סוגי ערך מוסף, חשיבות ודוגמאות

ה - ערך מוסף של מוצר או שירות הוא מה מתאר את שיפורים הארגון נותן לשירות או המוצר שלה לפני להציע אותו ללקוחות בשוק. הוא משמש במקרים בהם חברה לוקחת מוצר שניתן להתייחס אליו כאל אנלוגי, עם מעט הבדלים מהמתחרים, ומציעה השלמה או תכונה ללקוחות פוטנציאליים המספקים ערך רב יותר.

הערך המוסף הוא החלק הגבוה ביותר בהכנסות של חברות משולבות, כגון חברות ייצור. לעומת זאת, זהו החלק הנמוך ביותר בהכנסות של חברות משולבות פחות, כגון חברות קמעונאיות.

אינדקס

• 1 מהו הערך המוסף של מוצר או שירות??
  • 1.1 בכלכלה ושיווק
  • 1.2 מן הממשל
  • 1.3 ערך מוסף בתוצר
• 2 סוגים
  • 2.1 הערך המצטבר ברוטו
  • 2.2 שווי כלכלי מצטבר
  • 2.3 ערך מוסף בשוק
  • 2.4 ערך מוסף במזומן
• 3 חשיבות
  • 3.1 ערך מוסף של המותג
• 4 דוגמאות
  • 4.1 ערך מוסף בשיווק
• 5 הפניות

מהו הערך המוסף של מוצר או שירות??

בכלכלה ושיווק

בכלכלה, הערך המוסף הוא ההפרש בין סך ההכנסות ממכירות של התעשייה לבין סך עלות החומרים, הרכיבים והשירותים שנרכשו מחברות אחרות בתקופה הפיסקלית, בדרך כלל שנה אחת.

כמו כן, תרומתה של התעשייה לתוצר המקומי הגולמי (GDP) והבסיס שעליו מחושב מס ערך מוסף (מע"מ)..

בשיווק / שיווק, זהו יצירת יתרון תחרותי. מטרה זו מושגת על ידי קיבוץ, שילוב או אריזה תכונות ויתרונות שמייצרים קבלה גדולה יותר על ידי הלקוח.

לכן, הוא מתייחס למאפיינים ה"אקסטרים "של אלמנט של אינטרסים שמעבר לציפיות הסטנדרטיות ומציע משהו" יותר ", אם כי העלות עשויה להיות גבוהה יותר עבור הקונה.

מן הממשל

הערך המוסף הוא ההפרש בין מחיר השירות או המוצר לבין עלות הייצור שלו. המחיר נקבע על ידי מה הלקוחות מוכנים לשלם על פי הערך שהם מקבלים. ערך זה נוצר או מוסיף בדרכים שונות.

חברות כל הזמן מול האתגר של מציאת דרך להוסיף ערך. אז הם יכולים להתווכח על המחירים שלהם בשוק קפדני יותר ויותר.

החברות לומדות שהצרכנים ממוקדים פחות במוצר עצמו וממוקדים יותר במה שהמוצר יעשה עבורם.

זה חיוני כדי לגלות מה הלקוח באמת ערכים. זה יגדיר את האופן שבו החברה מייצרת, מאחסנת, משווקת ומספקת את מוצריה. תוספת ערך יכולה להגדיל את המחיר או הערך של מוצר או שירות.

בעידן הדיגיטלי, כאשר הצרכנים יכולים לגשת לכל מוצר שהם רוצים והם מועברים בזמן שיא, חברות המאבק כדי למצוא יתרון תחרותי.

ערך מוסף בתוצר

התרומה של המגזר הממשלתי או התעשייה הפרטית לתוצר המקומי הגולמי הכולל (תמ"ג) היא הערך המוסף של התעשייה, המכונה גם התמ"ג התעשייתי. אם כל שלבי הייצור התרחשו בגבולות המדינה, מה שנספר עבור התמ"ג הוא הערך המוסף הכולל בכל השלבים.

הערך המוסף של חברה הוא ההפרש בין סך כל הכנסותיה לבין סך עלות החומרים שרכשה מענפים אחרים תוך פרק זמן.

סך הייצור או ההכנסה של החברה מורכב ממכירות ומרווח תפעולי אחר, משינויים במלאי ומסים על סחורות.

בין התשומות שנרכשו מחברות אחרות לייצור מוצר סופי הן אנרגיה, שירותים, חומרי גלם ומוצרים מוגמרים למחצה.

הערך המוסף הכולל הוא מחיר השוק הסופי של השירות או המוצר. על בסיס זה מחושב מס ערך מוסף (מע"מ).

סוגים

ערך מצטבר ברוטו

הערך המוסף הגולמי (GVA) מסייע למדוד את התרומה למשק של מגזר, אזור, תעשייה או יצרן. GVA מודד את הערך המוסף הגולמי של מוצר, שירות או תעשייה מסוימים.

GVA חשוב כי זה עוזר לחשב את התוצר המקומי הגולמי. זהו אינדיקטור מרכזי למצבה של כלכלת המדינה.

ערך מוסף כלכלי

הוא מוגדר כהפרש מצטבר בין שיעור התשואה של החברה לבין עלות ההון. הוא משמש למדידת הערך שהחברה מייצרת מהכספים המושקעים בו.

ערך מוסף כלכלי (EVA) = BONDI - (CI x CPPC), כאשר:

-בונד: רווח נקי מפעולות רגילות לאחר מסים. הרווח שנוצר על ידי חברה באמצעות פעילותה לאחר התאמת המס, אך לפני התאמת עלויות המימון והעלויות הלא כספיות.

-CI: הון מושקע. זהו סכום הכסף כי בעלי המניות להשקיע בעסק.

-מחיר ממוצע משוקלל לקליק. זהו שיעור התשואה המינימלי הצפוי על ידי ספקי ההון, שהם המשקיעים העסקיים.

ה- EVA מסייעת לכמת את עלות ההשקעה בהון בפרויקט. זה גם עוזר להעריך אם הפרויקט מייצר מספיק מזומנים כדי להיחשב השקעה טובה.

ערך מוסף בשוק

הוא מוגדר כהפרש בין שווי השוק של חברה לבין ההון המושקע על ידי בעלי המניות ובעלי המניות כאחד.

שווי שוק מוסף (VAM) = שווי שוק - הון שהושקע.

VAM מציין את היכולת של חברה להגדיל את הערך שלה לבעלי המניות לאורך זמן.

VAM גבוה מציין ניהול יעיל ויכולת מבצעית מוצקה. מאידך, מדד ה - VAM הנמוך עשוי להצביע על כך שערך פעולות הניהול וההשקעות נמוך משווי ההון שנתרם על ידי המשקיעים בחברה..

ערך מוסף במזומן

עזרה למדוד את כמות המזומנים שהחברה מייצרת באמצעות פעילותה.

ערך מוסף במזומן (VAE) = תזרים מזומנים תפעולי - דרישת תזרים מזומנים תפעולי.

ה- VAE נותן למשקיעים מושג על היכולת של החברה לייצר מזומנים מתקופה פיננסית אחת לאחרת.

משמעות

מושג הערך המוסף חשוב מאוד בשיווק ומנהל עסקים, שכן הוא משמש תמריץ ללקוחות לרכוש מוצר או להירשם לשירות.

זה אמצעי להגיע ללקוחות. על ידי הוספת ערך למוצר או לשירות, חברה יכולה לרכוש לקוחות חדשים המחפשים מוצרים ושירותים טובים יותר במחיר סביר.

זה גם עוזר לחברה לשמור ולבנות נאמנות מתמשכת עם הלקוחות הקיימים.

החברה יכולה גם להיכנס במהירות לשוק חדש על ידי הצעת מוצר משופר המציע ערך רב יותר ללקוחות בהשוואה לאלה של המתחרים.

הערך המוסף מציע יתרון תחרותי לחברות הפועלות בשוק צפוף עם מתחרים המציעים מוצרים או שירותים דומים. הסיבה לכך היא כי הלקוחות תמיד מחפשים משהו מיוחד או תוספת במוצר.

ערך מוסף למותג

במערכת שוק חופשי, הלקוחות יהיו מוכנים לשקול לשלם יותר אם הם תופסים כי הם מקבלים ערך רב יותר עבור הכסף שלהם, בין אם מבחינה תפקודית, רגשית, אקספרסיבית או אחרת. מותגים יש את היכולת להוסיף ערך נוסף, אם אמיתי או נתפס.

מי ששותים קוקה קולה לא רק שותים משקה חום דביק, אלא מותג עם הרבה קונוטציות.

טעמם ויכולתם להרוות את הצמא הם פחות חשובים לשוקי היעד שלהם מאשר ביכולתם לעורר דימוי חיים רצוי או לעודד קשרים חיוביים זה עם זה.

החשיבות היחסית של ערכים פונקציונליים ורגשיים ניכרת ממבחני טעם עיוורים, הן בתחום הקולה והן בבירה.

חלק מהמשתתפים שטענו כי הם נאמנים למותג אחד העדיפו את טעמם של אחרים, עד שנאמר להם מה שתו. לאחר מכן, ההעדפה חזרה למותג הרגיל שלה.

דוגמאות

דוגמה לפונקציה של ערך מוסף במוצר, כגון מחשב נייד, תהיה להציע אחריות של שנתיים הכוללת תמיכה ללא תשלום.

כאשר BMW משאיר את קו הייצור, הוא נמכר פרמיה גבוהה על עלות הייצור בשל המוניטין שלה עבור ביצועים גבוהים ומכניקה חזקה. הערך המוסף נוצר באמצעות המותג ושנים של עידון.

כאשר מוצר לדוגמה ניתנת בחינם כאשר אתה קונה מוצר אחר הקשור, או במחיר קבוע או בהנחה, כגון בקבוק קטן של מי פה בחינם על ידי קניית משחת שיניים בגודל ג'מבו.

דוגמה נוספת בעת הוספת ערך למוצר היא כאשר תהליך איכות מבוצע, כגון הגשת לאישור ISO, כדי לקבוע את איכות מעולה של המוצר..

במקרים אלה, המוצרים העוברים את האישור יכולים למקם את לוגו ISO על האריזה שלהם כדי להראות ללקוחות כי המוצר הוא באיכות מעולה. ברור, לקוחות המחפשים איכות יבחר מוצר מוסמך ISO במקום אחד נורמלי.

ערך מוסף בשיווק

דוגמה תהיה השירותים הנוספים המוצעים על ידי ספקי טלפוניה. שירותי ערך מוסף אלה כוללים את היכולת לשיחות ועידה, הודעות קוליות, משחקים וחיבור לאינטרנט, כולם בטלפון.

חברות שיוצרות מותגים חזקים מוסיפים ערך פשוט על ידי הוספת הלוגו שלהם לכל מוצר. נייקי יכול למכור נעליים במחיר גבוה בהרבה מאשר המתחרים האחרים. עם זאת, עלויות הייצור שלהם דומים.

המותג נייקי, המוצג בבגדי הספורט הטוב ביותר באוניברסיטאות ובספורט המקצועי, מייצג איכות הנהנית מאלפי ספורטאים.

אמזון כבר בחוד החנית של שירות לקוחות אלקטרוניים עם מדיניות החזרים אוטומטיים של שירות גרוע, משלוח חינם ואת ערבות המחירים של הפריטים הורה..

הצרכנים הפכו כה רגילים לשירותים שלהם, כי לא אכפת להם לשלם תשלום שנתי עבור חברים של אמזון ראש. הסיבה לכך היא שהם מעריכים את זמן המסירה של יומיים בהזמנות.

הפניות

1. וויל קנטון (2017). ערך מוסף. . נלקח מ: investopedia.com.
2. ויקיפדיה, האנציקלופדיה החופשית (2019). ערך מוסף. מתוך: en.wikipedia.org.
3. מילון עסקים (2019). ערך מוסף. נלקח מ: businessdictionary.com.
4. CFI (2019). ערך מוסף. נלקח מ: corporatefinanceinstitute.com.
5. עסקים Pundit (2019). ערך מוסף. נלקח מ: businesspundit.com.
6. אלן קפלן (2019). החשיבות של הוספת ערך המותג שלך. העסק שלי נלקח מ: mybusiness.com.au.