תערובת של מוצרים במה שהיא מורכבת, עלויות ודוגמאות

ה תערובת של מוצרים, הידוע גם בשם מבחר של מוצרים, מתייחס למספר הכולל של קווי מוצרים כי החברה מציעה ללקוחותיה. חברה יכולה למכור מספר קווי מוצרים.

זה סט של כל מה החברה מוכרת. זה מורכב של קווי מוצרים, שהם פריטים הקשורים כי הצרכנים נוטים להשתמש יחד או לשקול מוצרים או שירותים דומים. קו המוצרים הוא קבוצת משנה של תמהיל המוצרים.

קו מוצרים מתייחס למוצרים המוצעים על ידי חברה. לדוגמה, חברת פטנג'אלי עוסקת בקווי מוצרים שונים, הכוללים שמפו, קמח, משחת שיניים ועוד..

אלה הם קווי מוצרים שונים עבור החברה וככלל הם מהווים את התמהיל של החברה. 

קווי המוצרים יכולים להיות דומים למדי, כגון נוזל כלים וסבון, המשמשים לניקוי ושימוש בנוסחאות דומות. הם יכולים גם להיות שונים מאוד, כמו חיתולים או סכיני גילוח.

אינדקס

• 1 מה זה מורכב??
• 2 עלויות
  • 2.1 - עלות גבוהה יותר
  • 2.2 - על בסיס התחרות
  • 2.3 - צפוי
  • 2.4 -Penetration
• 3 דוגמאות
  • 3.1 קוקה קולה
  • 3.2 P & G
• 4 הפניות

מה זה מורכב??

תמהיל המוצרים הוא תת-קבוצה של התמהיל השיווקי ומהווה חלק חשוב במודל העסקי של החברה. יש לה את הממדים הבאים:

רוחב

מאפיין זה מתאים למספר קווי המוצרים הנמכרים על ידי חברה.

לדוגמה, נניח כי חברת כלי EZ יש שני קווי מוצרים: פטישים ו Spanners. רוחב תמהיל המוצרים שלך הוא שניים.

חברות בדרך כלל אין קו מוצרים רחב. זה מעשי יותר להתחיל עם כמה מוצרים בסיסיים להגדיל את נתח השוק.

הטכנולוגיה העסקית תאפשר לחברה לגוון אחר כך לתעשיות אחרות ולהגדיל את רוחב תמהיל המוצרים.

אורך

האורך הוא סך כל הפריטים בתמהיל המוצרים של החברה.

לדוגמה, EZ כלי יש שני קווי מוצרים. בשורה של מוצרי פטיש יש פטישים, פטישי כדור, פטישים, פטישים ופטישים תעשייתיים.

הקו של ברגים כולל מפתח ברגים אלן, ברגים socket, ברגים מחגר, wrenches שילוב ומפתחות מתכוונן.

לכן, אורך של מוצר EZ כלי לערבב יהיה 10. חברות עם מספר קווי מוצרים לחשב את אורך הממוצע לכל קו מוצרים.

עומק

מקביל למספר הכולל של וריאציות עבור כל מוצר. וריאציות יכולות לכלול גודל, טעם וכל תכונה ייחודית אחרת.

לדוגמה, אם חברה מוכרת שלושה גדלים ושני טעמים של משחת שיניים, זה קו מסוים יהיה עומק של שש.

עקביות

תאר עד כמה קווי המוצרים קשורים זה לזה, במונחים של שימוש, ייצור והפצה.

ככל שהוריאציה קטנה יותר בין המוצרים, כך העקביות גדולה יותר. לדוגמה, חברה אשר משווקת מוצרי חלב בלבד יש יותר עקביות מאשר חברה המוקדש לכל סוגי מוצרים אלקטרוניים.

תמהיל המוצרים של החברה יכול להיות עקבי בהפצה שלה, אבל שונה מאוד בשימוש שלה. לדוגמה, חברה יכולה למכור בארים תזונתיים ומגזינים רפואיים בחנויות.

עם זאת, קווי המוצרים של משחת שיניים החברה הן זהות. יש להם אותו שימוש, הם מיוצרים ומופצים באותו אופן. לכן, קווי מוצרים אלה עקביים.

עלויות

תמחור הוא גורם קריטי בתערובת של מוצרים. חברות צריכות לקבל החלטות אסטרטגיות על איך מחיר המוצרים שלהם כדי להשיג את היעדים העסקיים שלהם.

אסטרטגיות תמחיר משתנות מלהיות מנהיג העלות להיות אופציה גבוהה, עם מחיר גבוה עבור הצרכנים.

-עלות גבוהה יותר

העלות הגבוהה ביותר היא העלות הבסיסית ביותר של עלות. זה פשוט מייצג את הקמת העלות של מוצר ברמה גבוהה יותר מאשר עלות ההפצה והייצור.

לדוגמה, צורף יכול לקבל את ההחלטה להציב מחירים על המוצרים שלהם עם שולי רווח של 100%, על בסיס העלויות הכרוכות ביצירת המוצר.

-מבוסס על התחרות

עלויות אלה נקבעו במיוחד על מנת להתמודד עם המחירים שמציב התחרות על מוצריהם.

חברות יכולות לקבל את ההחלטה לקבל מחיר גבוה יותר, מחיר נמוך יותר או אותה רמת תחרות. עם זאת, ההחלטות שלהם מבוססים על הערכה של מה המתחרים עושים ואיך הם רוצים למקם את תמהיל המוצרים שלהם.

-צפוי

זוהי אסטרטגיה המשמשת לעתים קרובות על ידי המתחרים החדשים בשוק, או על ידי חברות אשר פיתחו מוצרים חדשים, כי יש תחרות קטנה או לא..

שתלים את המחירים לסכום גבוה כדי לנצל את המכירות כי ינבעו לפני המתחרים להיכנס לשוק.

-חדירה

זוהי אסטרטגיית תמחור של תמהיל המוצרים המיועד לזכות בנתח שוק על ידי החדרת מוצר חדש במחיר נמוך, כדי לעודד את הצרכנים לנסות את המוצר שלהם.

גם חברות יכולות לשים מחיר נמוך יותר על המוצרים שלהם כדי ללכוד חלק גדול של השוק.

דוגמאות

קוקה קולה

קוקה קולה יש תחת השם שלה המותגים של מוצרים כגון Minute Maid, ספרייט, Fanta, אגודל למעלה, וכו ' ישנם סך של 3,500 מוצרים מטופלים על ידי המותג קוקה קולה. אלה מהווים את אורך תמהיל המוצרים.

מיץ העוזרת הזעיר יש וריאנטים שונים, כגון מיץ תפוחים, תפוזים, פירות מעורבים, וכו ' הם מהווים את עומק קו המוצרים "דקה העוזרת".

אם חברה מייצרת רק משקאות קלים ומיצים, פירוש הדבר כי התמהיל שלה הוא שני קווי מוצרים רחב. קוקה קולה עוסקת במיצים, משקאות קלים ומים מינרליים, ולכן, תערובת של מוצרי קוקה קולה היא שלושה קווי מוצרים רחב.

קוקה קולה מטפלת בעיקר במוצרי משקה, ולכן, יש יותר עקביות בתמהיל המוצרים שלה.

P & G

בואו ניקח את P & G כחברה כדי להבין את תמהיל המוצרים. אין זו דוגמה מדויקת, וכל מוצרי P & G אינם יכולים להיחשב, אך הדוגמה תסייע להבין את תמהיל המוצרים בתוך הארגון.

דטרגנטים: אריאל, אריאל בר, אריאל אוקסיבלו, גאות, גאות לבנה, גאות פלוס, גאות טבעית.

שמפו: ראש וכתפיים רגיל, ראש וכתפיים antidandruff, Pantene, Pantene Pro-V, תיקון נזק Pantene.

בדוגמה זו, תוכל ללמוד את הפרטים הבאים על תמהיל המוצרים של P & G:

- רוחב תוצר המוצרים: 2.

- אורך תמהיל המוצרים: 12.

- עומק של תמהיל המוצר: 7 ב דטרגנטים ו 5 בשמפו.

- עקביות של תמהיל המוצרים: גבוה, שכן שניהם הם מוצרי ניקוי.

הפניות

1. ריק סאטל (2018). מה זה מוצר לערבב? עסקים קטנים - כרון. נלקח מ: smallbusiness.chron.com.
2. עשיש פאחווה (2018). מהו תמהיל המוצרים? הסבר עם דוגמאות. הזנה. נלקח מ: feedough.com.
3. IFC (2018). תמהיל מוצרים נלקח מ: corporatefinanceinstitute.com.
4. Hitesh Bhasin (2017). תמהיל מוצרים וקו מוצרים. שיווקנות לקוח מתוך: שיווק.
5. ניל Kokemuller (2017). אלמנטים של תמהיל מוצרים. Bizfluent נלקח מ: bizfluent.com.
6. Leigh Richards (2018). אסטרטגיות תמחור מיקס מוצרים. עסקים קטנים - כרון. נלקח מ: smallbusiness.chron.com.