שתף:
מהן עלויות ההפצה? סיווג ומאפיינים עיקריים
ה - עלויות הפצה הם מוגדרים כערך כספי הנובע מצריכה או מבלאי של קבוצה של גורמים פרודוקטיביים. הם מתייחסים להוצאות (הוצאות והשקעות) שהחברות מבצעות כדי להפיץ את מוצריהן בשוק.
עלויות ההפצה מורכבות מהוצאות השיווק והמימון. לכלול את עלויות האריזה, אריזה מיוחדת, אחסון, העברת סחורות, אלה שנוצרו על ידי תשלום של אנשי אחראי על מכירת המוצר, ניהול הצטמקות.
ההפסד הוא אובדן של חומר פיזי או חומר. זה נפוץ מאוד כי במהלך העברת הסחורה יש הפסדים, במיוחד כשמדובר מוצרים מתכלים (פירות, ירקות, ירקות, בשר, בין היתר) ומוצרים שבירים.
יש להדגיש כי הוצאות הפצה מייצגות עלות בר - השבה, בכך שהן מתחדשות באמצעות מכירת המוצר.
היבטים עיקריים של הפצה
עלויות ההפצה הן ההוצאות שהוצאו במטרה להפיץ את המוצרים בשווקים האזוריים, הלאומיים והבינלאומיים. בשביל זה אתה צריך לעקוב אחר שורה של צעדים, אשר מפורקים למטה:
1- צור את הביקוש
יצירת הדרישה מורכבת בהתעוררות האינטרס של הצרכן באמצעות פרסום, על מנת להשיג קונים פוטנציאליים.
2. קבל את ההזמנה
קבלת ההזמנה מתעוררת כאשר כבר יש לך קונה. כלומר, כאשר הלקוח (סופרמרקטים, חברות, חנויות, בין היתר) מחליט לקנות כמות מסוימת של המוצר המוצע.
3. הטיפול והמשלוח של המוצר
מתייחס לאופן שבו הסחורה ארוזה, מאוחסנת ומועברת, עד שהיא מגיעה למקום שצוין על ידי הקונה.
4- בקרת המכירה
היבט זה מכסה כל פרט בעניינים כלכליים. זה נחשב ניטור שבוצע מרגע בו הם מחליטים ללכוד את הלקוחות עד לתהליך המסירה של המוצר.
כיצד מזוהות עלויות ההפצה
עלויות ההפצה מזוהות על בסיס:
- סוג המוצר.
- אזורים שבהם כל מוצר יימכר.
- סוגי לקוחות או צרכנים.
- אלמנטים של המכירה.
חשוב לציין כי כדי ליצור מערכת של עלויות הפצה, יש לבצע את הפעולות הבאות:
- לקבץ את עלויות ההפצה בהתאם לתפקוד המכירה.
- לרכז אותם מושג משלוח יחיד.
קפה
ניתן לחלק את עלויות ההפצה בהתאם לאובייקט ההפצה. לאחר מכן, כל אחד הסיווגים האלה יהיה מפורט.
הוצאות פרסום וקידום
האם כל ההוצאות הללו כרוכות בפרסום.
קו זה מורכב מ: הוצאות למחקרי שוק, משכורות העובדים המופקדים על ביצוע המוצר, הוצאות הדגימות שנמסרו במהלך תהליך הקידום והוצאות הפרסום.
הוצאות תחבורה והפצה
כל ההוצאות הן עבור העברת והפצה של המוצר.
עלויות אחסנה וטיפול של הסחורה
הוא כולל את הוצאות הקבלה, משכורות של האחראים על אחסון הסחורה, תשלומי מחסן, בין היתר.
הוצאות ישירות של המכירה
הוצאות אלו כוללות את כל התשלומים או התשלומים שיש לבצע עבור המוכרים לבצע את תפקידיהם. בין אלה הם הוצאות נסיעה (לכל דיאם), מסים, בין היתר.
הם כוללים גם אשראי והוצאות מימון.
גורמים לשקול בחלוקת מוצרים
גודל ההזמנה
יש לדעת מה כמות המוצרים המבוקשים על ידי הלקוח ולראות אם ניתן למלא את ההזמנה בהתאם למלאי.
כלומר, אתה לא יכול למכור יותר ממה שאתה באמת קיים.
זמן אספקה
זמן האספקה מייצג גורם בסיסי, כי אם אתה דייקן במסירת ההזמנה הלקוח יהיה מרוצה יהיה חוזרת חוזרת השירותים.
כדי לעמוד בזמן המסירה, יש צורך לקחת בחשבון את מזג האוויר, את המרחק של ההעברה ואת המעבר.
לוגיסטיקה
להפצת המוצרים יש לדעת כיצד יבוצע.
לכן, הלוגיסטיקה היא גורם מפתח שכן היא תהיה תלויה בהעברה, אחסון וטיפול של חומרים עד שהם מגיעים למקום שבו הם יימכרו..
דרכים להפצת מוצרים
התפלגות המוצרים יכולה להיעשות בדרכים שונות וכל אחת מהן יוצרת עלות שונה. לאחר מכן יוצגו טופסי ההפצה:
ישירות לצרכנים
צורה זו של הפצה משמשת יותר חברות קטנות. עם זאת, כמה חברות בקנה מידה גדול משתמשים בסוג זה של הפצה כי זה מייצר את היתרונות הבאים:
-המחיר הקמעונאי כולו מתקבל.
-קידום ישיר ופעיל של מוצרים.
-משוב זה סוג של הפצה מאפשר מגע ישיר עם הלקוחות, ומאפשר להם לדעת מה הם חושבים על המוצרים. בעזרת מידע זה תוכל לשפר את המוצר.
עם זאת, המכירה הישירה לצרכן גורמת לכך שכמות קטנה יותר של מוצרים נמכרת, דבר המגביל את צמיחת החברה.
לקמעונאים
ההפצה לקמעונאים מאפשרת למכור כמות גדולה יותר של מוצרים, שכן היא נמכרת במספר חנויות. זה עושה ייצור יותר.
החיסרון של סוג זה של הפצה היא כי מחיר הקמעונאי כולו אינו מתקבל.
כדי סיטונאים
סיטונאים הם חברות גדולות אשר אחראים למכור את הסחורה לקמעונאים. בדרך כלל יש להם שטח הפצה גדול.
ההפצה סיטונאי מייצג יתרון בנושא ההעברה, כי עם זה פחות נסיעות ייעשה מאשר כאשר מופץ לקמעונאים. עם סוג זה של הפצה כמות גדולה יותר של המוצר נמכר.
החיסרון הוא כי הם חייבים להיות נמכרים במחיר נמוך יותר, כפי שהם קונים בכמויות גדולות, הם חייבים להיות מוקצה מחיר שונה מאשר קמעונאים.
הם יכולים גם להיות מופץ סופרמרקטים, מוסדות, מסעדות ויחידים (למשל, כאשר הם מחזיקים מסיבה או אירוע גדול).
הפניות
- למדוד את עלות ההפצה, לאחזר ב -29 בספטמבר 2017, מ nber.org
- לוגיסטיקה והפצה משא, לאחזר ב -29 בספטמבר 2017, מן people.hofstra.edu
- עלות, מה העלות ?, התאושש ב -29 בספטמבר 2017, מ debitoor.com
- עלות חשבונאות, לאחזר ב -29 בספטמבר 2017, מ investopedia.com
- עלויות ההפצה, לאחזר ב -29 בספטמבר 2017, מאנציקלופדיה 2.thefreedictionary.com
- עלות, לאחזר ב -29 בספטמבר 2017, מתוך wikipedia.org
- סיווג עלויות על בסיס פונקציה / פעילויות, לאחזר ב -29 בספטמבר 2017, מ efinancemanagement.com