מאפייני השוק התעשייתי, מגזרים ואסטרטגיות

ה - שוק תעשייתי הוא מיוצר על ידי משתמשים השייכים לארגונים לקנות מוצרים ושירותים כדי לפרט סוג אחר של מוצרים.

בשוק זה, היצרנית היא זו שמבצעת רכישה של, למשל, קבוצה של חומרים כימיים שמהם היא מייצרת דשנים המיועדים לשוק החקלאי או גם לאנשים פרטיים אשר ישתמשו בהם בגנים שלהם.

על ידי המשתמש התעשייתי ידוע לאדם אשר, בתוך השוק, עושה את הרכישה של המוצרים שלהם. לדוגמה, אתרים הרוכשים מנקה רצפות מחברה.

יש אפוא סביבה שבה שוק זה מתפתח בקנה מידה גדול. המוצרים שנמכרו מיוצרים בכמויות גבוהות, אך יש מספר נבחר של קונים. למעשה, היצרנים לוקחים בחשבון את כל המשתמשים שלה גם בסביבה תעשייתית.

רכישת המוצרים מתבצעת על מנת להרחיב את מגוון המוצרים והשירותים, למכור אותם ללקוחות אחרים ולבצע פעולות הנוגעות לחברה. בהתחשב בכמות עצומה של מוצרים להפיץ, חברות צריכות אחד את השני כדי לייצר את המוצרים שלהם.

לכן, השוק התעשייתי, אם כי תחרותי, יכול להיות מושאל לקואופרטיב, שכן אותו אובייקט צריך סוגים שונים של חומר גלם ללכת למכירה. סוג זה של השוק מורכב ממספר רב של חברות ותאגידים העוברים מן המגזר הראשוני למגזר השלישי של המשק.

מאפייני השוק התעשייתי

השוק התעשייתי מאופיין בשישה היבטים עיקריים:

1- קונים מעטים

השוק התעשייתי אינו מכוון למספר רב של קונים כפי שניתן לשער, אלא מתמקד בקונים המתאימים ביותר ואלה שיכולים לתת שימוש מיידי למוצר.

לכן, הלקוחות נבחרים, שנבחרו אסטרטגית, כך המכירות הם פורייה.

2. חלוקה גיאוגרפית

היא נוטה להתרכז באזורים עירוניים או כפריים ספציפיים מאוד. השוק התעשייתי אינו נמצא בכל מקום, אבל הוא נמצא במקומות ספציפיים שבהם עשוי להיות נפח גדול של ייצור, אשר בתורו דורש מספר רב של אנשים לנוע ברחבי המפעל.

חזון העתיד

השוק התעשייתי אינו רודף כל כך את שביעות הרצון של הצרכים המיידיים של המשתמשים; אלא היא רוצה לחשוב מעבר לכך ולכן היא עושה תוכניות לטווח ארוך שאינן רגישות לרגישות למחיר..

בדרך זו, זה סוג של השוק תמיד מנסה לחדש את עצמו להמציא מחדש את מוצריה, כדי לא ליפול מאחור.

- צמצום ההשפעה על הביקושים

במיוחד בביקוש הסופי. השוק התעשייתי בולט לא להשפיע הרבה על מה שמשתמשים רוצים לקנות, כפי שהם כבר הקימו דרישות כי חייב להיות נפגשו על ידי היצרן.

5 - כוח קנייה גבוה

השוק התעשייתי מסוגל לרכז הרבה כוח קנייה עבור העובדה הפשוטה כי יש לו תקציב גבוה שבו אתה יכול לקבל יותר עם פחות, כמו שקורה עם חברות הסיטונאי.

6. רציונליזם

רכישת המוצרים אינה מבוצעת על פי קריטריונים סובייקטיביים, אלא על פי מרכיבים אובייקטיביים. כמו רכישות בשוק התעשייתי להעביר הרבה כסף, יש צורך לדעת מה לקנות, מתי ולמי, כדי לא להפסיד כסף.

פלחים

המגזרים של השוק התעשייתי הם רבים, אך באופן מסורתי הם מקובצים בארבע:

1 - שוק חקלאי

זה הכרחי ביותר של כל, שכן הוא אחד שנותן מזון למיליוני אנשים אשר יש יותר לחץ, שכן לפני הביקוש הגובר למזון יש צורך להגדיל את הייצור.

בנוסף, זה סוג של שוק מושפע על ידי קונפליקטים מתמידים כי סובבים סביב החזקה של הקרקע latifundio.

2 - שוק המשווק

היא מתמקדת בנוכחות מתווכים שבאמצעותם קיימת מכירה חוזרת של מוצרים ששולי הרווח שלהם גבוהים מהמחיר ההתחלתי של המכירה לציבור.

למרות שזה נכון כי הוא יכול להשאיל את עצמה כדי scourges כגון ספקולציות ואגירה בזמן של מחסור, שוק המשווק משמש כדי להגדיל את המכירות של המפעל וליצור עבודות עקיפות..

3. שוק המגזר הרשמי

זהו זה שבו אתם מתמודדים עם המנגנון הממשלתי ותלותו הנלווית אשר נכנסו לתחום השיפוט שלכם. עסקים עם שוק המגזר הרשמי יכול להיות מועיל כל עוד יש ידע טוב של שיווק, אלא גם אם יש אקלים ביורוקרטי ופוליטי שמעדיף כספים.

4- שוק החברות ללא כוונת רווח

זה מתייחס לחברות בשוק הטרוגנית לא יכול להרוויח כסף על אותה הסקאלה כמו בשווקים אחרים בגלל כספם באים צדקה או תרומות מאנשים פרטיים (מפלגות, קהילות דתיות, ארגונים לא ממשלתיים, וכו ').

בעיות השיווק שלהם הם גדולים יותר, כי הלקוחות שלהם לא נמשך בקלות.

אסטרטגיות

השוק התעשייתי, כמו כל האחרים, יכול לצייר על אסטרטגיות שונות שיכולות לעזור לו לגדול.

רבים מהם מעדיפים את המוצרים שימכרו, בעוד שאחרים מתמקדים בהסתגלות לפלח שאליו החברה שייכת..

יש כאלה המתארים מתודולוגיה מעורבת שאינה מזניחה את ההיצע והביקוש, אך לא את מחירי הצריכה ואת גורמי הסיכון האחרים, כגון חלוקה ואמצעי מכירה..

דוגמאות לשוק התעשייתי

החל מן האמור לעיל, השוק התעשייתי יש גודל גדול, משהו שמתרגם היקף גדול שלה.

עובדה זו נצפתה בכרייה, דיג, חקלאות, בנייה, תחבורה, מסחר סיטוני וקמעוני, נדל"ן, שירותים שונים, ביורוקרטיה ממשלתית וארגונים ללא כוונת רווח, בין רבים אחרים..

עבור מעגל זה העסק לעבוד, יש צורך להעביר רשת לוגיסטית המבוססת על מגזרים ואסטרטגיות תעשייתיות.

הפניות

1. האג, פול נ '(1985). שוק העבודה מדריך המחקר. לונדון: דף קוגן בע"מ.
2. (2002). מחקר שוק: מדריך לתכנון, מתודולוגיה והערכה. לונדון: דף קוגן בע"מ.
3. Rutherford, Donald (2002). מילון רוטאלדג 'לכלכלה, מהדורה שנייה. לונדון: רוטלדג '.
4. סבינו, קרלוס (1991). מילון הכלכלה והכלכלה. קראקאס: פנפו העריכה.
5. Scherer, Frederic M. (1990). מבנה התעשייה התעשייתית והביצועים הכלכליים, מהדורה שלישית. בוסטון: חברת Houghton Mifflin.
6. שפירא, B.P. ו בונומה, תומס V. (1983). פילוח השוק התעשייתי. ניו ג'רסי: ג'וסי-בס.
7. (1984). איך פילוח שווקים תעשייתיים. מסצ 'וסטס, ארצות הברית: הרווארד Business Review. מתוך hbr.org.
8. ובסטר, פרדריק א. (1995). אסטרטגיה שיווקית תעשייתית, מהדורה שלישית. ניו ג'רזי: ויילי.