הוצאות מכירה אופייניות, חשבונאות ודוגמאות

ה - הוצאות מכירה הם אלה שהצטברו כדי לקדם ולשווק את המוצרים או השירותים ללקוחות. הוצאות אלו יכולות לכלול ממסעות פרסום ותערוכות בחנויות, למשלוח מוצרים ללקוחות.

לפיכך, כל הוצאה הקשורה במכירת מוצר נחשבת כהוצאת מכירה. הם אחד משלושת סוגי ההוצאות המהווים את ההוצאות התפעוליות של החברה. האחרות הן הוצאות ניהול והוצאות כלליות.

הם יכולים להיות מחולקים לעלויות ישירות ועקיפות, הקשורים במכירת מוצר. אלה הישירים מתרחשים רק כאשר המוצר נמכר, כגון משלוח אספקה, הוצאות משלוח, עמלות מכירה, נסיעות וכל התאמה של נציג מכירות מקוונות עם מכירה.

העקיפים אלה הם ההוצאות שניתן לראות את הכסף המשמש כדי להשיג מכירות. אין צורך למכור פריט שיביא להוצאות עקיפות. הם כוללים פרסום ושיווק של מוצרים, חשבונות טלפון, הוצאות נסיעה ומשכורות של אנשי מכירות מנהליים.

אינדקס

• 1 מה זה? תכונות
  • הוצאות ניהול
  • 1.2 עלויות של סחורה שנמכרה
  • 1.3 חשיבותה של הבחנה
• 2 ניהול חשבונות
  • 2.1 תקציב
• 3 דוגמאות
  • 3.1 שינויים בהוצאות מכירה
• 4 הפניות

מהו? תכונות

בכל פעם שמוצר או שירות נמכרים, ישנן הוצאות הקשורות לפעילות המייצרת הכנסות ממכירות. עם זאת, יישום ומימוש המכירות אינם נחשבים למכירת הוצאות.

לדוגמה, אם חברה מוכרת פאנלים סולאריים, הוצאות המכירה אינן עלות הייצור של הפאנל הסולארי או התקנתו..

הם בהחלט את ההוצאות הכרוכות עם מי הולך לשכונה מבלה כל היום דפיקות על דלתות עד שהוא מקבל מישהו לקנות את לוחות.

השכר, העמלה, הקילומטרים והחניה של אותו מוכר יכללו בהוצאות המכירה.

חלק מרכיבי הוצאות המכירה עשויים להשתנות כאשר היקף המכירות יגדל או יקטן, בעוד שאחרים ימשיכו להיות יציבים. לפיכך, הוצאות אלה נחשבות כהוצאות חצי-משתנות.

הוצאות הנהלה

דוח הרווח וההפסד מגדיר הוצאות תקורה והוצאות ניהול לקטגוריה אחת. כל אלה אינם קשורים במכירה או בייצור של המוצר.

לדוגמה, באותה חברה פאנל סולארי יש הוצאות הנהלה וכלליות בצורה של: שכר משרדי ניהול, צוות אדמיניסטרטיבי, שירותים ציבוריים, ביטוח, ציוד משרדי והוצאות הקשורות לניהול.

עלות הסחורה שנמכרה

הוצאה שלא נכללה בהוצאות מכירה או ניהול תהיה עלות של סחורה שנמכרה. האם כל העלויות ששולמו לייצור המוצר נמכר.

לדוגמה, חברה שמוכרת פאנלים סולאריים יש מתקן ייצור בטייוואן, שם היא מייצרת אותם. העלויות של שכר דירה, עבודה ואספקה ​​לייצור פאנלים סולאריים אלה הם עלויות של סחורה שנמכרה.

חשיבותה של הבחנה

יש להבין כיצד כל אחת מקטגוריות ההוצאות האלה משפיעה על הרווחיות של החברה. כאשר המכירות ירידה, אתה צריך לשקול מה הכסף משמש ואם אתה מבלה על משהו לא הכרחי.

יישום בקרות עלות יכול להיות ירידה בהוצאות המינהל, קיצוץ כוח עזר וכיוון מחדש את המאמצים לשיווק.

אתה יכול גם להתאים את העלויות של סחורה נמכר, המבקשים להפחית את עלויות המוצר כדי להגדיל את שולי הרווח.

כאשר הייצור עולה על מה נמכר, הייצור חייב להיות מופחת או יותר המכירות שנוצר, צמצום תקורה עד החברה מוצאת נקודת הפעלה מאוזנת.

ניהול חשבונות

הוצאות מכירה נזקפות לדוח רווח והפסד בסעיף המתייחס להוצאות התפעוליות, מתחת לעלות הסחורה שנמכרה.

הם מסווגים כהוצאות עקיפות בדוח רווח והפסד של החברה, משום שהם אינם תורמים ישירות לייצור מוצר או מתן שירות.

הוצאות אלו יכולות להיות קבועות או משתנות. לדוגמה, עמלות מכירה הן הוצאות מכירה משתנות בהתאם לרמת המכירות שהושגו על ידי אנשי המכירות.

עם זאת, כוח המכירות מקבל גם משכורות בסיסיות קבועות, שנותרו ללא שינוי, ללא שינוי ברמת המכירות..

הוצאות המכירה נרשמות באופן מסורתי לפני הוצאות הנהלה וכלליות, שכן המשקיעים ונושים נוטים להיות מודאגים יותר מהוצאות הקשורות בהכנסות.

הוצאות הנהלה וכלליות עדיין חשובות, אך בפועל הן אינן מייצרות מכירות.

תקציב

עבור סעיפי ההוצאה ללא שינויים לאורך זמן, התקציב פשוט דורש קביעת הסכום השנתי, שנקבע מהשנה הקודמת מותאם על כל שינוי צפוי.

בהוצאות משתנות, חשוב להשתמש בתהליך תקציב המתייחס להוצאות העלולות לגדול או לרדת בהתאם לרמת המכירות בתקופה נתונה.

לדוגמה, הוצאות עמלות מכירה משתנות מדי חודש, בהתאם למספר היחידות שנמכרו. החברה יכולה גם להיות מוכרים יותר ולמכור יחידות נוספות במהלך העונה נתון.

הוצאות הנסיעה, הפרסום והשיווק עשויות להשתנות גם מחודש לחודש הבא: עונתיות, השקת מוצרים חדשים, הגדלת נסיעות על ידי ספקים ואירועים אחרים.

דוגמאות

הוצאות המכירה כוללות את כל ההוצאות של מחלקת המכירות. בין ההוצאות האמורות:

- משכורות ומשכורות של ספקים וסגל מנהלי.

- עמלות מכירה.

- מס שכר.

- הטבות.

- נסיעות וארוחות.

- השכרת מתקני מכירה / אולמות תצוגה.

- פחת של ציוד מחלקת המכירות.

- חומרי פרסום וקידום מכירות.

- אספקה ​​ושימוש בטלפון במחלקת המכירות.

- הוצאות ניהוליות מחלקיות אחרות.

אם הפונקציה השיווקית ממוזגת עם מחלקת המכירות, ניתן לכלול כמה הוצאות שיווק ברשימה הקודמת, כגון עלויות פיתוח מסעות פרסום והעלויות הכרוכות בחומר גרפי לביצוע קידומי מכירות..

וריאציות בהוצאות מכירה

חלקם של ההוצאות שנגרמו יכול להשתנות באופן משמעותי בהתאם למודל המכירות בשימוש, בהתאם לעסק.

לדוגמה, מוצר מותאם אישית ידרוש זמן רב של עובדים כדי להשיג הזדמנויות מכירה ולפתח תקציבים, אשר יחייבו פיצוי גדול בתוספת הוצאות נסיעה.

לחלופין, אם רוב המכירות מועברות לספקים חיצוניים, עמלות עשוי להיות מרכיב חשוב ביותר של הוצאות המכירה..

החנות המקוונת עשויה להיות מעט הוצאות מכירה, אך יגרמו הוצאות שיווק גדולות כדי לפרסם את האתר ולקדם אותו באמצעות רשתות חברתיות.

הפניות

1. סטיבן בראג (2017). מכירת הוצאות הוצאות מכירה. כלי חשבונאות. נלקח מ: accountingtools.com.
2. קורס חשבונאות שלי (2018). מה הם הוצאות המכירה? נלקח מתוך: myaccountingcourse.com.
3. BDC (2018). הוצאות מכירה. נלקח מ: bdc.ca.
4. קימברלי לאונרד (2018). הוצאות מכירה מול הוצאות ניהול. עסקים קטנים -. נלקח מ: smallbusiness.chron.com.
5. Investopedia (2018). הוצאות מכירה, הנהלה וכלליות - SG & A. נלקח מ: investopedia.com.
6. המאזן עסקים קטנים (2018). הוצאות מכירה ומנהלה תקציב Preperation. נלקח מ: thebalancesmb.com.