שתף:
מהו שוק היעד? מאפיינים עיקריים
ה - שוק יעד היא הנישה הספציפית של השוק שאליו תופנה הודעה על מוצר או שירות, על מנת לשכנע אותך להמשיך ברכישה שלך.
שוק היעד מתעורר לאחר פילוח השוק; היא אחת הקבוצות הנובעות מהליך זה. כאשר שוק זה מוגדר, המותג או המוצר ממוקם.
קבוצה נוספת שמקבלת את קהל היעד היא יעד, מילה לווה מאנגלית אבל בשימוש נרחב בתחום הפרסום.
כאשר נבחרים שוק יעד, ניתן לשלב יחד אנשים עם מאפיינים דמוגרפיים ופסיכולוגיים דומים או דומים מאוד, כמו גם עם טעמים וצרכים דומים..
אם המפרסמים אינם בוחרים שוק יעד או יעד, המיקום של המוצר או השירות הוא מסובך, שכן המידע המיועד להדגשה אינו מופלה בהתאם לטעם ולצרכיו של הקונה הפוטנציאלי..
הרעיון של שוק היעד קשורה micromercadeo, שבו מסעות הפרסום מכוונים לקבוצות ספציפיות מאוד של לקוחות.
קריטריונים לבחירת שוק יעד
התהליך לבחור שוק מסוים ידוע בשם פילוח שוק.
חלק מהקריטריונים שנלקחו בחשבון לצורך כך הם:
- מיקום גיאוגרפי
- גיל
- סקס
- רכש ו / או יכולת קניה
- רמת ההוראה
- סגנון חיים
- תנאים פיזיים
- העדפות מוסיקליות
- אמצעי תחבורה
- הרגלי צריכת מידע ותקשורת
רשימה זו יכולה להכיל אלמנטים אחרים, כי זה על זיהוי תכונות רבות ככל האפשר כדי לדעת בוודאות מה, מתי ואיך למכור משהו לקבוצה של אנשים.
קריטריונים אלה לאחד אנשים, להמיר אותם יצורים לתקשר ולהבין אחד את השני, פיתוח הרגלים נפוצים. בזכות זה הם יכולים להיחשב שוק היעד.
תהליך לבחירת שוק היעד
ישנן דרכים שונות של הליך לבחור את שוק היעד. אסטרטג השיווק דוד מירמן סקוט מייעץ בבחירת שוק היעד המבוסס על תשובות לשאלות כגון:
- מהן המטרות שלך ואת השאיפות?
- מה הם המניעים שלך?
- מה חשוב להם?
- מה הבעיות שלך??
- מהם הנושאים המועדפים עליך?
- מהו החינוך שלך או הסביבה החברתית?
- מה הם עושים? מה הם עושים כדי לחיות?
- כמה כסף הם מרוויחים??
- מה משפיע על הרכישה שלך?
- האם הם גברים או נשים?
- בן כמה הם??
- היכן הם חיים?
- האם יש הגבלה עבור אותם לקנות את המוצר?
לרשימה זו ניתן להוסיף כל שאלה אחרת המסייעת להגדיר הרבה יותר טוב את המאפיינים של אותה קבוצה של אנשים שיגיעו אליך באמצעות פרסום.
שיקולים על פילוח שוק
עם חלוף הזמן והתקדמות בתחומי הפסיכולוגיה והטכנולוגיה, פילוח השוק הפך מתוחכם יותר, כמו גם את הדרך לפרש את הנתונים.
לדוגמה, פילוח לפי גיל לבדה יכול להיות מסוכן כעת, משום שאנשים יכולים להוביל אורח חיים שאינו קשור למה שמישהו מקובל לעשות בגיל זה.
בנוסף, ישנם אנשים חוזרים, להתקדם או לדלג על שלבים בחייהם. דקויות אלה יש לקחת בחשבון ברגע של פילוח כי הם משפיעים על הטעם, ההעדפות וההרגלים של אנשים.
החשיבות של בחירת שוק היעד
החברות אינן יכולות לעמוד בביקוש של כלל האוכלוסייה; אז הם נוטים לזהות את הקבוצה הספציפית של אנשים אשר יוכלו לענות על הצרכים שלהם.
הגדרת שוק יעד מאפשרת למאמצי השיווק להתמקד בקבוצה מוגדרת היטב, עם צרכים דומים מאוד ורגישות קנייה. בנוסף, כל מוצר ו / או שירות נעשה עבור סוג מסוים של הצרכן.
יש בדיקות של מוצרים שנעשו לפני מסחור זה. בדיקות אלה מבוצעות עם חברי "סוג" בשוק היעד שהוגדרו.
בין המבחנים הללו מדגיש את קבוצת המיקוד, אשר מבוצעת כדי לפקח על היתרונות של המוצר נתפס על ידי הקונים הפוטנציאליים שלהם, על מנת להדגיש את המאפיינים הללו הודעות פרסום. גם שם אתה יכול לזהות את ההתאמות האפשריות כי צריך להיעשות.
הערכה זו יכולה להימשך גם לאחר השקת המוצר, כך שהחברה יכולה למדוד ולהבין את הביקוש של לקוחותיה..
סיבה נוספת להגדרת שוק היעד היא שהיא משפיעה על ההפצה, המחיר, הקידום ומאפייני המוצר עצמו.
במקרים מסוימים זה קורה כי חידוד ותיחום של שוק היעד כי הם כל כך טוב, כי ההצלחה של המוצר פותחת את הדלתות לשווקים אחרים.
הפניות
- Andrade, ננסי ואחרים (2008). פילוח השוק כבסיס למיצוב זיכיונות מזון מהיר בעיריית מרקיבו. Multiciencias, ינואר-אפריל, 91-104. מקור: redalyc.org
- יזם (s / f). שוק היעד. מקור: entrepreneur.com
- Jiménez, Ricardo (2007). יעד שוק היעד. מקור: merk2meta.blogspot.com
- Investopedia (s / f). שוק היעד. מקור: investopedia.com
- León, פראן (2015). האם אתה יודע מה "שוק היעד" הוא? שוחזר מ: merca20.com
- שיווק ופרסום (s / f). שוק היעד שוחזר מ: mercadeoypublicidad.com
- ויילובוס, סוזנה. שיווק הלקוח: דע את שוק היעד שלך כדי להגדיל את ההכנסה שלך! שחזר מ: אסטרטגיות- marketinging-online.com