מטריקס אנסוף 4 רבעים דוגמה

ה מטריצת אנסוף הוא כלי תכנון אסטרטגי המסייע למנהלים בכירים ומומחים שיווקיים ליצור אסטרטגיות לצמיחה עתידית. הוא פותח על ידי הרוסי אמריקאי איגור Ansoff ופורסם ב הרווארד Business Review ב -1957, במאמר שכותרתו "אסטרטגיות לגיוון".

אנסוף הציע שיש רק שתי גישות יעילות לפיתוח אסטרטגיית צמיחה: חידוש מה שמוכר (פיתוח מוצרים) ולמי הוא נמכר (פיתוח שוק). כאשר גישות אלה משולבות כמטריצה, הן מציעות ארבע אפשרויות אסטרטגיות, כל אחת עם רמת סיכון שונה.

מנהיגים מצליחים מבינים שאם החברה תצמח בטווח הארוך, אתה לא יכול להמשיך "לעשות עסקים כרגיל", גם כאשר הדברים הולכים טוב.

ישנן אפשרויות רבות זמינות, כגון פיתוח מוצרים חדשים או פתיחת שווקים חדשים, אבל איך אתה יודע איזה מהם יעבוד הכי טוב עבור החברה??

זה כאשר פרספקטיבה כמו זו של מטריצת Ansoff משמשת כדי לנתח את הסיכונים האפשריים של כל אפשרות ולעזור לעצב את התוכנית המתאימה ביותר עבור המצב.

אינדקס

• 1 ארבעת הרביעים
  • 1.1 חדירת שוק
  • 1.2 פיתוח המוצר
  • 1.3 פיתוח שוק
  • 1.4 גיוון
• דוגמה 2
  • 2.1 שלב 1: לנתח את האפשרויות
  • 2.2 שלב 2: ניהול סיכונים
  • 2.3 שלב 3: בחר את האפשרות הטובה ביותר
• 3 הפניות

ארבעת הרביעים

מטריצת Ansoff מציגה ארבע אסטרטגיות שניתן להשתמש בהן לצמיחה ומסייעת בניתוח הסיכונים הכרוכים בכל אחת מהן. אנסוף מתאר ארבע חלופות צמיחה:

חדירה לשוק

זה ברביע השמאלי התחתון, הוא הבטוח ביותר של ארבע אפשרויות. זה ידוע כי המוצר עובד בשוק ידוע כבר כמה הפתעות לתת.

באסטרטגיה זו, החברה מתמקדת בהרחבת היקף המכירות שלה באמצעות מוצרים קיימים בשוק הנוכחי. כלומר, היא מנסה להגדיל את נתח השוק שלה בפלחי השוק הקיימים.

זה יכול להיות מושגת על ידי מכירת מוצרים נוספים באמצעות קידום אגרסיבי יותר והפצה ללקוחות הוקמה, או על ידי מציאת לקוחות חדשים בתוך השווקים הקיימים..

פיתוח המוצר

הוא ממוקם ברביע הימני התחתון. זה קצת יותר מסוכן, כי אתה מסתכל על מנת להציג מוצר חדש בשוק הקיים.

באסטרטגיה זו החברה מתמקדת ביצירת מוצרים חדשים, המכוונים לשווקים הקיימים שלהם, כדי להשיג את הצמיחה שלהם.

לשם כך, יש לענות על השאלה הבאה: כיצד ניתן להרחיב את סל המוצרים על ידי שינוי או יצירת מוצרים?

משמעות הדבר היא הרחבת מגוון המוצרים הזמינים בשווקים הקיימים של החברה.

פיתוח שוק

זה ברבע השמאלי העליון. מוצר קיים הוא להיות ממוקם בשוק חדש לחלוטין.

באסטרטגיה זו, החברה מנסה להתרחב לשווקים חדשים (גיאוגרפיים, מדינות וכו ') באמצעות המוצרים הקיימים שלה. אסטרטגיה זו צפויה להצליח כאשר:

- יש טכנולוגיה ייחודית של המוצר, אשר ניתן להשתמש בשוק החדש.

- החברה נהנית מכלכלות לגודל אם הייצור גדל.

- השוק החדש הוא לא שונה מאוד מזו הנוכחית, שבה יש לך כבר ניסיון.

- קונים בשוק החדש הם רווחיים מאוד.

גיוון

זה ברבע הימני העליון. זה הכי מסוכן של ארבע אפשרויות, כי זה מציג מוצר חדש ולא נבדק בשוק חדש לגמרי, כי לא יכול להיות מובן לגמרי.

בגיוון החברה מנסה להגדיל את נתח השוק שלה על ידי החדרת מוצרים חדשים בשווקים חדשים.

זוהי אסטרטגיה נועזת ביותר, כי זה דורש הן את הפיתוח של המוצר ואת השוק. גיוון יכול להיות קשור או לא קשור.

גיוון קשור

קיימת מערכת יחסים, ולכן, סינרגיה פוטנציאלית בין החברה לבין המוצר / השוק החדש.

גיוון לא קשור

הארגון עובר לשוק או לתעשייה שאין להם ניסיון. זה נחשב אסטרטגיה סיכון גבוה.

דוגמה

עבור חברת ABC קל להשתמש מטריקס Ansoff לשקול את הסיכונים הכרוכים בסדרה של אפשרויות אסטרטגיות.

שלב 1: נתח את האפשרויות

חדירה לשוק

נעשה ניסיון למכור יותר מאותם מוצרים באותו שוק. לכן, תוכל:

- לפתח אסטרטגיה שיווקית חדשה לעודד יותר אנשים לבחור את המוצרים של החברה או להשתמש בו יותר.

- להנמיך את המחיר של מוצרים.

- בצע שיפורים קטנים במוצרים.

- להציג לקוחות עם ערכת נאמנות.

- השקת מחיר או מבצעים מיוחדים אחרים.

- להגדיל את הפעילות של כוח המכירות.

- לקנות חברה תחרותית (תקף במיוחד בשווקים בוגרים).

פיתוח המוצר

מוצרים שונים אחרים נמכרים לאותם אנשים, כך שתוכל:

- הרחב את המוצר על ידי יצירת גרסאות שונות של אותו או אריזה מחדש של מוצרים קיימים.

- לפתח מוצרים או שירותים הקשורים למוצר העיקרי.

- להשקיע במחקר ופיתוח של מוצרים חדשים.

- לרכוש את הזכויות לייצר מוצר של חברה אחרת.

- קנה את המוצר הגנרי ו "לסמן את זה" כמו שלך.

- לפתח במשותף מוצר בבעלות חברה אחרת, הזקוקה לגישה לערוצי ההפצה או למותג החברה.

פיתוח שוק

שווקים חדשים או תחומים חדשים של השוק הנוכחי הם להיות ממוקד. אתה מנסה למכור אנשים אחרים יותר של אותם דברים. כאן תוכל:

- יעד לשווקים גיאוגרפיים שונים בארץ או בחו"ל. בצע ניתוח PEST לזהות הזדמנויות ואיומים בשוק החדש.

- חפש קונים תעשייתיים של מוצר כי בעבר נמכר רק לצרכנים הסופי.

- השתמש בערוצי מכירה חדשים ושונים, כגון מכירות ישירות או באינטרנט, אם הוא נמכר כעת באמצעות סוכנים או מתווכים.

- השתמש בפלח שוק כדי למקד לקבוצות אחרות של אנשים, אולי עם פרופילים שונים של גיל, מין או דמוגרפיה של לקוחות קבועים.

גיוון

אסטרטגיה זו היא מסוכנת למדי: יש לעתים קרובות מקום קטן להשתמש ניסיון קיים או כדי להשיג כלכלות לגודל. היא מנסה למכור מוצרים שונים לחלוטין ללקוחות חדשים.

מעבר להזדמנות להרחיב את העסק, היתרון העיקרי של גיוון הוא, כי אם חברה אחת סובלת בנסיבות שליליות, השני עלול להיות מושפע.

שלב 2: ניהול הסיכונים

ביצוע ניתוח סיכונים כדי להבין טוב יותר את הסיכונים הקשורים לכל אפשרות. אם יש סכנות רבות, עדיף אותם באמצעות גרף הסתברות גרף.

לאחר מכן, ליצור תוכנית מגירה על הסיכונים שאתה כנראה צריך להתמודד.

שלב 3: בחר את האפשרות הטובה ביותר

ייתכן שיהיה לך מושג איזו אפשרות מתאימה לחברה. אתה יכול לוודא שזה באמת הטוב ביותר עם צעד אחד אחרון: השתמש מטריצה ​​ניתוח ההחלטה להעריך את הגורמים השונים בכל אפשרות ולעשות את הבחירה הטובה ביותר.

מטריצת Ansoff עבור קוקה קולה ניתן לראות כדוגמה:

הפניות

1. Mind Tools Tools (2018). מטריקס אנסוף. המוח כלים נלקח מ: mindtools.com.
2. האקדמיה המקצועית (2018). שיווק תורות - הסבר על מטריקס. נלקח מ: professionalacademy.com.
3. ויקיפדיה, האנציקלופדיה החופשית (2018). מטריקס אנסוף. מתוך: en.wikipedia.org.
4. מכללת אוקספורד לשיווק (2018). באמצעות מטריקס Ansoff לפתח אסטרטגיה שיווקית. לקוח מתוך: blog.oxfordcollegeofmarketing.com.
5. אנמרי הנלון (2013). מודל אנסוף. תובנות חכמות נלקח מתוך: smartinsights.com.
6. דוד אלברטו Rueda Cantuche (2016). מטריקס אנסוף או איך לגדול עם אינטליגנציה. בלוג ערוץ מקצועי. לקוח מתוך: blogcanalprofesional.es.