, בעוד שאחרים בונים את רשימותיהם מאפס.

זוהי דרך מצוינת לפלח את הקהל ולטפל בהם בנפרד לפי שם, ומציעה פתרון לבעיות שלהם.

תחרויות

תחרויות הן אסטרטגיה קידום בשימוש תכוף. תחרויות רבות אפילו לא דורשים רכישה.

הרעיון הוא לקדם את המותג ולשים את הלוגו ואת שם מול הציבור, במקום להרוויח כסף דרך קמפיין מכירות קשה.

אנשים אוהבים לזכות בפרסים. תחרויות קידום מכירות יכולות להפנות את תשומת הלב למוצר, מבלי לחשוף את החברה.

יחסי ציבור וחסות

זה חיוני כדי לפתח מערכת יחסים טובה עם התקשורת בתעשייה כדי ליצור פרסום חיובי עבור המותג.

פרסום חיובי מסייע לחברה למזער מצבים שליליים או שערוריות, והוא יכול להגדיל את תמיכת הצרכנים במהלך מצבים מלחיצים.

הנפקת הודעות לעיתונות כאשר החברה משיגה מטרות או משא ומתן עם לקוחות חשובים היא אסטרטגיה משותפת כדי לשמור על קשר עם התקשורת.

ארגונים מסוימים משתמשים בחסות כדרך להשיג פרסום טוב. החברה יכולה לתת חסות לכל דבר מירידי בית הספר לאירועי ספורט, תוך התמקדות בתחומים שבהם שוק היעד שלך יכול להעריך את מאמציך בצורה הטובה ביותר.

מכירות אישיות

מכירה אישית כוללת נציג המכירות של הארגון אינטראקציה ישירה עם הלקוח. זה יכול להיעשות באמצעות הטלפון או באופן אישי.

זה לא לוקח כוח מכירות גדול כדי לבצע מכירות אישיות. הרעיון הוא פשוט להתחבר עם הלקוח ברמה האישית, מזדהה עם הבעיה שלהם ומציע את העסק כפתרון קיימא.

זוהי הזדמנות מצוינת לפתח קשרים משמעותיים ומתמשכים עם לקוחות.

מתנות למוצר

המתנות של המוצרים ואת האפשרות כי לקוחות פוטנציאליים לנסות מוצר הן שיטות המשמשות לעתים קרובות על ידי חברות כדי להציג מוצרים חדשים.

רבים של חברות אלה חסות קידום מכירות בחנות, נותן דגימות של מוצרים לכבוש את הציבור קונה כדי לנסות מוצרים אחרים.

אסטרטגיה זו לא רק מעניקה ערך נוסף לרכישה, אלא גם חושפת את הצרכנים למוצרים אחרים של החברה.

קידום מכירות

נקודת המכירה היא דרך למכור מוצרים חדשים ולקדם פריטים שהחנות צריכה לזוז. הרעיון מאחורי אסטרטגיית קידום זה הוא הדחף.

פריטים אלה ממוקמים קרוב לקופה והם נרכשים לעתים קרובות על ידי הצרכנים על דחף, תוך המתנה לפני תשלום עבור מוצרים שנרכשו..

הפניה לתוכנית הפניה של לקוחות

זוהי דרך לעודד את הלקוחות הנוכחיים להביא לקוחות חדשים לחנות. חלק מהתמריצים שניתן להשתמש בהם הם מוצרים חופשיים, הנחות גדולות ותגמולים במזומן.

זוהי אסטרטגיית קידום אשר מנצל את בסיס הלקוחות ככוח מכירה.

סיבות נוצריות וצדקה

קידום מוצרים תוך תמיכה סיבה יכול להיות אסטרטגיית קידום יעיל. לקוחות מקבלים את התחושה של להיות חלק ממשהו חשוב, פשוט באמצעות מוצרים שהם יכולים להשתמש בכל מקרה, יצירת מצב win / win.

החברה מקבלת לקוחות ודימוי של מצפון חברתי. הלקוחות מקבלים מוצר שהם יכולים להשתמש בו ואת ההרגשה של סיוע לסיבה.

אחת הדרכים לעשות זאת היא על ידי מתן אחוז מהיתרון של המוצר לסיבה שהחברה מחויבת לסייע לה.

מתנות קידום מכירות עם המותג

מתן מתנות פונקציונליות עם המותג כדי לקדם יכול להיות אסטרטגיה יעילה יותר מאשר קידום מכירות פשוט אספקת כרטיסי ביקור.

ניתן למקם את כרטיס הביקור על מגנט, עט או טבעת מפתח. אלה מתנות שניתן לתת ללקוחות וכי הם יכולים להשתמש, אשר שומר על העסק נראה, במקום שיש להם את האשפה או במגירה עם כרטיסי ביקור אחרים כי הלקוח לא יכול לראות.

דוגמאות חינם

אסטרטגיה זו פועלת כאשר מוצר ניתן לחלק רכיבים קטנים יותר, תוך עדיין מציע את החוויה המלאה. אנשים אוהבים משהו שהם יכולים לנסות לפני שהם קונים את זה.

משרת טוב יותר עם מזון, אבל יכול גם לעבוד בספא ומכוני יופי, עם דוגמאות של קרמים ובשמים.

הצעות זמן מוגבל

הצעות זמן מוגבל הן אסטרטגיה פסיכולוגית כי יועצים פרסום מודעים היטב.

הצעות זמן מוגבל אינן מתייחסות תמיד למוצרים מיוחדים. הם יכולים להיות הצעות למוצרים שהופסקו או שהושקו לאחרונה.

ההנפקה של תאריך תפוגה יוצרת דחיפות במוחם של הצרכנים. לעתים קרובות הם בוחרים לפעול, במקום לחכות ולאבד את ההזדמנות.

אירועי הערכת לקוחות

אירוע בתוך החנות, עבור הערכה ללקוחות, עם חטיפים חינם הגרלות, ימשוך לקוחות רבים.

לשים את הדגש על העובדה כי האירוע הוא עבור הכרת תודה, מבלי שיהיה צורך לקנות משהו, היא דרך יעילה לעשות לא רק ללקוחות הנוכחי לעבור את הדלת, אלא גם לקוחות פוטנציאליים.

Pizzas, נקניקיות ומשקאות קלים הם מזונות זולים שניתן להשתמש בהם כדי להפוך את האירוע לאטרקטיבי יותר.

תצורה נוחה של דוגמאות המוצר לפני ההשקה של האירוע יבטיח כי המוצרים שברצונך לקדם גלויים מאוד כאשר הלקוחות מגיעים.

לאחר סקרי מכירות

יצירת קשר עם לקוחות לאחר המכירה, בין אם באמצעות הטלפון או בדואר, היא אסטרטגיה לקידום זה מעמיד את החשיבות של שביעות רצון הלקוחות הראשון. מצד שני, להשאיר את הדלתות פתוחות עבור הזדמנות קידום מכירות מסוימים.

אנשי מכירות מוסמכים עושים סקרי לקוחות כדי לאסוף מידע, אשר לאחר מכן ניתן להשתמש בהם לשיווק, על ידי לשאול שאלות על איך הלקוחות מרגישים לגבי המוצרים והשירותים שנרכשו..

זה יש את המטרה כפולה של קידום החברה. ראשית, על ידי דאגה לגבי מה הלקוח חושב. שנית, תמיד שואף לספק את השירות הטוב ביותר ואת המוצר.

דוגמאות אמיתיות

מתנות חינם עם הרכישה

ישנן דרכים רבות להשתמש בטכניקה זו קידום מכירות מסוים. מסעדה, למשל, יכולה להציע קינוח חינם עם רכישת ארוחה מסוימת.

חנות אלקטרוניקה יכול להציע סוללות חינם ללקוחות. סוכן מעיל יכול להציע זוג כפפות חינם עם רכישת מעיל. קמעונאים הנעלה יכול לתת זוג גרביים עם הרכישה.

Chik-Fil-A השיקה לאחרונה קידום פופולרי שבו הם הציעו את 100 הלקוחות הראשונים לבוא החנויות שלהם נפתח לאחרונה, משקאות קלים בחינם במשך שנה.

החברה עיסוי Anvy לעתים קרובות מציעה עיסוי חינם שעה אחת עם רכישת כרטיס מתנה $ 150. מי לא אוהב עיסוי חינם?

דוגמאות חינם

מסעדות להשתמש דוגמאות חינם להציג פריטים תפריט חדש לצרכנים.

Costco משתמש בשיטה זו בהצלחה רבה, מתן דוגמאות לכל הלקוחות בחנות, ללא קשר אם הם קונים משהו. לקוחות Costco נוהרים לתחנות מדגם כדי לבדוק מוצרי מזון.

קמעונאים ספר דיגיטלי לאפשר לצרכנים לקרוא את הדפים הראשונים או הפרק הראשון של הספר. חברות תוכנה מציעות תקופת ניסיון.

מחירי הנחה

כולם אוהבים הנחה, כפי שמוצג על ידי יום שישי השחור Cyber ​​יום שני שנה אחר שנה. תאריכים אלה הם תופעות תרבותיות שבהן הצרכנים מחפשים את מה שהם רוצים במחירים מוזלים.

חנויות החומרה יכול להציע סט קטן של כלים במחירים נמוכים מאוד. זה מעודד את הצרכנים לשוטט בחנות ולאסוף פריטים אחרים עם שולי רווח גדולים.

תחרויות וציורים

הם פופולריים במיוחד בקרב מוצרי מזון, כגון שבבי תפוחי אדמה ומשקאות קלים. מוצרים אלה מציעים פרסים הקשורים לעסק בתוך האריזה, או לספק קודים על פקקי בקבוקים.

מוצרים הקשורים סיבה

GAP ו- Apple קיבלו קבלת פנים נהדרת מהמוצרים הממותגים שלהם (RED), שאחוז ממחירי המכירה שלהם שימשו לתמיכה בתוכנות HIV / AIDS באפריקה.

תוכניות נאמנות לקוחות

כרטיסי פאנץ 'הם דוגמה לתמריץ ליחסים עם הלקוח. לדוגמה, לקוח מקבל חותמת עבור כל משקה קפה הוא קונה. לאחר החותם השישי, אתה זכאי למשקה חינם.

הצעות זמן מוגבל

מקדונלד 'ס לא עושה את כריך מקריב תכונה קבועה של התפריט הרגיל שלהם, כי החברה לא תראה את ההחזר על ההשקעה הדרושה על ידי הוספת מוצר חדש לתפריט. עם זאת, זה מספיק כדי להבטיח שנה פריט מיוחד בתפריט.

הפניות

1. קרל Hose (2018). למעלה עשר אסטרטגיות קידום מכירות. עסקים קטנים -. נלקח מ: smallbusiness.chron.com.
2. אנאם אחמד (2018). אסטרטגיות קידום מכירות בשיווק. Bizfluent נלקח מ: bizfluent.com.
3. מחקר (2018). קידום אסטרטגיות שיווק: דוגמאות & קונספט. לקוח מתוך:.
4. שוק מוצר 2 (2018). 3 מוצר קידום מכירות אסטרטגיות הצלחה ערבויות. לקוח מתוך: product2market.walkme.com.
5. אמילי וייסברג (2018). 9 דוגמאות למכירת מכירות. לשגשג כוורת. נלקח מ: thrivehive.com.
6. קימברלי לאונרד (2018). דוגמאות לאסטרטגיות קידום מכירות במוצר. עסקים קטנים -. נלקח מ: smallbusiness.chron.com.