טכניקות גנרטור עובדות ומודל

ה גנרטור זהו התרחשות מוחשית או בלתי מוחשית, אשר ברגע שהיא מתממשת או שבורה, גורמת לאירוע אחר להתרחש. כל הפעילות נותנת משמעות לפעילות כלכלית. לדוגמה, האירוע שמקורו בהתחייבות מס, כגון האירוע שמייצר את מס העסקה, שהוא עסקה או גידול בהון.

עובדות יצירת נפוצים עבור סוגים רבים של חוזים. הם עוזרים למנוע זאת, במקרה של שינוי קטסטרופלי, הם יכולים גם לשנות את תנאי החוזה המקורי.

על פי קוד המס, העובדה המניבה היא ההנחה הכלכלית או המשפטית, שנקבעה במפורש בחוק על מנת להתאים כל מס. התרחשותו מעלה את מקור החובה.

מעסיקים רבים דורשים מהעובדים להגיע תקופת אכשרה להעסקה כאירוע תורם להיות זכאים להטבות ספציפיות לחברה.

בעולם ההשקעות, הפסקות הן עובדה מייצרת שהמשקיע יוזם להגביל את הסיכון שלו לחיסרון.

אינדקס

• 1 טכניקות מכירה
  • 1.1 שיחות לא כל כך קר
  • 1.2 כלי ניטור
  • 1.3 לפעול מהר
• 2 פוליסות ביטוח
• 3 דוגמאות
  • 3.1 חוב בנקאי
• 4 הפניות

טכניקות מכירה

אירוע מניב הוא משהו שמאותת על הזדמנות לרכוש. גנרטור יכול להיות סיכוי ששינוי כותרת העסק שלך על LinkedIn או חברה שמקבלת סבב חדש של מימון. זה יכול אפילו להיות מאמר חדשות הדגשת חברה שזוהתה כסיכוי אידיאלי.

שיחות לא כל כך קר

במקום לעבור רשימה של שמות כדי לבצע שיחות קר, עובדות הייצור יכול לעזור להעפיל ולשפר את רשימת הלקוחות הפוטנציאליים.

גם אם לקוחות פוטנציאליים מתאימים הם פנו עם כמה תוכן חכם, כמה אנשים לא יכול להיות לגמרי פתוח לשיחה קרה.

זה המקום שבו עובדות הייצור יכול להיות לעזר רב מאוד לשפר את איכות השיחות עם לקוחות פוטנציאליים.

ללא יצירת עובדה, אתה יכול להתחיל שיחה עם לקוחות פוטנציאליים אומר: "תן לי לספר לך קצת על החברה שלי ואת המוצר שלי". עם עובדה גנראטיבית, אתה יכול להתקשר ולומר: "ראיתי ב- LinkedIn כי אני מקודם לאחרונה. מזל טוב! איך אוכל לעזור לו בתפקידו החדש? ".

אתה יכול לראות איך השיחה הראשונה מסתיימת במהירות, ואילו השני מרגיש אישי יותר ושימושי ללקוח פוטנציאלי. גנרטורים יכולים לעזור ליצור תחושה של קשר אישי, מה שעושה את הסיכוי כי הסיכוי ימשיך את השיחה.

כלי ניטור

אתה לא רוצה לבזבז שעות מחקר חדשות על לקוחות פוטנציאליים לפני כל שיחה. אתה יכול לתת לטכנולוגיה לעשות את העבודה.

קיימות דרכים רבות ומגוונות להגדיר את המעקב אחר אירועים ספציפיים שמציינים הזדמנות לרכישה, כגון:

ניטור חברתי

כלים כמו Hootsuite, TweetDeck והזכיר חברתי יכול לתת מושג כאשר הלקוחות הפוטנציאליים הם דנים החברה במספר אתרי הרשתות החברתיות, כגון LinkedIn או לצפצף.

התראות חדשות

התראות Google, Newsle ו- Gagein ישלחו הודעות בדואר אלקטרוני על חדשות שהתמקדו לאחרונה בחברה או באדם קשוב.

לדוגמה, אם אתה מקבל התראה של Google על חברה של לקוח פוטנציאלי שמקבל מספר גדול של עובדים חדשים, תוכל להתקשר אליו ולתת לו סנגוריה ספציפית לגבי האופן שבו מוצר יכול לעזור לחברה להשיג יותר פרודוקטיביות כל אותם עובדים חדשים.

סביר יותר להניח כי זה אישית מאוד החברה ספציפית לשחרר ימשוך יותר תשומת לב של לקוחות פוטנציאליים מאשר ההשקה הכללית.

מעקב אחר דוא"ל

Yesware, Hubspot איתותים וכלים אחרים יכולים להודיע ​​כאשר לקוח פוטנציאלי פתח את הדוא"ל שלהם.

לפעול מהר

זה לא מספיק כדי להתחקות עובדות גנריות, אתה חייב גם לפעול עליהם במהירות. אם אירוע הפקת התראה מקבל הודעה באמצעות Hootsuite, יש לבצע את השיחה מיידית.

ככל שתתקשר מוקדם יותר, כך סביר יותר שיש לך שיחה פרודוקטיבית עם הסיכוי הזה..

כדי להבטיח שזה יקרה, יש לשלב את אירועי הייצור בתהליך המכירה ובזרימת המכירות. אחת הדרכים לעשות זאת היא ליצור סקריפט מכירות סטנדרטי עבור חלק מאירועים הנפוצים ביותר.

השימוש בעובדות גנריות יכול להיות טכניקת מכירות יעילה להפליא.

לאחר תחילת השימוש בכלים כדי לעקוב אחר אירועים יצירתיים, התאמת השקת המכירות למצב כלשהו, ​​תתחיל לראות תוצאות מוצקות יותר וסיקור.

פוליסות ביטוח

חברות הביטוח כוללות גנרטורים, שנקראים מפעילי גידור, בפוליסות שהן רושמות.

במקרה של כיסוי רכוש או תאונה, יש לציין את סוג האירוע שיש לבצע על מנת להחיל הגנה על החבות. מבטחים משתמשים בגנרטורים כדי להגביל את חשיפתם לסיכון. כמה עובדות גנרטורים נפוצים כוללים:

- היקף גיל הפרישה, כהגדרתו בתכנית.

- סיום העסקה.

- משתתף מושבת, כמתואר בתכנית.

- מותו של המשתתף.

פיצוי עובדים הוא ביטוח המחייב אירוע מפעיל כדי להתרחש לפני שהוא הופך להיות יעיל. כדוגמה, אם אדם סובל תאונה בזמן העבודה, כי עובדה "לייצר" ביטוח דמי נכות.

פוליסות ביטוח חיים עשויות להכיל אירוע מניב המבוסס על גיל המבוטח.

דוגמאות

- ציון דרך שאדם חייב להגיע אליו כדי להיות זכאי לגמלה או לקצבה. באופן כללי, הגורם המניע הוא פרישה, אבל זה יכול להגיע לגיל כרונולוגי, כמו 65 שנים.

- תנועה במחיר של ערך כלשהו שעושה משקיע מעוניין למסחר כי ערך. לדוגמה. אם פעולה נסחר ב 70 $ ואת המחיר שלה עובר ל 75 $, בעל המניות עשוי להיות מעוניין למכור את מניותיה.

- אירוע שמשנה את תנאי ההסכם או החוזה. לדוגמה, הלוואה לסטודנט עשויה לכלול סעיף המעמיד את החוב אם התלמיד שאליו ניתנה ההלוואה מת. במקרה זה, האירוע המפעיל הוא מותו של התלמיד.

חוב בנק

מקובל על הבנקים להנפיק חוב בריבית ספציפית במונחים ספציפיים. לדוגמה, בעת כתיבת הלוואה, אחת הדרישות של הבנק יכול להיות כי הלווה צד לא נוטל כל חוב נוסף למשך ההלוואה.

אם הלווה נוטל יותר חוב, יופעל אירוע החוזה של סעיף החוזה.

הבנק יכול לנקוט את הצעדים הדרושים כדי להגן על עצמו, אשר יכול להיות עיקול של הנכס מובטחת באמצעות ההלוואה, או את עליית הריבית המקורית טעונה.

הפניות

1. מאיה דולרהיד (2019). הפעלת אירוע. . נלקח מ: investopedia.com.
2. משרד עורכי הדין ריגוברטו פרדס (2019). מהו אירוע מניב? נלקח מ: rigobertoparedes.com.
3. אריק דניאל Poot Lozano (2017). העובד היוצר נלקח מ: gradoceroprensa.wordpress.com.
4. מילון חופשי (2019). אירוע מעורר. נלקח מתוך: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
5. קארה הוגאן (2014). מה הם אירועים טריגר ואיך להשתמש בהם ביעילות. תובנה בריבוע נלקח מתוך: Indonesquared.com.