שתף:
מה זה קמבאצ'ו?
ה cambaceo הוא השם שניתן אחת אסטרטגיות המכירות הישנות ביותר, שבו אדם מוקדש להציע מוצר או שירות ישירות לכל אחד הקונים הפוטנציאליים שלהם או ללקוחות. זה, במילים אחרות, "פנים אל פנים" או "הדלת לדלת" מערכת המכירות.
המוכר הוא בדרך כלל המפיק או היצרן של כמה טוב או שירות, למרות שזה יכול להיות גם מוכר מקצועי שכרו למטרה זו.
מערכת Cambaceo כפי שנבנה בחיתוליו, נפל לתוך אי שמוש כי זה מקורו כדרך להביא מוצרים לצרכנים אלו רחוקים גיאוגרפית מאזורים עירוניים ושווקים הוקמו רשמית.
עם זאת, cambaceo היא עדיין צורה חוקית של מכירה, ובמקרים מסוימים, מוצלח מאוד.
כזה הוא המקרה של מכירות קטלוג של מוצרי יופי וחפצי בית, שנקרא "שיווק רב" העסקת ספקים בגמלון כפי שהוא לגייס אנשים נוספים כדי להגביר את מכירות.
כמו כן, אנשי המכירות המסורתיים מדלת לדלת שממשיכים להתקיים, במיוחד באזורים כפריים ללא גישה לאינטרנט וללא הצעה מגוונת של סחורות ושירותים זמינים..
המאפיינים העיקריים של cambaceo
-על מוצרים ושירותים לאנשים מבחינה גיאוגרפית רחוק מרכזי קניות או למי, משום מה, לא יכול לעבור למרכזים אלה.
-מציעה כמות קטנה יחסית ומגוון של מוצרים או שירותים.
-המוצרים מוצגים ישירות או מוצגים באמצעות קטלוגים עם תצלומים; במקרה זה הלקוח בוחר את המוצרים של טעם שלו ואת המוכר מספק אותם בביקור הבא.
-היא מאפשרת לעסקה המסחרית של סחורות ושירותים לאותם אנשים שאינם כלולים במערכת הפיננסית הפורמלית, כלומר, אלה שאין להם כרטיסי אשראי, חשבונות בנק וכו '..
-בדרך כלל אין לו פרסום באמצעים מסיביים והוא משמש שיווק ביתי ראשוני.
-על ידי לא להיות שקוע במערכת המסחר הפורמלי, cambaceo מאפשר להציע מחירים טובים יותר, שכן אין לו עלויות נוספות כגון פרסום, הפצה ותשלום מסים שהופכים את המוצרים יקרים יותר.
-בזכות העסקה הישירה עם הצרכן, cambaceo מאפשר תשלום מתקנים מותאמים לאפשרויות של כל לקוח.
היתרונות של cambaceo
-למוכר יש אפשרות לדעת ישירות ללקוחו, ללא מתווכים, ולקיים עימו קשר עם הזמן והזמן הדרוש במקום מגוריו או עבודתו.
-זה מגע פנים אל פנים נותן לסוחר ידע ממקור ראשון של הצרכן שלהם, שהוא כלי בעל ערך רב לפיתוח המוצרים שלהם.
-עבור הלקוח, קשר ישיר ואיש זה גם מבטיח מידע מספיק ומספיק לפני רכישת המוצר, ומבטיח לו שזה יהיה בדיוק מה שהוא מצפה ורוצה ממנו..
-מאפשר הערכה מקיפה וספציפית של היתרונות והחסרונות של המוצר או השירות המוצע.
-זה עושה את זה קל לבצע את השינויים או התאמות הדרושים כדי להיות מסוגל לספק טוב יותר את הצרכים של הצרכן.
-יוצר קשר של אמון וידע שאינו אפשרי באמצעות צורות אחרות של מכירות מסיביות יותר.
-מאפשר עסקאות מסחריות לאנשים שאינם כלולים במערכת הבנקאית.
-המגע הישיר הזה וידע אינטימי של הלקוח, מאפשרים למוכר לספק אשראי מקומי, תשלומים לשיעורין כדי נוחות ובדרך כלל ללא הטבות בריבית ואחרות לאנשים שעשויים לא תמיד מבינים את זה בשוק הפורמלי.
-כל זה מושג על בסיס יחסי אמון ומחויבות מוסרית.
-על ידי השמטת צעדים רבים בשרשרת המסחרית, המוצר מגיע לידיו של הצרכן עם עלויות פחות, חסכוני יותר.
-האחרון גם אומר פחות הוצאות עבור המפיק.
החסרונות של cambaceo
-למפיק או למוכר יש טווח פעולה מצומצם, המוגדר לפי היקף גיאוגרפי.
-ללקוח יש אפשרויות מעטות או מוגבלות לבחירה, בהשוואה לאלו המוצעות על ידי שווקים גדולים.
-אין להם גישה לפרסום בתקשורת המונים, ולכן יש להם יכולת מועטה מאוד או לא להתחרות עם מותגים גדולים או מפעלים רשמיים.
-היחסים המסחריים תלויים באנשים מעטים מאוד, ולכן השמירה על יחסים אלה הופכת שבירה בשני הקצוות, כלומר, אם הקונה נעלם או המוכר נעלם..
-בעולם יותר ויותר לא בטוח, זה גם קשה יותר ויותר להשיג את הלקוח כדי לפתוח את הדלתות של הבית שלהם כדי מוכר לא ידוע.
הקמבאצ'ו בימינו
יש לנו בעבר אמר כי cambaceo הוא נוהג מסחרי עתיק, וכי, כפי שהוא נתפס בהתחלות שלה, הוא נפל לתוך חוסר שימוש בשל הופעתה של הטכנולוגיה.
אבל, במקום להחליש, cambaceo יש מוטציה, להיות מועצם בזכות הכלים החדשים האלה המוצעים על ידי העולם המודרני.
עובדה היא כי מכירת הדלת, כי המוכר הישן של חלב, מטאטאים וכלי אוכל הוא יותר ויותר יעלה על הדעת בערים הגדולות.
אבל רק להסתכל על היחס של פוליטיקאים פעמים קרוב הבחירות כדי לגלות דרך חדשה של שינוי.
"Timbreo" או לבקר בבית על ידי הבית של המועמדים, הוא בבירור מכירה ישירה שבה ההבטחות מוצעים הצבעות מתבקשים כאמצעי תשלום.
מצד שני, זה נפוץ יותר ויותר לראות איך עסקים מכל הסוגים והגדלים מציעים את המוצרים או השירותים שלהם באמצעות פלטפורמת מקוון. וזה נעשה על ידי עסקים גדולים הקימו, כגון המפיק הקטן או את האמן העצמאי.
זהו סוג חדש של שינוי שבו המוכר - עוד בשר ודם, אבל איש מכירות לבסוף - ממשיך לדפוק על הדלת של כל בית להציע כמעט את הסחורה שלו. הפעמון הוא עכשיו פרסום מקוון.
בזכות אופטימיזציה המתמדת של משאבים טכנולוגיים, יש בחירה צרכנית מורחבת, מועשר ב התכונות שלהם, מפרט ומידע, וכן התפשט כמעט בטווח גיאוגרפי בלתי מוגבל אשר מפיק יכול.
ידועה מסחר אלקטרוני, הוא רק "cambaceo דיגיטלי" שהפך כלי שימושי מאוד עבור:
- הפעל מוצרים חדשים וקדם מבצעים
- שאל "בדיקה" או בדיקות של מוצרים מלקוחות מפתח
- יצירת נאמנות למותג: הצרכן מזדהה עם מוצר שאותו הוא שוקל למדוד ועם המותג המדבר אליו ישירות
- מזעור עלויות על ידי היכולת להגיע לציבור המפתח בדיוק
- צור רווחיות גבוהה יותר.
מזווית זו, cambaceo רחוק גוסס, הצליח כמה להסתגל לשינויים ומציאות חדשה. הוא חי יותר מתמיד והוא כאן כדי להישאר.
הפניות
- קמבאצ'ו. מקור: es.wikipedia.org
- מה זה קמבאצ'ו? שחזר מ cambaceo.jimdo.com
- אברהם גייפמן (2012) Cambaceo כנשק מסחרי. שחזר מ merca20.com
- אברהם גייפמן (2016). שיווק דיגיטלי עם סלסה. חדשנות לאגארס. מקסיקו.
- אסטרטגיות מכירה משיווק. משוחזר מ gestiopolis.com.