אסטרטגיות מיקום מיקום ודוגמאות אמיתיות

ה אסטרטגיות מיקום הן תוכניות או תהליכים של הבחנה בין מותגים, הפועלות ברמות הסמלי של תודעה צרכנית, שבה ארגונים ומשמעות, אפילו של מילים מסוימות, למעשה שוקלים בכבדות..

אסטרטגיית מיצוב שוק מבוססת על נתונים עסקיים ומבקשת לחבר את שרשרת המילים המדויקת כדי לאזן את המושגים של הבחנה, הבחנה ודמיון, בהודעה מאוחדת של המותג.

זהו מאמץ ארוך טווח כדי לחזק את הזהות של החברה ואת מוצריה או השירותים, בחלל ייחודי במוחם של קהל היעד. זהו ניסיון מאורגן של המותג להבדיל את עצמו משאר ולהשפיע על האופן שבו קהל היעד שלו תופס אותם.

אסטרטגיות המיקום של החברה מתמקדות איך זה יתחרה בשוק. אסטרטגיית מיצוב יעילה בוחנת את נקודות החוזק והחולשות של הארגון, את צרכי הלקוחות ואת השוק ואת עמדת המתחרים.

מטרת אסטרטגיות מיצוב היא שהם מאפשרים לחברה להדגיש תחומים ספציפיים שבהם הם יכולים ליקוי ולהביס את התחרות שלהם.

אינדקס

• 1 מיקום
• 2 סוגים
  • 2.1 לפי מאפייני מוצר או הטבות לקוח
  • 2.2 מחיר
  • 2.3 לפי שימוש או יישום
  • 2.4 לפי סוג משתמש
  • 2.5 עבור סמלים תרבותיים
  • 2.6 על ידי מתחרים
  • 2.7 לפי עלויות
  • 2.8 עבור גמישות
• 3 דוגמאות אמיתיות
  • 3.1 פשוט לעומת בנק אוף אמריקה
  • 3.2 דלתא לעומת Jetblue
  • 3.3 Chipotle לעומת טאקו בל
  • 3.4 גילט נגד מועדון דולר לגילוח
  • 3.5 Lyft vs. סופר
  • 3.6 יעד דמוגרפיה
  • 3.7 מחיר נמוך
  • 3.8 מחיר גבוה אסטרטגיה
  • 3.9 התפלגות
• 4 הפניות

מיקום

למשווקים יש סיכוי טוב יותר להשיג עמדה מוצקה בשוק כאשר יש להם אסטרטגיה ולאחר מכן ליצור מותג סביבם. המטרה היא להקים דבר אחד ידוע במוחו של הצרכן.

יצירת אסטרטגיית המותג היא כמו ציור מפה, ואת המיקום הוא קביעת המיקום ואת היעד (המטרה).

מיקום מתייחס למקום שבו המותג עוסק במוחו של הלקוח וכיצד הוא שונה ממוצרי התחרות..

המיקום קשור קשר הדוק לתפיסה של ערך נתפס. בשיווק, הערך מוגדר כהבדל בין הערכת לקוח פוטנציאלי על היתרונות והעלויות של המוצר בהשוואה לאחרים.

סוגים

לפי מאפייני המוצר או הטבות הלקוח

אסטרטגיה זו מתמקדת בעיקרה במאפייני המוצר או בהטבותיו של הלקוח.

לדוגמה, אם אתה אומר פריטים מיובאים, אתה בעצם ממחיש מגוון מאפייני מוצר, כגון עמידות, כלכלה, אמינות וכו '..

במקרה של אופנועים, חלקם מדגישים את צריכת הדלק, אחרים על כוח, המראה ואחרים על עמידות.

אפילו, בכל זמן נתון, המוצר ממוקם עם שתי תכונות או יותר של המוצר באותו זמן.

זה נצפה במקרה של שוק משחת שיניים. רוב משחות השיניים להתעקש על "רעננות" ו "לחימה נגד עששת" כמו המאפיינים של המוצר.

לפי מחיר

נניח שאתה צריך לקנות זוג מכנסי ג'ינס. בעת הכניסה לחנות תמצאו על המכנסיים מכנסי ג 'ינס עם טווחי מחירים שונים, מ 30 $ ל 200 $.

כאשר מסתכלים על 30 $ ג 'ינס, זה יהיה אמר כי הם לא באיכות טובה. בעיקרון עקב התפיסה, שכן רובנו תופסים כי אם מוצר יקר, זה יהיה מוצר איכותי, בעוד מוצר זול הוא באיכות נמוכה יותר.

גישה זו מחיר איכות חשוב ומשמש במידה רבה המיקום של המוצר.

לפי שימוש או יישום

זה יכול להיות מובן בעזרת דוגמה כגון קפה Nescafé. במשך שנים רבות הוא היה ממוקם כמוצר חורף ופורסם בעיקר בחורף. עם זאת, המבוא של קפה קר פיתחה אסטרטגיית מיצוב גם לחודשי הקיץ.

זה סוג של מיקום על ידי שימוש מייצג מיקום השני או השלישי של המותג. אם שימושים חדשים של המוצר הם הציג, זה יהיה באופן אוטומטי להרחיב את שוק המותג.

לפי סוג המשתמש

אסטרטגיית מיקום נוספת היא לקשר את המוצר עם המשתמשים או עם קבוצה של משתמשים. המותגים בגדים מקרית, כגון ג'ינס, הציגו "תוויות מעצב" כדי לפתח תמונה אופנתית.

ג'ונסון וג'ונסון מיקמו מחדש את השמפו שלהם, שישמשו לתינוקות שישמשו את האנשים ששוטפים את השיער שלהם לעתים קרובות, ולכן הם זקוקים לשמפו מתון. זה repositioning הביא נתח שוק חדש.

לפי סמלים תרבותיים

בעולם של ימינו, מפרסמים רבים משתמשים בסמלים תרבותיים עמוקים כדי להבדיל את המותגים שלהם מאלו של המתחרים שלהם..

המשימה המהותית היא לזהות משהו בעל משמעות רבה לעם, שהמתחרים האחרים לא משתמשים בו, ולקשר את המותג לסמל זה.

אייר הודו משתמש marajá כמו הלוגו שלה. עם זאת הם מנסים להראות ברוכים הבאים לאורחיהם, נותן להם עסקה אמיתית עם הרבה כבוד, וגם הדגשת המסורת ההודית.

על ידי המתחרים

במקרים מסוימים, המתחרה הפניה עשויה להיות היבט דומיננטי באסטרטגיית המיצוב של החברה, בין אם החברה משתמשת באותה אסטרטגיית מיצוב כמו זו המשמשת את המתחרה, או משתמשת באסטרטגיה חדשה המבוססת על האסטרטגיה של המתחרים.

דוגמה לכך תהיה קולגייט ופפסודנט. כשקולגייט נכנסה לשוק, היא התמקדה בהגנה על המשפחה, אך כאשר פפסודנט נכנסה לשוק, היא התמקדה בהגנה של 24 שעות ובעיקרון לילדים.

קולגייט שינתה את המיקוד שלה מפני הגנה על המשפחה כדי להגן על שיניים לילדים. זו היתה אסטרטגיית מיצוב שאומצה עקב התחרות.

לפי עלויות

Walmart היא הקמעונאית הגדולה ביותר בעולם, משום שהיא מיישרת את פעילותה לאמץ אסטרטגיית מיצוב עלות.

בעקבות אסטרטגיה זו, היא מתמקדת במטרה לחסל כל הליך מיותר בחברה, תוך העברת החיסכון ללקוחות.

Walmart מצליח כי החיסכון בעלויות ההפעלה לאפשר לחנויות להציע מחירים נמוכים יותר ללקוחות שלהם.

כדי להישאר תחרותיים בעלויות, Walmart משקיעה כל הזמן בעדכון ציוד, תוכנה והדרכה של עובדיה. זה גם עושה זאת ביישומים ונהלים כדי להמשיך לייעל את הפעילות ולהישאר המובילה בשוק שלה.

עבור גמישות

צרכנים מאמצים חברות שיכולות לשנות מוצרים ושירותים בהתאם לצרכיהן. עם זאת, רוב החברות למצוא כי השינויים הם אתגר עבור המבצע שלהם עיצוב המוצר.

יכולת הייצור להגיב לשינוי יצרה רמה חדשה של יכולת.

אסטרטגיית מיקום גמישה היא דרך אחרת לחברות להבדיל את עצמן מהמתחרים. הם יכולים לייצר מגוון רחב של מוצרים, להציג מוצרים חדשים, או לשנות במהירות מוצרים ישנים ולהגיב מיד על הצרכים של הלקוחות.

DigiFilm ו Filmback הן שתי חברות המייצרות מוצרים עבור מצלמות וסרטים. DigiFilm הבין מהר כי הצרכים של הצרכנים היו שינוי והפך למנהיג באספקת מצלמות דיגיטליות, אחסון ענן עבור תמונות וטכנולוגיה צילום נייד..

מצד שני, Filmback היה איטי להבין כי מצלמות מסורתיות וסרטים הוחלפו על ידי הטכנולוגיה החדשה.

יכולתה של DigiFilm להיות גמישה ולשנות את מוצריה, תפעוליה ושיטות האספקה ​​שלהם אפשרה להם לשגשג, בעוד פילמבק סגרה את שעריה ב -2009.

דוגמאות אמיתיות

פשוט לעומת בנק אוף אמריקה

בנקים מסורתיים יש סניפים רבים היו איטיים ליצור יישומים ניידים קל לשימוש. פשוט אין סניפים, אבל התמקדה היישום הנייד הגדול שלה בתקופה שבה רוב היישומים הבנקאיים היו מגושמים ומורכבים.

פשוט, ממוקד על לקוחות צעירים יותר מומחי טכנולוגיה, אולי נוצר הבנק הראשון של המאה ה -21.

דלתא לעומת Jetblue

כאשר חברות תעופה כגון דלתא הפסיקו לשרת בוטנים והפחית את הרגל, Jetblue נכנס לשוק קידום כריכי גורמה שלו רחב רגל..

למרות שהם לא היו טיסות בינלאומיות או תוכנית של נוסעים תכופים, הם הסתערו על השוק תוך התמקדות שירות ידידותי, חטיפים וחדר רגל..

המותג שלך לחוץ כדי לתקשר האירוח ואת הכיף של טיסה. מצד שני, חברות תעופה גדולות כגון דלתא המשיכו להעביר את המסר שלהם לאנשי עסקים.

Chipotle לעומת טאקו בל

במשך שנים, טאקו בל היה נתח השוק הגדול ביותר עבור מסעדות מזון מהיר מקסיקני. הצרכנים חיפשו טקו בל במשך שנים על מזון זול טקס- Mex.

Chipotle פרצו לשוק מתחרים על איכות במקום מחיר. Chipotle יש הבדיל עם מותג גדול. מתוך בדיחות שנונות בכוסות הסודה שלהם לסביבה עירונית אופנתית, כל החוויה פועלת כדי לבנות ערך המותג.

ג'ילט נגד מועדון דולר לגילוח

ג'ילט הפכה לאחד המותגים המוכרים ביותר במכונות גילוח מקצועיות וגבריות. דולר Shave Club נכנס לשוק לתקוף את ג'ילט במחיר.

השם שלהם מראה שהם מעודדים צרכנים במחיר נמוך. עם זאת, היא גם מתחרה באיכות.

הם היו מובחנים עוד יותר על ידי יצירת הודעות רחוקים מן המודעות המקצועיות של גילט. הקומיקס הפכו את החברה לשחקנית חשובה בתעשיית הניקיון.

Lyft vs. סופר

Lyft ו Uber הם שיתוף יישומים שיש להם הצעות דומות להפליא, אבל עם מיקום מותג שונה לחלוטין.

אובר חלם את השוק שלה. זה התחיל רק עם אקזקיוטיב שחור לינקולן Towncars, עם סימן שחור שלה סילון הלוגו האלגנטי שלה. הם היו בלעדיים, קרים ומפנקים.

עם הזמן, ההצעות שלהם הפכו מגוונים יותר מוצרים כמו Uberx ו Uberpool מותר לכל אחד להתקשר לתחבורה להיות הרים על ידי פריוס עבור מעט מאוד כסף.

בצד השני של הספקטרום הגיע Lyft. במקור, המכוניות היו מקושטות בשפם ורוד בוהק. הנוסעים התבקשו לשבת בחזית ולדבר עם הנהגים שלהם. הנהגים סווגו כ"כיף ומעניין ".

Lyft בא בידיעה שהם צריכים להיות שונים. אף על פי שהם עקבו אחר מה שאובר היה חלוץ. הם לקחו את המותג שלהם ואת התרבות בכיוון ההפוך.

זה עזר להפוך אותם שונים. לא סופר. זה לא רק קל יותר לזהות עבור הצרכנים, אבל בסופו של דבר נהנו מהם, שכן אבר היה מותח ביקורת על ידי העיתונות על קר, עוינת ובוהק שלה לזרוח.

יעד דמוגרפיה

המוצרים נועדו לפנות לקבוצה דמוגרפית ספציפית. מספר מאפיינים של קבוצה דמוגרפית הם גיל, מגדר, השכלה, שפה ורמת הכנסה.

לדוגמה, Telemundo היא רשת טלוויזיה בשפה הספרדית המציעה תכנות ללקוחות לטינו והיספנים בארצות הברית..

אסטרטגיה שעושה עבודה טובה פונה פלח שוק מציעה ערך רב יותר לצרכן. היא גם מקיימת עמדה חזקה יותר מול המתחרים.

כל זה יוצר תקשורת משכנעת יותר הסתברות גדולה יותר של שמירה על הלקוחות שלך.

מחיר נמוך

המחיר הוא שיקול חשוב עבור רוב הצרכנים. אם חברה יכולה לשכנע את הצרכנים כי הם מקבלים ערך רב יותר עבור הכסף שלהם, הם יקנו את המוצר.

אסטרטגיית מחיר נמוכה יותר תדרוש פשרות באיכות המוצר או כדי לצמצם את טווח ההצעות. לדוגמה, יצרן רכב עשוי להציע מחיר נמוך יותר בתמורה לריפוד קטן יותר של מנוע ורפוד במקום עור.

מסעדות מזון מהיר מפורסמים תפריטים שלהם, עם פריטים רבים נמכר רק $ 0.99. צרכנים בעלי תקציבים מוגבלים יקנו את המבצעים הנמוכים. הם יעשו את זה כי הם מאמינים כי פריטים אלה מייצגים ערך טוב עבור המחיר.

אסטרטגיה מחיר גבוה

הצרכנים תופסים כי מוצרים עם מחירים גבוהים יותר יש איכות מעולה הם שווים את המחיר שלהם.

עם זאת, כדי ליצור את התפיסה הזו במוחו של הצרכן, החברה חייבת להתמקד הפרסום שלה על איך התכונות שלה ואת היתרונות עדיפים על אלה של מתחרותיה..

רשת חמשת המבורגרים של גויס יצרה את הרושם שההמבורגרים והצ'יפסים שלה טובים יותר ממקדונלד'ס ובבורגר קינג. כתוצאה מכך, חמישה החבר 'ה יכול לגבות מחירים גבוהים יותר, ואנשים יהיה קו לשלם.

הפצה

חברות יכולות ליצור את התפיסה של ערך טוב יותר על ידי הגבלת ההפצה של המוצרים שלהם.

יצרני ציוד גולף יש מועדונים מסוימים כדורים כי הם זמינים רק בחנויות מקצועיות נמכרים במחירים גבוהים יותר.

Golfer מאמין כי המוצרים חייבים להיות באיכות גבוהה יותר, כי הם אינם זמינים בכתובת היעד או Walmart.

הפניות

1. Smartling (2018). שוק אסטרטגיה מדריך מיקום. נלקח מ: smartling.com.
2. Hitesh Bhasin (2018). אסטרטגיית מיקום. לקוח מתוך: שיווק.
3. ויקיפדיה, האנציקלופדיה החופשית (2018). מיקום (שיווק) מתוך: en.wikipedia.org.
4. ג'ים וודרוף (2018). דוגמאות של אסטרטגיית מיקום בשיווק. עסקים קטנים - כרון. נלקח מ: smallbusiness.chron.com.
5. האריס רוברטס (2018). 7 דוגמאות של אסטרטגיית מיקום המותג הגדולה. פיגמנטים. נלקח מ: figmints.com.
6. עשיש פאחווה (2018). מיקום המותג: מאפיינים, סוגי, דוגמאות ורעיונות. הזנה. נלקח מ: feedough.com.