סוגי נתח שוק, אינדיקטורים, איך לחשב אותו ודוגמאות

ה נתח שוק היא מייצגת את האחוז שחברה מסוימת הרוויחה ביחס לסך המכירה בענף, או בשוק, בתקופה מסוימת. חלקה של חברה בסך המכירות ביחס לשוק או לענף בו היא פועלת.

לדוגמה, אם החברה מוכרת 100 מיליון דולר טרקטורים בשנה ברחבי הארץ, ואת המספר הכולל של טרקטורים שנמכרו בארץ הוא 200 מיליון דולר, נתח השוק של החברה טרקטורים במדינה יהיה 50%.

השתתפות יכולה להיות אחוז אחוז מכלל המכירות בעיר, באזור, במדינה או ביבשת. זה יכול להיות גם אחוז של השוק העולמי.

אינדקס

• 1 וריאציות
• 2 סוגים
  • 2.1 נתח שוק ביחידות
  • 2.2 נתח שוק בהכנסות
• 3 אינדיקטורים
  • 3.1 השתתפות בחדירה
  • 3.2 השתתפות בתיק
  • 3.3 אינדיקציה לשימוש אינטנסיבי
  • 3.4 אינדיקטור נתח שוק
• כיצד לחשב את נתח השוק?
  • 4.1 שיטות לחישובו
• 5 דוגמאות
  • 5.1 תפוח בשוק הסיני
• 6 הפניות

וריאציות

משקיעים ואנליסטים שולטים בקפידה על העליות והירידות בנתח השוק, שכן זה עשוי להיות סימן להתחרותיות היחסית של מוצרי החברה או השירותים שלה..

ככל שהיקף השוק גדל למוצר, חברה ששומרת על נתח השוק שלה תגדיל את ההכנסות בקצב זהה לזה של השוק הכולל.

חברה שמגדילה את נתח השוק שלה תגדיל את הכנסותיה מהר יותר ממתחרותיה.

הגדלת נתח השוק עלולה לאפשר לחברה להגיע לממדים גדולים יותר בפעילותה ולשפר את רווחיותה.

חברה יכולה לנסות להרחיב את נתח השוק שלה, בין אם על ידי הפחתת המחירים, באמצעות פרסום או על ידי החדרת מוצרים חדשים או שונים. בנוסף, תוכל גם להגדיל את גודל השוק שלך על ידי משיכת קהלים אחרים.

סוגים

ישנם מספר סוגים של נתח שוק. נתח שוק יכול להיות בעל ערך או בנפח. נתח השוק בשווי מבוסס על סך כל ההשתתפות של חברה על סך מכירות המגזר.

נפח מתייחס למספר בפועל של יחידות כי החברה מוכרת ביחס סך כל יחידות שנמכרו בשוק.

המשוואה של נתח השוק בערך או בנפח היא בדרך כלל לא ליניארית לחלוטין. ליחידה יכולה להיות ערך כספי גבוה וסכומים נמוכים. משמעות הדבר היא כי נתח השוק בשווי עשוי להיות גבוה, אבל נתח נפח עשוי להיות נמוך.

בתעשיות כגון צריכת המסה, שם המוצרים הם בעלי ערך נמוך, נפח גבוה עם מתנות רבות, השוואת נתח השוק ערך הוא הנורמה.

נתח שוק ביחידות

האם היחידות שנמכרות על ידי חברה מסוימת כאחוז מסך המכירות בשוק, הנמדדות באותן יחידות.

נתח שוק ביחידות (%) = 100 * מכירות ביחידות / סך מכירות השוק ביחידות.

נוסחה זו ניתנת לארגון מחדש כדי ליצור מכירות ביחידות או סך מכירות השוק ביחידות של שני המשתנים האחרים, כמפורט להלן:

מכירות ביחידות = נתח שוק ביחידות)% (* סך מכירות השוק ביחידות / 100

סך המכירות בשוק ביחידות = 100 * מכירות ביחידות / נתח שוק ביחידות (%).

נתח שוק בהכנסות

נתח השוק בהכנסות שונה מנתח השוק ביחידות, בכך שהוא משקף את המחירים שבהם נמכרים המוצרים..

דרך פשוטה לחשב את המחיר היחסי היא על ידי חלוקת נתח השוק בהכנסות לפי נתח השוק ביחידות.

נתח שוק בהכנסות (%) = 100 * הכנסות ממכירות / סך ההכנסות משוק המכירות.

בדומה לנתח השוק ביחידות, ניתן לאמוד מחדש את משוואת נתח השוק בהכנסות לצורך חישוב ההכנסות ממכירות או סך ההכנסות של שוק המכירות, משני המשתנים האחרים.

אינדיקטורים

נתח השוק הוא אינדיקטור מרכזי לתחרות בשוק. כלומר, זה מראה כמה טוב החברה עושה לעומת מתחרותיה בשוק.

אינדיקטור זה מסייע למנהלים להעריך לא רק את הצמיחה או הירידה הכוללת של השוק, אלא גם את המגמה של בחירת הלקוחות בקרב המתחרים.

הגידול במכירות כתוצאה מהצמיחה הכוללת של השוק הוא זול יותר ורווחי יותר מאשר הצמיחה המתקבלת על ידי לקיחת השתתפות מהמתחרים.

להיפך, אובדן נתח השוק יכול להצביע על בעיות חמורות, אשר ידרוש התאמות אסטרטגיות.

חברות מבקשות להיות נתח שוק גבוה, שכן היא קשורה בדרך כלל שיש רווחים גבוהים. עם זאת, בעל נתח שוק גבוה מאוד גם מרמז על סיכון גדול יותר.

זה יוצר תחרות אגרסיבית, אפילו מובילה לפעילות ההגבלים העסקיים. לכן, חברות מבקשות לשמור על נתח השוק שלהם נמוך יותר מאשר הרצוי, כדי להימנע מותקף על ידי תחרות תקנות קפדניות..

נתח שוק ניתן לחלק לשלושה אינדיקטורים. אלה שלושה אינדיקטורים הבסיסית משמשים כדי לסייע בזיהוי הזדמנויות צמיחה נתח שוק

השתתפות בחדירה

חדירה מציינת את מספר האנשים שרכשו מוצר של החברה, ביחס למוצרי הקטגוריה הנמדדת.

השתתפות בחדירה (%) =% חדירת המותג /% חדירה לשוק.

השתתפותשל תיק השקעות

ציין כמה לקוחות מבלים עם החברה, בהשוואה לאחרים באותה קטגוריה.

השתתפות בתיק (%) = הוצאה עם החברה / סך כל ההוצאה בקטגוריה.

אינדיקציה לשימוש אינטנסיבי

זה מראה עד כמה אינטנסיביות הלקוחות להשתמש במוצרים שלנו ביחס לחברות אחרות באותה קטגוריה. זה יכול להילקח ביחידות או ערך כספי.

אינדיקציה של שימוש אינטנסיבי = ממוצע רכישות בקטגוריה על ידי הלקוחות שלנו / ממוצע רכישות בקטגוריה עבור השוק כולו.

מחוון נתח שוק

נתח שוק (%) = השתתפות בחדירה * השתתפות בתיק * אינדיקציה לשימוש אינטנסיבי.

כיצד לחשב את נתח השוק?

נתח השוק הוא שיעור המכירות בשוק שלם שנלקח על ידי ארגון מסוים. הוא מיוצג כאחוז מהשוק.

לצורך חישוב נתח השוק, מכירות החברה מתחלקות בפרק זמן שבין מכירות של כלל השוק לתקופה המקבילה. הנוסחה היא:

נתח שוק = מכירות החברה / סך המכירות בשוק

אינדיקטור זה משמש כדי לתת מושג כללי על גודל של החברה ביחס לשוק שלה המתחרים שלה.

המשקיעים יכולים לקבל נתוני נתח שוק ממקורות עצמאיים שונים, כגון קבוצות עסקיות, גופים רגולטוריים. גם לעתים קרובות מן החברה עצמה. עם זאת, כמה תעשיות קשה יותר למדוד במדויק מאשר לאחרים.

שיטות לחישוב

למרות נתח השוק הוא כנראה המדד החשוב ביותר שיווק, אין שיטה אחת לחשב את זה..

זה מצער, שכן שיטות שונות יכול ליצור חישובים שונים של נתח שוק בכל זמן נתון. באותו אופן, הם גם מייצרים נטיות שונות מאוד בינם לבין עצמם.

הסיבה להבדלים אלה נובעת משינויים בעדשה שדרכה נתפסת נתח השוק: יחידות במקום הכנסות, שבהן הערוץ נלקח מדידות (משלוחים של יצרן לעומת רכישות של צרכנים), הגדרת השוק (היקף היקום התחרותי) וטעויות במדידה.

דוגמאות

לדוגמה, נניח ש- XYZ Electronics מכרה טלוויזיות בארה"ב בהיקף של 5 מיליון דולר, בשוק כולל שבו נמכרו 100 מיליון דולר בטלוויזיות באותה תקופה.

נתח השוק של XYZ אלקטרוניקה הוא 5%. חברות להשתמש במספר זה כדי להעריך את כוחם בהתאמה בשוק עם קונים היעד שלהם.

נתח שוק ניתן לחלק קטגוריות ספציפיות מאוד, כך שהחברה יודעת איפה יש לה יתרון תחרותי. דוגמה זו של הטלוויזיה יכולה להיות מחולקת למכירות טלוויזיה פלחים, כגון טלוויזיות פלזמה, נוריות או 3D.

זה יכול להיות גם לשבור לתוך אזורים גיאוגרפיים. חברה בעלת נתח שוק של 5% ארצית בתעשייה יכולה להרגיש חזקה מאוד אם יש לה רק מקום אחד במדינה קטנה.

נתח שוק של 5% אינו יכול להיות מספר גדול, אם לחברה יש 50 מקומות בכל אחת מ -50 המדינות.

אפל בשוק הסיני

כל החברות הרב לאומיות מודדות את הצלחתן על בסיס השתתפותן בשווקים ספציפיים. סין הייתה שוק חשוב לחברות. המדינה הזאת ממשיכה להיות שוק בצמיחה מהירה עבור מוצרים רבים.

לדוגמה, Apple Inc. משתמשת בנתחי נתח השוק שלה בסין כמחוון ביצועים עיקרי לצמיחת עסקיה..

אפל יש נתח שוק ענק בתעשיית הטלפון החכם. עם זאת, יש לו נתח שוק קטן בתעשיית המחשוב האישי.

נתח השוק של אפל בשוק הטלפונים החכמים בסין ירד מ -13.6% בסוף 2015 ל -9.6% ב -2016. זה קרה למרות העובדה כי שוק הטלפונים החכמים הכולל בסין גדל ב -9% 2016.

המכירות של אפל ירדו בסין באותה שנה כי זה לא יכול להשיק iPhone חדש. אז היא הפסידה נתח שוק גדול יותר, כי סדרה של טלפונים חכמים אמצע טווח הושקו על ידי המתחרים הסינים OPPO ו Vivo.

הפניות

1. Investopedia (2018). נתח שוק. נלקח מ: investopedia.com.
2. העיתון הכלכלי (2018). הגדרת "נתח שוק". נלקח מתוך: economictimes.indiatimes.com.
3. ויקיפדיה, האנציקלופדיה החופשית (2018). נתח שוק. מתוך: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018). נתח שוק. לקוח מתוך: whatis.techtarget.com.
5. קימברלי לאונרד (2018). מה זה נתח שוק? עסקים קטנים כרון. נלקח מ: smallbusiness.chron.com.
6. קורס חשבונאות שלי (2018). מהו 'נתח שוק'? נלקח מתוך: myaccountingcourse.com.
7. כלכלה שעונים (2018). מהו 'נתח שוק'? מדדי נתח שוק. נלקח מ:.