שיטות לתמחור סוגים ומאפייניהם

ה שיטות תמחור הן הדרכים שבהן ניתן לחשב את מחיר הסחורות והשירותים על ידי התחשבות בכל הגורמים, כגון עלויות ההפקה וההפצה, התחרות, קהל היעד, אסטרטגיות מיצוב וכו 'המשפיעות על הקמתה של מחירים.

ישנן מספר שיטות כדי לתקן את המחיר של המוצר. חלקם עלות מכוונת, בעוד אחרים הם בכיוון השוק. לכל אחת משיטות אלה יש נקודות חיוביות ושליליות, כמו גם את תחולתה.

לארגון יש מספר אפשרויות לבחירת שיטת התמחור. המחירים מבוססים על שלושה ממדים: עלות, ביקוש ותחרות.

למרות שלקוחות לא קונים מוצרים עם מחיר גבוה מדי, החברה לא תצליח אם מחירי המוצרים נמוכים מכדי לכסות את כל העלויות העסקיות.

יחד עם המוצר, המקום וקידום, המחיר יכול להיות בעל השפעה עמוקה על ההצלחה של עסק קטן.

אינדקס

• 1 רשימת סוגי ומאפייני
  • 1.1 - מחירים המבוססים על עלות
  • 1.2-פיסות על פי דרישה
  • 1.3 - מחירים על בסיס תחרות
  • 1.4 - שיטות אחרות של תמחור
• 2 הפניות

רשימת הסוגים ומאפייניהם

-מחירים על בסיס עלות

הוא מתייחס לשיטת התמחור שבה אחוז מסוים של שולי רווח מתווספת לעלות המוצר כדי לקבל את המחיר הסופי. תמחור המבוסס על עלות יכול להיות משני סוגים:

מחירים בתוספת עלות

זוהי השיטה הפשוטה ביותר לקבוע את המחיר של המוצר. בשיטת העלות בתוספת התמחור, אחוז קבוע מהעלות הכוללת, הנקרא גם אחוז היטל, המהווה את הרווח, מתווסף לעלות הכוללת כדי לקבוע את המחיר..

לדוגמה, ארגון XYZ מייצר את העלות הכוללת של $ 100 ליחידה כדי לייצר מוצר. הוסף 50 $ ליחידה למחיר המוצר כרווח. במקרה כזה, המחיר הסופי של מוצר של הארגון יהיה 150 $.

הגדרת העלות בתוספת המחירים ידוע גם תמחור עלות ממוצעת. זוהי השיטה הנפוצה ביותר בייצור ארגונים.

בכלכלה, הנוסחה הכללית להקים את המחיר במקרה של תמחור עם עלות פלוס הוא כדלקמן:

P = CVP + CVP (r), כאשר:

CVP = עלות משתנה ממוצעת.

r = תשלום נוסף.

CVP (r) = שולי רווח גולמי.

כדי לקבוע את עלות המשתנה הממוצעת, הצעד הראשון הוא לאמוד את היקף הייצור לתקופה נתונה של זמן, תוך התחשבות בייצור המתוכנן או ברמת הייצור הרגילה.

השלב השני הוא לחשב את העלות הכוללת משתנה (CVT) של המיוצר. CVT כולל את כל העלויות הישירות, כגון עלויות חומרים, עבודה וחשמל.

לאחר חישוב CVT, CVP מתקבל על ידי חלוקת CVT לפי הכמות המיוצרת (C): CVP = CVT / C.

אז המחיר הוא קבוע על ידי הוספת בשולי הרווח אחוז מסוים של CVP: P = CVP + CVP (r).

מחיר עבור תשלום נוסף

היא מתייחסת לשיטת תמחור שבה מתווסף סכום קבוע או אחוז מעלות המוצר למחיר המוצר כדי לקבל את מחיר המכירה.

מחירי היטל נפוצים יותר בשוק הקמעונאי, כאשר קמעונאי מוכר את המוצר למטרות רווח.

לדוגמה, אם קמעונאי לקח מוצר סיטונאי עבור $ 100, אז הוא יכול להוסיף שולי רווח של 20 $ כדי להרוויח. הוא מתבטא בעיקר בנוסחאות הבאות:

תשלום נוסף כאחוז מהעלות = (תוספת תשלום / עלות) * 100.

תוספת תשלום כאחוז ממחיר המכירה = (תוספת מחיר / מכירה) * 100

לדוגמה, מוצר נמכר ב -500 דולר, שעלותו הייתה 400 דולר. היטל באחוזים מהמחיר שווה ל (100/400) * 100 = 25%. היטל באחוזים ממחיר המכירה שווה ל (100-500) * 100 = 20%.

-מחירים על פי דרישה

הם מתייחסים לשיטה של ​​קביעת מחירים שבהם מחיר המוצר נקבע על פי דרישתו.

אם הביקוש למוצר גדול יותר, ארגון יעדיף לקבוע מחירים גבוהים למוצרים כדי להרוויח. מאידך, אם הביקוש למוצר נמוך יותר, המחירים הנמוכים יחויבו למשוך לקוחות.

ההצלחה של מחירים מבוססי ביקוש תלויה ביכולתם של מומחי שיווק לנתח ביקוש. סוג זה של מחירי ניתן לראות בענפי התיירות.

לדוגמה, חברות תעופה בתקופה של ביקוש נמוך תשלום פחות פארס לעומת התקופה של ביקוש גבוה.

מחירים מבוססי ביקוש מסייעים לארגון לקבל יותר רווח אם הלקוחות מקבלים את המוצר במחיר שלו ולא את המחיר.

-מחירים המבוססים על תחרות

הם מתייחסים לשיטה שבה הארגון שוקל את מחירי המוצרים התחרותיים כדי לקבוע את מחירי המוצרים שלו.

הארגון רשאי לגבות מחירים גבוהים, נמוכים או שווים בהשוואה למחירי המתחרים.

תעשיית התעופה היא הדוגמה הטובה ביותר לתמחור המבוסס על תחרות, כאשר חברות התעופה גובות מחיר זהה או נמוך יותר עבור אותם מסלולים שהמתחרים שלהם גובה.

בנוסף, מחירי ההקדמה שגובים ארגוני הפרסום עבור ספרי לימוד נקבעים על פי מחירי המתחרים.

-שיטות אחרות של תמחור

בנוסף לשיטות התמחור שנקבעו, קיימות שיטות אחרות המתוארות להלן:

מחיר הערך

זה מרמז על שיטה שבה הארגון מנסה להשיג לקוחות נאמנים על ידי טעינה במחירים נמוכים עבור מוצרים באיכות גבוהה שלה.

הארגון מבקש להיות מפיק בעלות נמוכה מבלי להקריב איכות. אתה יכול להציע מוצרים באיכות גבוהה במחירים נמוכים על ידי שיפור המחקר שלך תהליך הפיתוח.

יעד מחיר החזרה

זה עוזר להשיג את שיעור התשואה הנדרשת על ידי ההשקעה שבוצעה עבור מוצר. כלומר, מחיר המוצר נקבע על בסיס הרווח הצפוי.

שער שער נוכחי

זה מרמז על שיטה שבה הארגון קובע את המחיר של המוצר על פי מגמות המחירים השוררות בשוק.

לכן, אסטרטגיית התמחור שאומצה על ידי הארגון עשויה להיות זהה או דומה לזו של ארגונים אחרים.

עם זאת, בסוג זה של מחיר, המחירים שנקבעו על ידי מובילי השוק ואחריו כל הארגונים בתעשייה.

הפניות

1. ניטישה (2019). 4 סוגים של שיטות תמחור - הסביר! דיון כלכלי. נלקח מ: כלכלה discussion.net.
2. Smriti Chand (2019). שיטות תמחור: שיטה מונחית-עלות ושיטה מוכוונת-שוק. ספריית הכתובות שלך. נלקח מתוך: yourarticlelibrary.com.
3. יומנים עסקיים (2019). שיטות תמחור נלקח מ: businessjargons.com.
4. ג'וש קאופמן (2019). מה הם '4 שיטות תמחור'? MBA אישי. נלקח מ: personalmba.com.
5. Lumen (2019). שיטות תמחור נלקח מ: קורסים. Lumenlearning.com.